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  • 銷售心理學:殺價中的五個潛規則

    時間:2020-09-15 12:12:44 銷售心理學 我要投稿

    銷售心理學:殺價中的五個潛規則

      1、絕不先開價,誰先開誰先死。

    銷售心理學:殺價中的五個潛規則

      2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。

      3、殺價必須低于對方預期目標,不殺是傻子。

      4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。

      4、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

      【最賺錢的性格是執著】

      調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士

      【如何賣掉黑珍珠?】

      最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的`映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

      實用銷售心理學:其一:銷售不是要你去改變別人,其二:銷售的成功取決于客戶的好感,其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”,其五:少用“但是”,多用“同時”。

      【強大的潛意識】

      飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響。

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