- 相關(guān)推薦
第一個(gè)客戶
在我的總經(jīng)理室內(nèi)掛著一幅照片，照片上是我和另外一個(gè)人的合影，那人高高的個(gè)子，四十多歲。
進(jìn)入我辦公室的人，望著我的大辦公桌，奔騰Ⅲ電腦和真皮坐椅，再面對(duì)那張很舊的照片，照片上瘦瘦的我，都會(huì)問我同樣一個(gè)問題：照片上與你合影的人是誰(shuí)?是朋友?是領(lǐng)導(dǎo)?是合伙創(chuàng)業(yè)人?我告訴他們都不是，直讓他們心中留下一個(gè)大大的問號(hào)。
這張照片已伴隨我近十個(gè)年頭了。十年來，我的公司從幾個(gè)人，幾萬(wàn)元起步，發(fā)展到現(xiàn)在幾千萬(wàn)的資產(chǎn)。每當(dāng)面對(duì)這樣的輝煌，我就會(huì)想起那個(gè)人，沒有他，也許就沒有我公司的一切。這個(gè)與我合影的人，就是我們公司的第一個(gè)客戶。
十年前，我辭職辦起一家公司，專心研制一種叫選粉機(jī)的設(shè)備，它能提高水泥的產(chǎn)量。創(chuàng)業(yè)的道路真是千辛萬(wàn)苦，為了研制產(chǎn)品，我不但用完了所有積蓄，而且借的錢都用完了，口袋里有時(shí)只剩下幾個(gè)鋼蹦兒。產(chǎn)品終于試制出來了，但問題接著來了，要想人家知道你的產(chǎn)品，就必須做廣告。我了解了一下，在報(bào)上做一次廣告要2500元。如果做四次，就要1萬(wàn)元。妻子看我憔悴的臉色和蓬亂的長(zhǎng)發(fā)，安慰我，捧出了1萬(wàn)元錢，原來這錢是給孩子升學(xué)準(zhǔn)備的。我把眼淚咽進(jìn)肚里，把錢匯給了報(bào)社。廣告登出來了，我就守候在電話機(jī)旁，不吃不睡。因?yàn)槲姨o張了。辭職的我已沒有后路，研究設(shè)備又債臺(tái)高筑，做廣告又用了孩子讀書的錢，萬(wàn)一失敗，后果不堪設(shè)想。
廣告分四次已全部刊完，幾天過去了，來電話詢問的人有倒是有，但都簡(jiǎn)單地詢問了價(jià)格等一些情況，就掛斷了電話。我的眼睛里布滿了血絲。就在失望之時(shí)，電話鈴又響了，我趕緊抓起了電話。對(duì)方說他姓雷，是寧夏某個(gè)鄉(xiāng)的水泥廠廠長(zhǎng)，他問了我?guī)讉�(gè)問題，都非常有專業(yè)水平。最后，他還問了一個(gè)問題：“你們的產(chǎn)品在哪家水泥廠試用過?”我非常遺憾地告訴他：“我這個(gè)產(chǎn)品目前僅在實(shí)驗(yàn)中得到成功，還沒有廠家正式使用。”對(duì)方的說話聲停了一會(huì)兒，我心里“咯噔”了一下，心想，這下又“黃”了。沒想到峰回路轉(zhuǎn)，對(duì)方說：“我本月下旬到你們那兒去看看。”
我在焦急的期待中度過了十幾天，終于在下旬等來了雷廠長(zhǎng)。他1．80米的個(gè)頭，帶著北方人的豪爽，不顧長(zhǎng)途顛簸，就要看我們的選粉機(jī)。我把他帶到試驗(yàn)我們產(chǎn)品的那家水泥廠，演示給他看。老雷認(rèn)真極了，他在轟隆隆的磨房里呆了三天。最后，他非常內(nèi)行地指出存在的一些問題。我心里很緊張。但是，老雷卻話鋒一轉(zhuǎn)，爽朗地一笑，拍拍我的肩膀：“問題歸問題，但你的設(shè)備真的很好，就買你們的!”
以后就簽合同。簽合同之前，他左算右算，又把設(shè)備價(jià)格壓掉20％。簽合同時(shí)，我悄悄塞給老雷2000元業(yè)務(wù)費(fèi)，老雷眼睛一瞪，朝我直吼：“你這書生，也玩這一套?我買你的產(chǎn)品是看你實(shí)在!還有你的選粉機(jī)是真好，材質(zhì)不偷工減料，設(shè)計(jì)比較先進(jìn)，合理，和你人一樣踏實(shí)!”他還叮囑我：“辦公司要誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)實(shí)才能長(zhǎng)久，欺騙別人就是欺騙自己！”我聽了心里熱乎乎的。隨后，我們就合了一個(gè)影，留下了辦公室里的那張照片。
然而，萬(wàn)沒有想到的是，就在老雷回家途中，由于暴雨路滑，車子翻進(jìn)了山溝里，老雷當(dāng)即身亡。聽到這個(gè)消息后，我感到又震驚又難過，我無(wú)法想像走在明媚陽(yáng)光中的老雷，帶著廠里人的囑托，千里迢迢來到這里。在車廂里，或許正憧憬著廠里的發(fā)展，或許正期待著和家人見面，然而，轉(zhuǎn)眼間就墜入無(wú)邊的黑暗，真是人生無(wú)常。
在這之前，老雷已跟廠里通了電話，廠里人已知道了我們這兒的情況，老雷遭遇不幸后，廠里人表示仍然要將合同履行到底。這樣，不久我就去了遙遠(yuǎn)的寧夏，為他們廠進(jìn)行了設(shè)計(jì)、安裝，直到正式投產(chǎn)。我還特地去看了老雷的妻子和孩子，在山里一處僻靜的地方，在老雷的墓前我站了很久。
自那以后，我們的新產(chǎn)品取得了成功，老雷附近的廠都用了我們的產(chǎn)品，在其他省份，我們的產(chǎn)品也取得了成功，公司的業(yè)務(wù)慢慢地紅火起來。
光陰荏苒，可我怎么也忘不了老雷。在這期間，我又去過幾次寧夏老雷的家，并資助他的孩子上了大學(xué)。兩年前，我又贊助20萬(wàn)，在老雷的家鄉(xiāng)建起了一座希望小學(xué)。每次，我都會(huì)在老雷的墓地上坐一會(huì)兒，想再和這個(gè)北方漢子談?wù)勗挕＿@些年，有多少企業(yè)家曾經(jīng)輝煌過、風(fēng)光過，但很快又開始衰敗，很快又被人們遺忘，而我們卻穩(wěn)步發(fā)展，人們都猜我有什么“秘訣”，其實(shí)我什么秘訣也沒有。要說有，就是我辦公室里的那張照片，就是老雷的眼神，他鞭策我，警示我，不管世界怎樣變化，人還是要誠(chéng)實(shí)至上
【第一個(gè)客戶】相關(guān)文章：
也紀(jì)念求職季的第一個(gè)面試09-09
目前接到的第一個(gè)面試 就是KP的06-20
如何走好人生的第一個(gè)五年08-13
分享面試感受：我的第一個(gè)小組面試08-18
如何讓老客戶給你介紹新客戶08-06
夸客戶的英語(yǔ)10-17
廣州一面，貌似我是第一個(gè)面試的09-22
成功的人會(huì)在上班的第一個(gè)小時(shí)做的件事08-19
明基的面試--客戶服務(wù)08-05