銷售降薪項(xiàng)目拓展升薪的求職指導(dǎo)
求職指導(dǎo)：銷售降薪項(xiàng)目拓展升薪
2007年1月24日，據(jù)東方慧博研究院近期發(fā)布的《2006年度房地產(chǎn)薪酬市場研究報(bào)告》顯示，2006年度房地產(chǎn)行業(yè)年度平均薪酬63251元，仍然高居各行業(yè)榜首。但與往年全線飄紅的薪酬上漲現(xiàn)象有所不同，2006年度房地產(chǎn)各職位薪酬起落不一，有的大幅上揚(yáng)，有的小幅下挫。
“2006年的年終獎(jiǎng)分配上，做銷售的不如做拓展的，也不如做招商和做融資的。”華南某知名房地產(chǎn)公司的一名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》透露了今年薪酬分配的大致情況。
與往年不同的是，一向貴為地產(chǎn)公司薪酬翹楚的銷售人員，今年的收入狀況大不如前。與之相對的是，過去多被忽視的項(xiàng)目拓展人員(注：考察地塊，研究土地價(jià)值，提供拿地參考建議的部門)今年一躍成為部門收入冠軍。
銷售部門不如其他部門
上述房企負(fù)責(zé)人表示，2005年是公司銷售快速增長的一年，因此當(dāng)年的年終獎(jiǎng)同比增加了50%以上。但到了2006年，一來工期跟不上，二來公司銷售的產(chǎn)品以豪宅為主，雖然單價(jià)高，但是賣得慢，每個(gè)月都在為任務(wù)發(fā)愁。于是2006年的年終獎(jiǎng)大致與前一年持平，“能不被降薪已經(jīng)很不錯(cuò)了。”曾經(jīng)在前幾年風(fēng)光無限的銷售部目前已經(jīng)被視為壓力最大的部門。
然而做拓展以及融資、招商等方面的員工，隨著公司在全國擴(kuò)張速度的加快，年終獎(jiǎng)則十分可觀。拓展部員工據(jù)說平均升幅超過40%，招商最多的那位員工，年終獎(jiǎng)也同比增加了60%以上。“隨著貨量控制性減少，以及市場面對高房價(jià)的審慎購買，銷售這行以后的日子估計(jì)壓力還要更大。”該高層感慨。
而在其他全國性公司的一線城市分部，也多少出現(xiàn)了類似的趨勢：銷售部薪水持平或降薪，項(xiàng)目拓展、土地獲取、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商、成本管理、融資等部門則長江后浪推前浪，迎來最揚(yáng)眉吐氣的一年。
另一家華南大型房地產(chǎn)公司的財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人則表示，房企對薪酬預(yù)算的控制非常寬松，基本根據(jù)用人需求臨時(shí)確定，靈活性強(qiáng)，很少預(yù)先設(shè)定薪酬總額。同時(shí)房企薪酬管理制度也相對簡化，絕大部分公司都采用背對背的薪酬保密原則，員工薪酬不允許公開，規(guī)定十分嚴(yán)格。但是越高層的職員，收入每年大幅變動(dòng)的比例就越高。今年甚至達(dá)到一半以上，存在明顯的靈活性和對績效的關(guān)注度。變動(dòng)收入以銷售提成、項(xiàng)目獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)的`形式為主。“現(xiàn)在其實(shí)無論是大開發(fā)商還是小開發(fā)商，資金都緊張。能給集團(tuán)帶來現(xiàn)金流的人才最貴。以前銷售部門最能給集團(tuán)摟錢，所以他們最受重用。但是現(xiàn)在會(huì)融資的人才太少了，如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)，老板都會(huì)開出重金挽留。同時(shí)拿地也難了，有經(jīng)驗(yàn)的拓展人才當(dāng)然也是奇貨可居。”
拓展經(jīng)理平均月入超兩萬
根據(jù)慧博研究院近期發(fā)布的《2006年度房地產(chǎn)薪酬市場研究報(bào)告》，房地產(chǎn)行業(yè)雖然仍然是薪酬較高的行業(yè)，但是薪酬水平分布也和往年有較大變化。
該份報(bào)告顯示，綜合管理、土地獲取、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本管理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心職位薪酬水平仍然表現(xiàn)出較強(qiáng)的上升趨勢，公司總經(jīng)理、規(guī)劃設(shè)計(jì)經(jīng)理以及合約預(yù)算經(jīng)理的年薪漲幅分別為5.11%、5.02%以及9.37%;造價(jià)工程師、園林景觀設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目拓展經(jīng)理等職位由于行業(yè)內(nèi)成熟人才數(shù)量較少，薪酬攀升迅速。項(xiàng)目拓展經(jīng)理的平均年度總收入為240876元，增幅高達(dá)43.89%。
同樣的，市場營銷類職位風(fēng)光不再，其薪酬水平全線下調(diào)，平均降幅為16.06%，其中位居降幅首位的是銷售經(jīng)理，薪酬縮水高達(dá)20.13%。房地產(chǎn)行業(yè)整頓仍在繼續(xù)，預(yù)計(jì)近期銷售經(jīng)理薪酬仍將下挫。
而招商負(fù)責(zé)人的薪酬水平上升較快，已經(jīng)超越銷售經(jīng)理，平均年薪達(dá)到256246元;資金管理、客戶服務(wù)、職能支持等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的核心職位大多和去年持平或略有上升，其中由于國家持續(xù)收縮銀行貸款政策，資金鏈緊張的房地產(chǎn)企業(yè)對投融資專業(yè)人才的需求非常迫切，而該職位對任職者的行業(yè)背景、社會(huì)人脈資源、成功的項(xiàng)目融資經(jīng)驗(yàn)等各方面要求極高，很難找到合適的人選，因此融資經(jīng)理的薪酬也在節(jié)節(jié)攀升，已經(jīng)超越財(cái)務(wù)經(jīng)理，平均年薪達(dá)到200593元，穩(wěn)坐資金管理業(yè)務(wù)模塊的第二把交椅。
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