銷售精英都經(jīng)歷過的4個階段
99%的銷售精英都經(jīng)歷過的4個階段。剛剛踏入銷售這塊“熱土”的新人面對瞬息萬變的市場和各種各樣的客戶一般都是一臉懵其實這都是正常的現(xiàn)象，沒有人的第一次是輕車熟路。
熟練期
經(jīng)過了一番學(xué)習(xí)和實踐，銷售人們也開始對這個行業(yè)有了初步了解，沒有了起初的迷茫和不知所錯，但時候卻是最難熬的時期，因為他們發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的.東西還有很多，與銷售高手們還難以望其項背。這個時期的銷售人就像正處在快速發(fā)育時期的身體，需要補(bǔ)充大量的營養(yǎng)來跟上節(jié)奏，稍有懈怠就會“發(fā)育不良”甚至成為“逃兵”。
開拓期
經(jīng)過了學(xué)習(xí)，也接觸了不少的客戶，銷售工作開始步入正規(guī)輕車熟路，此時的銷售人漸漸擁有了自己的客戶群體，而維護(hù)僅有的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想成為銷售精英就應(yīng)不斷開拓自己的事業(yè)。這首先要從開拓客戶群體下手，擁有了客戶更大的客戶群體你的事業(yè)輻射力也就會更加顯著。
穩(wěn)定期
此時的銷售人已經(jīng)進(jìn)入了銷售事業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展時期。但“江山”從來都是易打不好守的，競爭如此激烈的當(dāng)今社會，你稍加懈怠也許就會落后。穩(wěn)定的事業(yè)需要良好的口碑塑造，做銷售做到了一定程度拼的已經(jīng)不是激情和技巧，口碑對于一個人的長久發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，塑造了良好的口碑，你的名字就會成為一個“金字招牌”。想要和你合作的客戶也會源源不斷。
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