馬到成功的銷售心理學(xué)

時(shí)間：2020-09-15 17:21:51 銷售心理學(xué) 我要投稿

馬到成功的銷售心理學(xué)

　　【銷售心理學(xué)】

馬到成功的銷售心理學(xué)

　　①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。

　　③沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。

　　④賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　⑤沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

　　⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　⑦成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒?/p>

　　【銷售心理學(xué)】

　　客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)?如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的.跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......

　　銷售極富創(chuàng)造性，是一門深?yuàn)W的學(xué)問，它是綜合了市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識(shí)的一種藝術(shù)工作。所以，使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

　　【最賺錢的性格是執(zhí)著】

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士

　　實(shí)用銷售心理學(xué)：其一：銷售不是要你去改變別人，其二：銷售的成功取決于客戶的好感，其三：如何身份定位：顧客是誰?我是誰?其四：建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”，其五：少用“但是”，多用“同時(shí)”。

　　【創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事】

　　1 瞄準(zhǔn)一個(gè)方向;

　　2 激勵(lì)團(tuán)隊(duì);

　　3 傳播價(jià)值觀;

　　4 至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上;

　　5 分析數(shù)據(jù);

　　6 強(qiáng)健體魄;

　　7 吸取反饋建議;

　　8 離開辦公室接觸真實(shí)世界;

　　9 微博交友;

　　10 掌握現(xiàn)金流;