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銷售心理學：為什么你當得了白領，當不了老板
書讀得好的人缺的不是頭腦，而是冒險精神。
為什么一個班級里最成功的人，往往不是當初書讀得最好的那個?因為成績好的人很怕失敗，他們撐慣了順風船，聽得最多的就是表揚和掌聲，所以在做新的事情之前往往會反復權衡，三思而后行，往往白白錯過大好機會。
書念得好的人機會成本太高，他們完全可以有一份安穩和較高收入的工作，沒有必要承擔風險去尋求更大的成功。而學習差的人難找到工作，只能鋌而走險創業，做高風險的事情才有可能帶來高回報，所以看上去原來那些中不溜的同學畢業后反而更能夠成功，馬云和俞敏洪都曾經歷過兩次高考落榜，后來創業也是被逼出來的。
美國名校那幾個退學的學生比那些優秀畢業生更出名，他們中間包括微軟的創始人蓋茨，還有蘋果公司的創始人喬布斯。他們當年退學創業，也是讓自己沒有退路。事實上硅谷的風險投資人對這些創業大學生往往有一個附加要求，就是他們必須退學才能拿到錢，否則拿到名校的一紙畢業證書，進入大公司工作，他們可能就忘了當年的創業夢想。
選擇太多，往往會讓人難以做出選擇，所以精明的銷售員一般會把選擇很快地篩選到只剩一至兩項，然后說服客戶盡快做出決定。同樣，全面發展也有弊端，聽到好幾個媽媽抱怨，自己的孩子各科成績都很好，沒有相對的特長，這使得他們在職業選擇的時候沒有明確的傾向。
太舒服的環境培養不出冒險的苗子。所謂富不過三代，很大程度上是因為第二代和第三代從小衣食無憂，他們沒有必要去冒險。冒險是企業家的天性，企業家精神和風險與不確定性聯系在一起，沒有敢冒風險和承擔風險的魄力，就不可能成為企業家。雖然企業創始人的生長環境、成長背景和創業機緣各不相同，但無一例外都是在條件不成熟和外部環境不明晰的情況下，敢為人先。
無論在中國還是在美國，高成就的人群會在當他們還是孩童時，就不按照社會對孩童的要求全面發展，因為標準化教育只會造就面面俱到的平庸之人。但讀書絕對不是無用，否則就不會有那么多富豪拼命要把自己的孩子往名校里送。知識可以讓人變聰明，書讀得好的人缺的不是頭腦，而是冒險精神。
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