<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 銷售心理學(xué),真實案例解刨到底!銷售必看!

    時間:2020-11-07 14:24:01 銷售心理學(xué) 我要投稿

    銷售心理學(xué),真實案例解刨到底!銷售必看!

      小編最近聽好多朋友抱怨,生意難做,關(guān)注的多,成交的少!那么生意真像你們說的那么難做嗎?顧客真的有那么難搞定?

    銷售心理學(xué),真實案例解刨到底!銷售必看!

      NO!其實事情本身沒達到你預(yù)想的結(jié)果,是因為你沒有找到正確的做事方法

      下面小編來跟各位看官分享一下心理學(xué)應(yīng)用當(dāng)中的真實案例,看看能不能對您有所啟發(fā)

      案例:

      小王帶著他的女朋友小麗去逛街,小麗看上了一套衣服,小王一看標(biāo)價,2800元,覺得太貴了,可是看到女朋友渴望的眼神,只好跟銷售員殺價了.

      小王:“這套衣服太貴了,能不能便宜點?

      ”銷售員:“不貴(站在顧客的對立面)!這可是意大利名牌,又是今年的最新款,我們賣得是最便宜的了(這等于告訴小王,別的店還有,你可以到別的店買)!有心買我給你打個九五折。

      小王:六折!

      銷售員:“不可能!哪有那么便宜,我進貨都進不了,如果有那么便宜,你賣給我好了,這樣吧,看你有心,給你最低價,九折!

      ”小王:九折太貴了,最多七折,賣不賣?

      聊天這里結(jié)果會怎么樣呢?

      通常是小王帶著小麗貨比三家去了!好好的一筆生意就這樣沒了!這可是每個店鋪天天都在發(fā)生的事情。不但是店鋪發(fā)生,這種場景其實發(fā)生在任何銷售過程中。在銷售過程中,殺價是再正常不過的事情了,上面這個銷售個案之所以不成功,是因為銷售員不懂心理學(xué)的原故,銷售人員為了不被顧客殺價,很自然地就站在了顧客的對立面,這樣的結(jié)果,銷售過程很自然就變成了一場戰(zhàn)爭,既然是戰(zhàn)爭,就算是銷售成功,也只能是兩敗俱傷的`結(jié)果。那么遇到顧客殺價怎么辦呢?不能跟顧客作對,難道任由顧客殺價?當(dāng)然不是,一個懂得心理學(xué)的銷售人員,永遠不會與顧客討價還價

      我們來看看以下場景:

      小王:這套衣服太貴了,能不能便宜點?

      銷售員:是的,這套衣服確實有點貴(與顧客站在同一立場,這叫‘先跟后帶’),像這么名貴的衣服只適合一些高雅的女士穿,你女朋友這么漂亮,穿起這套衣服一定很好看,先穿上試試(給顧客一個購買的身份,同時引導(dǎo)顧客體驗擁有的感覺)?(當(dāng)小麗試穿上衣服時)銷售員:你看,多好看!(對小麗說,其實是說給小王聽)你真幸福,有這么好的男朋友,我在這個店工作已經(jīng)三年了,以我的經(jīng)驗,只有那些很愛他女朋友的男孩子才舍得買這么名貴的衣服給他女朋友的。好羨慕你啊(再給小王一個身份,同時用假設(shè)成交的語言模式)!”……話說到這里了,小王能不買嗎?如果再不買的話,那后果就很嚴(yán)重啦!

      為什么會銷售成功呢?因為在這里,銷售員用了實用心理學(xué)NLP里一個很簡單的方法,就是“理解層次”中“身份”層次的運用。NLP認(rèn)為,“身份”層次決定“行為”層次。也就是說,一個人會做出與他身份相符的行為。根據(jù)這一原理,在銷售中,你要一個人購買產(chǎn)品,只需要給他一個購買該產(chǎn)品的身份就夠了,如果他接受并認(rèn)可了這一身份,他自然就會做出你要的購買行為.

      這就是銷售心理學(xué).

    【銷售心理學(xué),真實案例解刨到底!銷售必看!】相關(guān)文章:

    銷售員必看的6個銷售心理學(xué)有哪些06-15

    微商大咖必看的銷售心理學(xué)06-17

    銷售心理案例07-29

    銷售心理案例分析01-15

    銷售技巧案例分享07-06

    汽車銷售技巧案例07-17

    銷售精英的銷售心理學(xué)之法06-22

    勵志銷售心理學(xué)07-15

    銷售心理學(xué)論文01-09

    頂級銷售必知的銷售心理學(xué)06-28

    主站蜘蛛池模板: 国产成人亚洲精品影院| 人妻少妇精品久久| 西瓜精品国产自在现线| 久久99国产精品久久99| 亚洲av永久无码精品表情包| 国产精品内射视频免费| 99久久精品国产麻豆| 亚洲精品无码Av人在线观看国产| 国产成人精品高清不卡在线| 91精品在线播放| 久久国产热精品波多野结衣AV| 久久久精品日本一区二区三区| 秋霞久久国产精品电影院| 99国产欧美精品久久久蜜芽| 亚洲av日韩精品久久久久久a| 久久久久久亚洲精品不卡| 成人午夜精品久久久久久久小说| 国产精品2019| 国产国产精品人在线观看| 欧美亚洲色综久久精品国产| 亚洲色精品aⅴ一区区三区| 亚洲av无码成人精品区在线播放| 女人高潮内射99精品| 国内精品99亚洲免费高清| 国产精品亚洲玖玖玖在线观看| 中文字幕精品视频| 亚洲自偷自偷精品| 91精品啪在线观看国产电影| 午夜精品久视频在线观看| 欧美精品在线一区| 精品久久久久久国产| 久久国产成人精品麻豆| 国产精品视频a播放| 91精品国产91久久综合| 51午夜精品免费视频| 91精品国产福利尤物| 国产精品高清视亚洲精品| 欧美日韩精品一区二区在线播放| 精品久久久久久| 91大神精品全国在线观看| 国产观看精品一区二区三区|