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銷售心理學(xué)：為什么你當(dāng)?shù)昧税最I(lǐng)，當(dāng)不了老板
書讀得好的人缺的不是頭腦，而是冒險(xiǎn)精神。
為什么一個(gè)班級里最成功的人，往往不是當(dāng)初書讀得最好的那個(gè)?因?yàn)槌煽兒玫娜撕芘率。麄儞螒T了順風(fēng)船，聽得最多的就是表揚(yáng)和掌聲，所以在做新的事情之前往往會(huì)反復(fù)權(quán)衡，三思而后行，往往白白錯(cuò)過大好機(jī)會(huì)。
書念得好的人機(jī)會(huì)成本太高，他們完全可以有一份安穩(wěn)和較高收入的工作，沒有必要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去尋求更大的成功。而學(xué)習(xí)差的人難找到工作，只能鋌而走險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，做高風(fēng)險(xiǎn)的事情才有可能帶來高回報(bào)，所以看上去原來那些中不溜的同學(xué)畢業(yè)后反而更能夠成功，馬云和俞敏洪都曾經(jīng)歷過兩次高考落榜，后來創(chuàng)業(yè)也是被逼出來的。
美國名校那幾個(gè)退學(xué)的學(xué)生比那些優(yōu)秀畢業(yè)生更出名，他們中間包括微軟的創(chuàng)始人蓋茨，還有蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯。他們當(dāng)年退學(xué)創(chuàng)業(yè)，也是讓自己沒有退路。事實(shí)上硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資人對這些創(chuàng)業(yè)大學(xué)生往往有一個(gè)附加要求，就是他們必須退學(xué)才能拿到錢，否則拿到名校的一紙畢業(yè)證書，進(jìn)入大公司工作，他們可能就忘了當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)夢想。
選擇太多，往往會(huì)讓人難以做出選擇，所以精明的銷售員一般會(huì)把選擇很快地篩選到只剩一至兩項(xiàng)，然后說服客戶盡快做出決定。同樣，全面發(fā)展也有弊端，聽到好幾個(gè)媽媽抱怨，自己的孩子各科成績都很好，沒有相對的特長，這使得他們在職業(yè)選擇的時(shí)候沒有明確的傾向。
太舒服的環(huán)境培養(yǎng)不出冒險(xiǎn)的苗子。所謂富不過三代，很大程度上是因?yàn)榈诙偷谌鷱男∫率碂o憂，他們沒有必要去冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)是企業(yè)家的天性，企業(yè)家精神和風(fēng)險(xiǎn)與不確定性聯(lián)系在一起，沒有敢冒風(fēng)險(xiǎn)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的魄力，就不可能成為企業(yè)家。雖然企業(yè)創(chuàng)始人的生長環(huán)境、成長背景和創(chuàng)業(yè)機(jī)緣各不相同，但無一例外都是在條件不成熟和外部環(huán)境不明晰的情況下，敢為人先。
無論在中國還是在美國，高成就的人群會(huì)在當(dāng)他們還是孩童時(shí)，就不按照社會(huì)對孩童的要求全面發(fā)展，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化教育只會(huì)造就面面俱到的平庸之人。但讀書絕對不是無用，否則就不會(huì)有那么多富豪拼命要把自己的孩子往名校里送。知識可以讓人變聰明，書讀得好的人缺的不是頭腦，而是冒險(xiǎn)精神。
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