都市麗人銷售技巧

時間：2024-10-30 11:40:01 林惜銷售心理學(xué) 我要投稿

都市麗人銷售技巧

　　內(nèi)衣市場在近年來不斷上漲，增長速度更讓人傻眼。隨著更多外資品牌陸續(xù)進入市場，內(nèi)衣品牌的營銷更趨于白熱化。以下是為你收集整理的都市麗人銷售技巧，歡迎參考閱讀!

都市麗人銷售技巧

　　都市麗人銷售技巧

　　都市麗人今年的品牌宣傳語是“最懂我的TA”，一個“懂”字突出了它的品牌特性：懂女性的所需、懂女性的所愛，但是在眾多內(nèi)衣品牌聲音喧鬧的市場上怎樣突出自己呢?

　　都市麗人為了讓男員工能夠更加理解女性，設(shè)置了“女性體驗室”，體驗室內(nèi)擺置著各類大碼的女性用品：大碼內(nèi)衣、大碼高跟鞋、女性假發(fā)、指甲油等等，專供男員工體驗女性生活。

　　這個事件貌似簡單，但事實是，幾百萬雙眼睛被吸引到都市麗人身上，這就是所謂的，招式簡單，內(nèi)涵非凡。

　　無洞察，無傳播

　　這么多年來，做市場營銷品牌傳播的人第一句，都知道是洞察。但是怎么樣的洞察才算好，都市麗人給了一個教科書般的說明。

　　1、品牌的出發(fā)點

　　一個懂字，說來似淺，又似深。總有女朋友跟男朋友說，你不懂我!這個時候男朋友應(yīng)該怎么做?沒錯，不應(yīng)該解釋，應(yīng)該狠中帶點溫柔地強抱(看清楚，是抱噢)她。

　　大家都知道，愛不是說說而已，懂也不應(yīng)該說說完事，懂TA就應(yīng)該做出來。

　　都市麗人深諳其中道理，懂TA應(yīng)該做出來，通過產(chǎn)品、通過對女性身材的研究等等方面做出來，除此之外，如何讓TA感受到呢，都市麗人選擇了讓“懂”變成一堂“男人必修課”。

　　2、消費者的心理需求

　　內(nèi)衣的功能與款式逐漸不能成為品牌核心價值，更多依靠的是對女性的關(guān)懷與美麗的賦予。女性對內(nèi)衣的看法是，很私密的、很貼心的、很重視的，更像一名無微不至的暖男型男朋友。

　　讓男朋友學(xué)會疼自己，學(xué)會關(guān)心自己，更重要的是讓男朋友學(xué)會換位思考，明白女人何苦為女人，這是女性心中最最底層的想法。

　　而都市麗人把此抓緊作為本次事件的核心思維，鼓勵男員工體驗女性平常的生活行為。這樣深度的洞察，并不是一般品牌可以做得到。

　　3、消費者的關(guān)注點

　　很多女性可能都很好奇內(nèi)衣公司的男員工是怎么工作的，他們又不是女生，不需要穿內(nèi)衣，怎么能制造出適合女性的內(nèi)衣呢?

　　年輕女性作為都市麗人的主要消費群體，他們關(guān)注什么是做網(wǎng)絡(luò)傳播的重中之重。

　　女性關(guān)注的是男性在體驗女性生活行為時候會出現(xiàn)的好玩搞笑的事情，也會好奇男性在內(nèi)衣公司里面是怎樣的存在。抓住眼球所看之焦點，就是傳播效果好的前提。

　　都市麗人把三個洞察點結(jié)合成一個事件，這樣深入淺出的做法，確實值得其他品牌學(xué)習。

　　以事件頂替廣告，以實踐超越廣告

　　熱點易跟，創(chuàng)意難尋，當所有品牌都力求搶占同一主題時，就難免會形成競爭紅海。很多企業(yè)在廣告上投入巨資，往往都石沉大海，收效甚微。

　　而都市麗人這個做法恰巧反其道而行，另辟蹊徑，抓住了當今社會的痛點，從用戶的角度出發(fā)，除了讓男員工真正體會女性的生活之外，還達到了意想不到的傳播效果。

　　事實上這個事件的傳播遠比投資千百萬的廣告要來得直接有力，在大信息時代背景下也更契合消費者的需求。淘汰鋪天蓋地的硬廣告，以軟廣告的方式直入人心。不以傳統(tǒng)方式傳播理念，而是用行動說明決心。

　　這樣的做法一方面更能體現(xiàn)企業(yè)注重消費者體驗。另一方面，事件的新奇性也使得各大新聞媒體爭相報道，一時之間就傳遍了各大門戶網(wǎng)站。

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