如何運(yùn)用心理技巧談薪談出好價(jià)
核心提示：紐約的企業(yè)主管教練拉比婭德蘭德隆表示，就業(yè)市場的緊縮也許會(huì)使求職者在談薪酬時(shí)少了些砝碼，不過也不是說你就只能妥協(xié)，雇主一開價(jià)就得全盤接受。
紐約的企業(yè)主管教練拉比婭德蘭德隆表示，就業(yè)市場的緊縮也許會(huì)使求職者在談薪酬時(shí)少了些砝碼，不過也不是說你就只能妥協(xié)，雇主一開價(jià)就得全盤接受。要想得到盡可能高的薪酬又不致令未來雇主心理不爽，不妨運(yùn)用如下幾招。
做好前期調(diào)研
德蘭德隆表示，在以前，要想知道你的同事和其他業(yè)內(nèi)同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。Salary.com和Payscale.com都根據(jù)求職者的職務(wù)、所在城市及工作經(jīng)驗(yàn)給出了相應(yīng)的薪酬范圍。上GlassDoor.com網(wǎng)也許還能查到你所應(yīng)征那家公司公布的薪酬?duì)顩r。
不要輕易泄底
申請表上都會(huì)要求你給出自己對于薪酬的確切要求。德蘭德隆的意見是，盡量不要給出確切的數(shù)字。如果你開的價(jià)碼太高，很可能就沒法進(jìn)入下一階段的面試。太低的話，雇主會(huì)以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。
阿卡納說，假使面試者還是堅(jiān)持要求你說出預(yù)期薪酬，不要給出確定的數(shù)字，而是給出一個(gè)上下浮動(dòng)1.5萬美元的范圍，低值是你所能承受的`底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。
佐治亞州迪凱特市的職業(yè)規(guī)劃教練沃爾特阿卡納表示，如果在面試過程中，對方堅(jiān)持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的“整體薪酬”，悉數(shù)報(bào)上你的工資、福利、獎(jiǎng)金以及現(xiàn)任雇主給予的其他報(bào)酬。如果新公司沒有類似的福利，那么人力資源部經(jīng)理會(huì)在工資里把這些考慮進(jìn)去的。
不要撒謊
德蘭德隆說，“對于人力資源部的人來說，去核實(shí)你自報(bào)的薪水是否真實(shí)是易如反掌的，雖然他們不見得會(huì)這么去做。”即便你最終成功得到了工作機(jī)會(huì)，公司對你進(jìn)行背景調(diào)查時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)你虛報(bào)薪酬的，你也許會(huì)就此失去這個(gè)工作機(jī)會(huì)，至少也會(huì)令你的新老板很不爽。
不要接受對方第一次開價(jià)
阿卡納表示，多數(shù)雇主都預(yù)期應(yīng)聘者會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以他們第一次開出價(jià)碼時(shí)會(huì)預(yù)留上漲的空間。可能的話，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是只跟人力資源部的人談?wù)劸屠沽恕０⒖{表示，直接上司通常都更容易變通。
德蘭德隆表示，雖然經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期工資會(huì)受到一定的影響，要求對方在開出的價(jià)碼上再加10%是絕對不會(huì)錯(cuò)的。
阿卡納說，如果你的未來上司表示，因?yàn)轭A(yù)算的限制，他沒法給到你要的工資，那么可能是因?yàn)檫@個(gè)職位的薪酬級別是由人力資源部來“評定”的。可以試著問他是否可以找相關(guān)人員重新評定薪酬級別，問一問總是沒錯(cuò)的，大不了他回答你說，“不行。”
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