房屋銷售方法

房屋銷售方法

　　房屋銷售方法一：

　　銷售工作是一個做好了就是不拿本錢的老板

　　做不好可能都不如公司的前臺接待員

　　如果做銷售我建議你先做個行業調查

　　看一下自己的所學都可以做哪些行業的銷售

　　再綜合比較一下哪個行業的銷售薪水和提成較高

　　有可持續的發展空間

　　做銷售我覺得你就當首選大公司

　　可能剛開始的待遇很少

　　B.但是隨著工齡的增加和經驗的積累一定是磨刀不誤砍柴工的

　　在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面：

　　1.不要過分熱情

　　房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。

　　2.在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏

　　“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。

　　3.現場接待更需要高超的談判技巧

　　現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。

　　銷售人員在進行說服推銷時，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個原則，“運用之妙存乎一心”，就能找到達成交易的最好方法。

　　房屋銷售方法二：

　　很多購房者在選購二手房時，主要關注房屋的產權、實景、價格及購入的手續費用和稅費等，其它的則容易忽略。其實，買家在選購二手房時需要特別小心。據有關專業人士表示，買家買二手房時，除了實地考察物業外，更需注意如下幾點： 確保產權清晰。客戶可通過房地產中介公司所提供的免費查冊服務，也可以自行到房管局對準備購買的物業進行“產權大起底”，了解物業產權狀況是否在規劃范圍內，是否有被依法封查、物業面積等問題存在。 ??協議需“白紙黑字”。在協商購房或租房事宜的過程中，無論是物業的買賣價格，或是業主附送的租約、家私、家電、管理費、管道煤氣初裝費等購房條件，都需要在《臨時買賣合約》中具體列明，以免出現買賣雙方無謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預算。現時有不少買家都希望在購房時盡可能申請較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產中介從業人員為促進成交，胡亂向買家許下承諾，以代客申請零首期貸款作為招攬生意的手段。其實，真正的審批貸款機構是銀行，故買家應參考銀行或按揭中心所印發的貸款指南，或者向講求誠信的房地產中介公司了解詳細情況。

　　二手房出售所需手續

　　協議書如果您出售的房屋是通過繼承或贈予等方式得來的，且還未辦理房屋產權證變更登記手續，那么您仍未真正獲得房屋的產權，不能出售該房屋。您只有在將房屋產權證上的產權人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產權。

　　另一種可能出現的情況是：與您共同擁有房屋產權的產權共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過辦理析產協議公證將房屋劃分份額，由您購得其他共有人的產權份額，變更產權后進行出售。

　　聲明書根據有關規定，二手房出售要征得共同居住人的書面同意。由于房屋產權和居住使用權可以分離，二手房多為多人共同居住(或落有多人戶口)和使用，沒人愿意購買帶著住戶的房屋，“同意書”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時承諾在您售房后他們放棄對該房的居住使用權。如在共同居住人中有產權共有人，還要一并解決該產權共有人對您全權處理其產權份額的委托等等。

　　同意書”的內容將直接影響到您后面售房合同的內容，如解決不好會因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導您與共同居住人簽署一份完備、嚴謹的“同意書”，并對其進行公證，以取得法定的證據效力。

　　委托書委托書公證包括產權共有人對您全權處理其產權份額的授權書公證和您對中介機構的委托協議公證兩種。交易過程中必備的一些手續文件要準備齊全，如果沒有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產證，土地證(商品房及部分房改房)，原購房協議書，征詢意見表，土地劃撥證明，上市申請確認表，身份證，戶口本，如已結婚還需要提供結婚證及上述的協議書。

【房屋銷售方法】相關文章：

銷售方法06-13

電話銷售方法12-13

啤酒的銷售方法01-01

直銷的銷售方法03-31

墻紙銷售方法04-01

奶粉銷售方法01-07

汽車銷售方法12-13

銷售推銷的經典方法07-09

最快的銷售方法03-31