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做農民經紀人：三年賺足500萬
1996年7月，我中學畢業(yè)，回到了家鄉(xiāng)蛟河市新站鎮(zhèn)朝陽村務農。看到自己的父母每年僅靠種地維持生活，辛辛苦苦勞作一年，收入才勉強支付一家人的花銷，我心里很不是滋味，那時我就暗下決心，決不能再像父母那樣臉朝黃土背朝天一輩子的貧困下去了！我要尋找一條適合我并能體現我人生價值的創(chuàng)業(yè)之路、致富之路！
我們朝陽村山林中盛產五味子、穿地龍等藥材。每年一到秋季，不少本地和外地的商販便經常來村收購，有些農民就靠這個富了起來。我也幫父母采集藥材去賣。當時我想：采藥材賣比在家里種地強多了，不如我也買輛車去販運！可是父親說我太小，根本闖不了社會。我的第一個想法破滅了，但心里卻一直沒有放棄走出去的念頭。1998年5月的一天，在舒蘭收購糧食的姨夫來我家和父母商量收糧的一些事兒。聽著姨夫談他在外走南闖北的經歷，我年輕闖蕩的心又一次被撥動了，于是我跟著姨夫一起在舒蘭市上營鎮(zhèn)從事糧食和土特產品的收售工作。
我雖然只有初中文化水平，但人還算機靈，手腳也勤快，在收糧過程中我出了不少好主意，姨夫也對我特別滿意。12月下旬，姨夫給了我1萬元的工資。幾個月就能掙1萬元？農民種地兩三年也掙不到1萬元哪！這令我太吃驚了。這件事不僅讓我受到了極大的震動，也給了我很大啟發(fā)，我這才知道原來收售糧食的比種糧食的收入要高幾百倍、幾千倍呢！
從那以后，我下定了要干這一行的決心，就更有意識地跟姨夫多學習，多鍛煉，很快就掌握了一些基本的收購、銷售的常識，還幫著姨夫處理了幾樁很棘手的生意，姨夫對我很滿意。在跟隨姨夫學習的這三年多，我還先后到了晉江、福州、廈門、杭州、蚌埠、滁州等地，一邊做生意一邊學習考察，跑了大半個中國。我經常以推銷員、業(yè)務員、銷售員的多種身份出現在各地的許多大中小企業(yè)中，細心地學習他們的經營管理、市場營銷等方面的經驗，為自己將來的“單飛”打下了良好的基矗“長俊糧貿”成為農民們和商販們的“中轉站”2001年5月，我自立門戶，成立了“長俊糧貿公司”，開始了自己收購糧食的第一步。
當時我剛滿20歲，但由于我身材瘦小，看起來像個十七八歲的孩子，又沒有姨夫那樣的知名度，農民和商販都不太信任我，也根本不把我放在眼里。有一天我和妹妹去龍鳳村收玉米，一連收了三天，一車也沒收著。第四天我又開車去了。當時村里有一農戶家里有6000多斤玉米，我聽說后就直奔他家。大爺的玉米要0.42元一斤，我狠狠心用高價收了一車玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。雖然當時我收的這車玉米沒有掙到錢，但是我的口碑卻借這個大爺的嘴傳出去了，說有個20歲的小伙，講信譽，不差稱，收價還高。后來我再到龍鳳村收糧時，老百姓都搶著賣給我。
剛開始收糧時我還有一個最大的困難，就是資金不足，手中只有姨夫給的1萬多元和父母湊的，一共才6萬多，所以我收了糧后根本不敢壓糧，見利就走，有時候一車糧才能賺50塊錢！當時我收糧只是和公主嶺及外地的一些客商搞對接，將收上來的糧食賣給他們，他們再倒給糧庫。經過多次來往，我言出必果，誠實守信，這些客商對我非常信任，就把他們的不少錢放在我這里，讓我大量地收糧。這實際上就是用別人的錢做生意。
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