增強(qiáng)銷售員與客戶之間的溝通能力

時(shí)間：2024-09-06 20:30:32 銷售心理學(xué) 我要投稿

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　　成功的銷售離不開有效的溝通。優(yōu)秀的銷售人員都是出色的溝通者，能傾聽客戶的想法并善于理解客戶。銷售是一門說話技術(shù)，簡(jiǎn)單的一句話能使你的客人增多或減少，下面是YJBYS小編整理的銷售心理學(xué)，希望大家喜歡。

增強(qiáng)銷售員與客戶之間的溝通能力

這也正是為什么人們總是把銷售專家稱為溝通專家的原因。只有當(dāng)你從客戶那里得到的回應(yīng)正是你所希望的回應(yīng)時(shí)，溝通才是有效的。生意興隆客戶源源不絕的秘訣，就是經(jīng)常跟客戶做有意義的溝通。出色的溝通能力可以幫助你同各種各樣的客戶交流。對(duì)打算與客戶發(fā)展信任關(guān)系的銷售人員來說，掌握溝通的技巧尤為重要。那么，如何同客戶進(jìn)行有效的溝通呢?

　　(一)注重外表形象

　　銷售人員的外表形象的好壞直接影響客戶的第一印象，如果你的穿著打扮與你的身份和職業(yè)不相符，有點(diǎn)不倫不類的話，客戶一看你的外表就會(huì)覺得你很討厭，他肯定不愿意跟你繼續(xù)交流。

　　(二)讓客戶體會(huì)到購物的快樂

　　你令客戶體驗(yàn)到的應(yīng)當(dāng)是購物的快樂。如果客戶從你這兒買了產(chǎn)品以后體會(huì)到的是失望和后悔，你將無法進(jìn)行第二次的銷售過程。通過溝通，使客戶產(chǎn)生愉快的購買體驗(yàn)，你肯定會(huì)不斷地做成一筆筆的生意。愉快的經(jīng)歷與恰當(dāng)?shù)臏贤ㄊ欠植婚_的。每一次銷售的過程都少不了銷售人員與客戶的溝通。你的溝通應(yīng)能使客戶既購買了產(chǎn)品，還心生快樂。這才是銷售的最高境界。

　　(三)充分利用電話

　　拜訪客戶之前要先進(jìn)行電話溝通。如果你不事先打個(gè)電話而突然造訪，一是可能見不到你想見的人而空耗金錢與時(shí)間，增加銷售的成本;二是有些客戶不喜歡陌生人突然拜訪，他們會(huì)認(rèn)為銷售人員沒禮貌、不懂規(guī)矩，所以拒絕同你見面。

　　(四)幽默風(fēng)趣的語言使溝通更愉快

　　一般來說，幽默睿智、詼諧風(fēng)趣的語言對(duì)人們具有很大吸引力，沒有人愿意聽那種枯燥乏味的解說，即便那種解說對(duì)自己的生活很有益處，人們也會(huì)產(chǎn)生一種聽覺疲勞。相反，機(jī)智詼諧、妙趣橫生的語言總能引人人勝。

　　提示

　　有效地溝通，可以增加你與客戶的感情，促進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品的了解，從而大大提高銷售的成功率。

　　測(cè)一測(cè)

　　閱讀下列每個(gè)陳述，判斷哪些是正確的，哪些是錯(cuò)誤的。 1.幽默、風(fēng)趣的語言可以提高你的吸引力。

　　2.如果你愿意認(rèn)真聽取客戶的談話，客戶就會(huì)喜歡你。 3.同客戶的溝通不僅僅局限于語言。

　　4.良好的溝通更有利于消除異議。5.利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)也是與客戶溝通的重要方式。

　　6.對(duì)于成功的銷售人員而言，有效的溝通是很重要的素質(zhì)。 7.通俗的語言更易于客戶傾聽和理解。

　　8.大部分人傾聽的速度大概是他們說話速度的三倍。 9.客戶的沉默通常表示對(duì)溝通的理解和接受。