老鷹教練很有耐心地教導(dǎo)火雞張開(kāi)翅膀?qū)W飛行：『翅膀張開(kāi)，用力地拍！』火雞們?cè)诶销椊叹毜拇罅χ笇?dǎo)下拼命地張著翅膀、用力地拍，它們好高興自己會(huì)飛了，雖然飛得不是很高，但是它們已經(jīng)會(huì)飛了！
太陽(yáng)西下，該是下課回家的時(shí)候了，老鷹教練對(duì)它們說(shuō)：『你們今天好棒！你們都飛得很好，你們可以飛了！太陽(yáng)下山了，我也要回家了！』
結(jié)果呢？老鷹是飛著回家，火雞仍然是走路回家。
火雞是真的會(huì)飛了嗎？不是。直銷(xiāo)商往往在聽(tīng)了一場(chǎng)動(dòng)人或是精彩的演講之后，會(huì)立即產(chǎn)生興奮及一股沖動(dòng)，但是在演講結(jié)束之后，又恢復(fù)了原本的慣性行為。身為組織領(lǐng)導(dǎo)者必須了解這種情況，并作有效的處理，以免辜負(fù)了演講會(huì)所附予的真正目的。
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