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  • 銷售心理學(xué):殺價(jià)中的五個(gè)潛規(guī)則

    時(shí)間:2020-09-15 12:12:44 銷售心理學(xué) 我要投稿

    銷售心理學(xué):殺價(jià)中的五個(gè)潛規(guī)則

      1、絕不先開價(jià),誰先開誰先死。

    銷售心理學(xué):殺價(jià)中的五個(gè)潛規(guī)則

      2、絕不接受對(duì)方的起始條件,誰接受誰吃虧。

      3、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo),不殺是傻子。

      4、聞之色變法,讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。

      4、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人,逼迫對(duì)方倉促下決定。

      【最賺錢的性格是執(zhí)著】

      調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士

      【如何賣掉黑珍珠?】

      最初黑珍珠并不好賣,很多人認(rèn)為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的`映襯之中。就這樣,原來不知價(jià)值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

      實(shí)用銷售心理學(xué):其一:銷售不是要你去改變別人,其二:銷售的成功取決于客戶的好感,其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?其四:建立共同的信念與價(jià)值,要多用“我們”,其五:少用“但是”,多用“同時(shí)”。

      【強(qiáng)大的潛意識(shí)】

      飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會(huì)突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì)更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會(huì)認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識(shí)不到,自己被什么事物影響。

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