- 相關推薦
永樂家電快速連鎖奧秘
探尋永樂家電的成功奧秘，自然可以總結出許多，其中最主要的，當數永樂家電董事長陳曉在申城首推的家電連鎖經營理念。上海永樂家用電器有限公司是一家民營股份制企業，又是滬上首屈一指的家電連鎖企業，連續數年名列全市家用電器經營規模第一和銷售第一，并躋身于上海百強企業，最近又列入中國連鎖企業20強，成為國內家電連鎖業的“三雄”之一。
如今，永樂家電在上海、江蘇、浙江等地已擁有20多家連鎖店。而店鋪選擇，永樂家電幾乎都是“無本經營”。
1996年底，由陳曉牽頭發起的民營股份制企業上海永樂家用電器有限公司應運而生。此時，坐落在東方路上的永樂家電，盡管經營面積只有800平方米，但作為首家家電專業賣場，打破了當時上海家電市場國企一統天下的格局。
翌年，浦東上南路上出現了永樂家電連鎖店。初涉連鎖經營領域的陳曉果然出手不凡：為了降低經營成本，他首開家電經銷企業做廣告之先河，利用店面外墻為家電供應商做產品形象宣傳。此舉，不僅滿足了家電供應商推廣品牌的需要，并十分有效地起了集聚人氣的效果。而且，更重要的是由于廣告收入與店面租金大致相抵，使他幾乎成了“無本經營”。
為了體現專業經營特色，他采取“開墾荒地，提高畝產”的做法，力求家電產品品種齊全，并注重知識營銷，積極引導消費，使商場天天顧客盈門。為了提高市場競爭力，他向廠方直接采購，并與廠方結成價格聯盟，通過低價銷售，擴大銷量，占領市場。為了追求顧客滿意率，他打破以往家電銷售朝南坐的經營作風，首創大件商品無償送貨上門的服務方式，贏得了廣大顧客的好評。
1998年5月，永樂家電新大陸店開張。這次“永樂”一下子“吃”下“新大陸”全部8000平方米面積。資金不夠，怎么辦？“永樂”把1/4面積用作自營，其余部分則進行招商。結果，招商部分的租金抵沖了自營部分的租金，再次形成了“無本經營”的穩賺局面。
待羽翼漸豐后，“永樂”又憑借雄厚的實力將招商部分全都改為自營，使新大陸店不僅成為永樂家電最大的連鎖門店，而且還是上海目前規模最大的家電零售連鎖門店。一次又一次地擴張，使永樂家電探索出一條專業化、規模化、集約化發展連鎖經營的新途徑，并形成“永樂”品牌、增強了競爭能力。
此后，永樂家電便以浦東為大本營，積極實施品牌擴張戰略，長驅直入群雄奮爭的市區市場，迅速在全市范圍內進行布局。然后，又揮師進軍上海周邊城市，進入快速成長期。資料顯示，從1996年到2001年，永樂家電的銷售額和連鎖門店數連年翻番，去年達到45家，年銷售收入50億元，在上海家電市場的份額達到50%以上，今年可望繼續往上爬。
在今后的三至五年內，永樂家電將根據“立足上海、輻射華東、服務全國”的發展規劃，腳踏實地、循序漸進，逐步建立覆蓋全國的家電營銷和服務網絡，努力成為中國家電零售行業的一塊響當當的品牌。
【永樂家電快速連鎖奧秘】相關文章：
升遷的奧秘11-27
職業能力提升的奧秘11-15
永樂店創業項目計劃書--山藥主廚房02-26
連鎖創新帶來的成功與困惑11-11
蘇寧所向披靡的奧秘12-01
職場升遷里有大奧秘11-09
怎樣快速適應職場02-28
連鎖超市用形象去賺錢11-11