銷售人員的情緒

銷售人員的情緒

　　銷售人員在不同的職業生涯周期內有不同的情緒，讓我們 一起來看看吧。

　　興奮期的銷售人員：擬定目標，不斷沖刺

　　興奮期的銷售人員要擬定短期目標、快速展開銷售行動，不斷將自己的積極、正面、樂觀的情緒擴大影響力與范圍，在日常工作中注意技巧與方法的積累。每達到一個自己的短期目標后，就充滿力量地以自己說：“太棒了，我做到了。我知道我一定行的。”保持愉快的精神面貌將會帶來更多的好運。

　　穩定期的銷售人員：找準情緒熱鍵

　　穩定期的銷售人員要不斷自我挑戰，找到自己的情緒熱鍵。一個簡單的方法是設立自己的經驗閥：和自己或拍檔約定一個小動作來慶賀成功，也可以是一個小小的吉祥物或衣服。這些只需要你自己心知肚明就可以了。每次需要情緒上揚的時候，就用小動作或吉祥物、衣服來提醒自己：我應該去到那種狀態了。

　　抱怨期的銷售人員：試穿別人的鞋

　　抱怨期的銷售人員最容易看到的是競爭對手的優勢：B公司的價格比我們的便宜，賣場位置比我們好，品牌比我們有名……如果發現自己一直在這種思維模式中，可以找個時間靜下來，試想自己是競爭對手的銷售人員，現在正在面對客戶進行銷售，客戶不斷拒絕挑剔，情況又會是怎樣?再試著用這種眼光來看看現在這家企業的產品與服務。這時你會發現：咦，其實A公司(自己服務的企業)產品和服務也有很多優勢嘛。將你所想到的`記錄下來，作為自己以后工作的依據和信心的源泉。

　　陣亡期的銷售人員：回首來路，從頭再來

　　陣亡期的銷售人員不妨先暫停一下自己手上的工作，想一想自己當初為什么選擇這個職業，想給創造什么樣的價值，取得什么樣的成就，現在都有哪些目標是達到了的，哪些還沒有達到，沒有達到的目標中哪些是可以目前的工作可以實現的，哪些不是，哪些是自己的可控因素，哪些不是。同時為自己的職業發展定下一個“停損點”，如果覺得自己的付出煩惱已遠遠超值，就接受現狀，吸取經驗教訓，開始尋找下一個切入點。

　　職業生涯的與情緒與銷售業績息息相關，不斷保持、更新銷售團隊、人員高漲的激情，將會為企業創造更大的價值。

【銷售人員的情緒】相關文章：

呼叫中心客服人員的情緒管理08-18

做銷售需要控制好哪些情緒08-02

銷售人員如何談話-銷售人員談話技巧08-08

抱怨是一種不良的銷售情緒11-09

銷售人員的勵志名言11-16

銷售人員的著裝禮儀10-12

銷售人員的交談禮儀10-12

銷售人員的談話技巧10-01

銷售人員的面試技巧12-22

頂尖銷售人員法則07-12