養(yǎng)老保險經(jīng)典話術(shù)
營銷員要根據(jù)不同的環(huán)境、不同的對象來幫助客戶理解養(yǎng)老保險的功能與意義，要對癥下藥。本文是小編精心編輯的養(yǎng)老保險經(jīng)典話術(shù)，希望能幫助到你！
養(yǎng)老保險經(jīng)典話術(shù)
銷售養(yǎng)老保險的主要障礙來自哪里呢？時間問題是一個因素，很多人認為自己還比較年輕，距離退休養(yǎng)老還早，根本還沒有想到那一步；盲目自信是另一個因素，很多人覺著自己有能力通過攢錢或者參與投資積累足夠的養(yǎng)老金，比如投資房產(chǎn)，準備未來靠房租獲得收益；還有人決定依賴社會養(yǎng)老保險解決退休生活問題；在城市里持“養(yǎng)兒防老”思想的人可能已經(jīng)不多了，在農(nóng)村社會保障制度都不健全，這個觀念還是很有市場。因此，營銷員要根據(jù)不同的環(huán)境、不同的對象來幫助客戶理解養(yǎng)老保險的功能與意義，要對癥下藥。
對認為時間還早的朋友
營銷員：世界上有兩件事情是每個人早晚都會遇到的，您知道是哪兩件事情嗎？
張先生：不大清楚。說說看。
營銷員：一件事情是人早晚會生病；一件事情是人早晚要變老。您認同嗎？
張先生：這是肯定的'。
營銷員：未來看病需要錢，養(yǎng)老更需要錢，是這樣吧。
張先生：當然需要錢。
營銷員：錢從哪里來？是不是需要自己積累呀？
張先生：是，只有攢錢。
營銷員：您認為從現(xiàn)在28歲開始著手準備養(yǎng)老資金，還是等到50歲再開始行動解決養(yǎng)老資金，哪種方式更輕松一點，更可能積累更多一點的養(yǎng)老金呢？
張先生：一定是早動手要好一點。
營銷員：所以，我建議您早一點考慮購買養(yǎng)老保險。既然養(yǎng)老這筆錢是肯定要準備的，早準備一定是沒有錯的。
對自信靠投資
能自我解決養(yǎng)老問題的朋友
營銷員：張先生，從發(fā)達國家來看，人們的資產(chǎn)構(gòu)成主要來自三個方面：一個是靠繼承；二是靠工作獲得；三是靠理財。在我國，絕大部分人沒有可能從上輩人那里繼承到太多的遺產(chǎn)，主要還是靠工作收入和理財。你說對嗎？
張先生：你說的有道理。
營銷員：我們很多人把用血汗換來的工作收入減去日常的消費，剩下的幾乎全部用去投資，期望能使自己的資產(chǎn)增值，以解決未來保障問題。您是不是也這樣打算？
張先生：有這個想法。
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