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不嫌生意小：剝大蒜剝出六萬(wàn)元
小生意，很多人瞧不起，以為小打小鬧難成氣候，但是我愛(ài)做小生意，因?yàn)槲覐墓S出來(lái)后，一來(lái)手里沒(méi)幾個(gè)錢，大項(xiàng)目投不起，二來(lái)上有老下有小，不是十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目，有錢也不敢亂投。兩年前，我從賣10元兩盒的蛇油風(fēng)濕止痛膏起步，雖然每盒只賺2元，13個(gè)月賣出2萬(wàn)多盒，賺得下崗后第一桶金。嘗到甜頭后，我專門尋找小商品銷售，如今，我又靠一個(gè)小玩意贏得了幾萬(wàn)元進(jìn)賬。一次，我無(wú)意中看到一本電視購(gòu)物手冊(cè)，里面有一種叫大蒜剝皮器的東西。“創(chuàng)新產(chǎn)品，家家必備，幾秒鐘把蒜皮剝得干干凈凈，只剝蒜皮不傷手，每只售價(jià)28元�！�嗨，都知道大蒜好吃皮難剝，用手指剝大蒜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，刺激眼睛和手指。一些酒店、賓館還專門雇有剝蒜皮揀小菜的幫工，如果這東西真那么有效果，市場(chǎng)沒(méi)得說(shuō)。我匯款買了幾個(gè)，幾天后，收到東西我心都涼了，這么簡(jiǎn)單，管用嗎？奔進(jìn)廚房把幾粒大蒜往里一塞，來(lái)回一推，只聽(tīng)喀嚓幾聲，倒出來(lái)的蒜頭被剝得干干凈凈，沒(méi)有任何損傷，一試再試，效果果然奇特。我覺(jué)得商機(jī)來(lái)了，如果把零售價(jià)格定在五六元錢，買的人肯定多。于是我聯(lián)系到幾個(gè)供貨單位，可是要么價(jià)錢貴、要么質(zhì)量差，最后我曲折找到了生產(chǎn)廠家長(zhǎng)沙市精銳公司油刷廠，一打聽(tīng)，廠家的剝蒜器可批發(fā)，可代理，價(jià)格也合適，試銷幾百元可起步。為穩(wěn)妥起見(jiàn)，我進(jìn)了一小箱，貨到以后拿十幾個(gè)送給親戚朋友和幾家餐廳試用。結(jié)果呢，十個(gè)人用了九個(gè)人說(shuō)妙，我花了幾天時(shí)間做了市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)定位以后，在菜市場(chǎng)放了一張桌子、一塊招牌，“兩秒鐘剝蒜皮，不傷手指，不用電，你看神奇不神奇，每只6元，10元2只�！比缓笤诂F(xiàn)場(chǎng)示范，一個(gè)個(gè)蒜頭瞬間被輕松剝得“一絲不掛”，干凈快捷。圍觀者里三層外三層，看完后，紛紛稱奇叫好�！伴e時(shí)買、急時(shí)用，好東西錯(cuò)過(guò)了難再碰”，擴(kuò)音器里傳出叫賣聲。一時(shí)間，購(gòu)者如云。雖然我賣小東西經(jīng)驗(yàn)豐富，但還是有十幾個(gè)剝蒜器被“順手牽羊”拿走了，一個(gè)上午，180只剝蒜器全賣完了。三天后，2000只剝蒜器又運(yùn)進(jìn)了市場(chǎng)。為推銷剝蒜器我天天站在太陽(yáng)下吆喝，口干舌燥，嗓子啞，一天喝掉十瓶涼茶水。為了擴(kuò)大銷量，我琢磨改變銷售方式，組建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓小產(chǎn)品在網(wǎng)點(diǎn)銷售，我在縣城選擇20家商店、超市、日雜店、蔬菜攤作為經(jīng)銷點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)免費(fèi)鋪貨50只，并做了一塊醒目招牌，經(jīng)銷商售完付款。雖然這樣錢少賺了，但點(diǎn)多面廣，銷量迅速上升，買的人也方便了，且生意長(zhǎng)期有得做。自己也沒(méi)那么辛苦，同時(shí)，我在18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商，使產(chǎn)品迅速覆蓋村鎮(zhèn)每一個(gè)角落。這樣，我由擺地?cái)傔汉鹊纳特�，變成了只管接電話送貨收錢結(jié)賬的“甩手掌柜”，成為剝蒜器區(qū)域總經(jīng)銷商。俗話說(shuō)：“財(cái)來(lái)了門板都撐不住�！�6個(gè)月后我的送貨車由二輪摩托換成兩萬(wàn)多元的長(zhǎng)安小面的。目前廠家已開(kāi)發(fā)出第三代產(chǎn)品，并申請(qǐng)了國(guó)家專利，其造型為首創(chuàng)的橢圓扁平偏心設(shè)計(jì)，從而加大了產(chǎn)品的磨擦及吸附力，兩端為反向斜口設(shè)計(jì)，使用方便又美觀。內(nèi)設(shè)增力螺紋，以增加剝蒜皮的強(qiáng)度和速度，且紋理經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)反復(fù)試驗(yàn)后定為淺溝細(xì)紋，既不傷蒜肉，又便于清洗。我進(jìn)了兩萬(wàn)多元的貨，準(zhǔn)備在另一個(gè)地方開(kāi)辟市場(chǎng)。
小小剝蒜器又一次成功的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明：做生意勿貪大棄小，剝蒜器解決了一直困擾人們手工剝蒜難的一大難題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到位、貼近生活，因此火爆。再者，剝蒜器價(jià)格合適，符合消費(fèi)者心理。如果我賣10元一只，10個(gè)人也許只有3個(gè)人買，賣6元一只，有8個(gè)人買。一包煙的價(jià)格，人人買得起，戶戶用得著，旺銷自在意料之中。我真誠(chéng)忠告創(chuàng)業(yè)求富的讀者，不要羨慕億萬(wàn)富翁的賬戶中錢多得驚人，他們就是從小生意起步，逐漸成長(zhǎng)壯大的，小東西一樣創(chuàng)造財(cái)富，一樣產(chǎn)生億萬(wàn)富翁。
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