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為什么我們會(huì)不知不覺(jué)買(mǎi)很多東西
在逛街的時(shí)候，你會(huì)常常不知不覺(jué)買(mǎi)很多東西嗎?其實(shí)為什么我們會(huì)不知不覺(jué)買(mǎi)很多東西呢?這背后的心理原因又是什么呢？
一、延遲滿足
我們花錢(qián)，最主要的目的，就是滿足個(gè)人需要，渴了餓了累了冷了，我們都可以通過(guò)買(mǎi)東西來(lái)解決。當(dāng)然，具體是買(mǎi)張大餅還是吃頓大餐，是買(mǎi)瓶純凈水還是買(mǎi)瓶運(yùn)動(dòng)飲料，每個(gè)人在不同的情境中會(huì)有所選擇。比如說(shuō)你帶著女朋友出去玩，餓了，買(mǎi)一張煎餅，還倆人分?jǐn)偢顿~，這就不大合適;你一個(gè)人出門(mén)，餓了，去海底撈吃火鍋，也不合適。這部分開(kāi)銷(xiāo)什么時(shí)候怎么花每個(gè)人心里都有數(shù)，一般不會(huì)出現(xiàn)莫名其妙地花了很多錢(qián)的情況。
但是也有例外，你啃煎餅的時(shí)候看見(jiàn)人家在吃火鍋，你穿著縫縫補(bǔ)補(bǔ)的大棉襖的時(shí)候看見(jiàn)人家穿皮草，那這種奢侈的選擇就會(huì)成為你的負(fù)擔(dān)。如何避免奢侈的選擇呢?要學(xué)會(huì)自我控制，怎么控制呢?延遲滿足唄。大餐，我可以下個(gè)禮拜再吃，買(mǎi)衣服，明年有更新款的。我現(xiàn)在就踏踏實(shí)實(shí)努力學(xué)習(xí)勤奮工作，總有一天我也能開(kāi)著寶馬摟著美女吃著火鍋唱著歌。
但是有人說(shuō)了，我自制力也夠強(qiáng)，我也沉著冷靜，也延遲滿足，但還是禁不住商家給我下套，這是怎么回事?
二、心理賬戶
我們每個(gè)人的心里都有個(gè)小賬本，這里面進(jìn)進(jìn)出出的每一分錢(qián)都會(huì)和我們的心理感受直接關(guān)聯(lián)。
今天我計(jì)劃去看電影，電影票要80元，結(jié)果買(mǎi)票掏錢(qián)包的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我丟了80元，我還會(huì)去看電影么?如果是買(mǎi)完電影票但是發(fā)現(xiàn)自己把電影票丟了，還會(huì)去看電影么?兩種情況下丟了的都是價(jià)值80元的東西，但是第一種情況下人們依然會(huì)去看電影，而第二種情況就很少有人再買(mǎi)票去看電影了，這是因?yàn)槲覀儼堰@80元存在不同的心理賬戶中。
買(mǎi)彩票的人為什么大手大腳很快就把錢(qián)花完了?因?yàn)檫@筆錢(qián)在他們心里屬于意外之財(cái)，沒(méi)有預(yù)期的，根本就沒(méi)有存在自己的心理賬戶里，花起錢(qián)來(lái)感受就不一樣。
再看我買(mǎi)糖葫蘆這件事，當(dāng)我想要去買(mǎi)糖葫蘆的時(shí)候，我就在我的心理賬戶中建立了一個(gè)買(mǎi)零食的分賬戶，然后劃一些錢(qián)進(jìn)去。在我心里，這部分錢(qián)就是該花的了，要是掌握不好，多分了一些錢(qián)過(guò)去，買(mǎi)完了糖葫蘆還有結(jié)余，這個(gè)時(shí)候我不但不覺(jué)得我花錢(qián)了，反而覺(jué)得剩下那些錢(qián)不花掉也不舒服。
商家是很會(huì)利用心理學(xué)的，他們會(huì)借用各種各樣的由頭幫你建立花錢(qián)的賬戶。比如說(shuō)雙十一，我可能并沒(méi)有什么需要買(mǎi)的東西，光棍節(jié)也和我沒(méi)甚關(guān)系，但是商家說(shuō)了，這一天你就該買(mǎi)東西，不買(mǎi)東西你就虧了。好，我這天要買(mǎi)東西，我就要先建一個(gè)消費(fèi)的賬戶，里面的錢(qián)這天不花完我就停不下來(lái)，剁手也沒(méi)用。更直接的例子是，把錢(qián)存在支付寶里面花的肯定是比存到銀行里面快的，一方面是因?yàn)槭褂闷饋?lái)更快捷，另一方面也是因?yàn)樵谖覀兊男睦碣~戶中支付寶里的錢(qián)本來(lái)就是用來(lái)花的，所以花起來(lái)也不會(huì)心疼。
當(dāng)我們買(mǎi)東西的時(shí)候心里想的不是我需要什么，而是我的心理感受，比如“不買(mǎi)就虧了”、“反正已經(jīng)花了這么多錢(qián)了”、“以后肯定會(huì)更貴的”、“遲早會(huì)有用的，還是先買(mǎi)了吧”，那就要先冷靜下來(lái)，想一想，我是不是又要買(mǎi)很多用不上的東西了。
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