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襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在的問題及對策
[摘要]本文通過研究襄城縣卷煙消費情況,揭示了襄城縣農(nóng)村卷煙消費市場存在的一些問題,如農(nóng)村卷煙市場缺乏系統(tǒng)研究、低檔卷煙供應(yīng)不足等,在上述問題進行分析的基礎(chǔ)上提出了一些建議。
[關(guān)鍵詞]農(nóng)村卷煙 消費特點 趨勢分析
一、襄城縣卷煙消費市場現(xiàn)狀分析
1.卷煙總消費量及各檔次卷煙消費量
2007年,襄城縣農(nóng)村卷煙消費量為19629.44箱(250條/箱),2008年卷煙消費量為20612.08箱(250條/箱)。
目前,由于農(nóng)村卷煙消費者收入相對較低,負擔(dān)較重,消費水平提高緩慢,因此,卷煙消費的檔次較低;農(nóng)村卷煙消費者的日常消費費用主要用于基本生活物資支出。隨著我國社會的及國家各項農(nóng)村扶持政策的推進和落實,農(nóng)民收入不斷增加,2007～2008年卷煙消費檔次有所提升,但是低檔卷煙仍占很大的份額,這種格局在未來一段時間內(nèi)會繼續(xù)持續(xù)。農(nóng)村卷煙市場仍是低檔卷煙的市場。
2.卷煙市場的主要品牌
襄城縣以其得天獨厚的條件,成為煙葉生產(chǎn)大縣,是許昌卷煙廠重要的原料供應(yīng)地。許昌卷煙廠以其地域優(yōu)勢占領(lǐng)著襄城縣農(nóng)村卷煙市場。卷煙品牌為許昌(軟黃),散花(軟藍),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購率分別為41.8,29.4,6,17.9,0.12。
二、襄城縣農(nóng)村卷煙消費市場存在的問題
1.農(nóng)村卷煙市場供需矛盾依然存在
襄城縣農(nóng)村卷煙消費市場存在長期供貨單一,低檔卷煙供貨不足的現(xiàn)象。加之襄城縣自身生產(chǎn)煙葉,使得吸食旱煙的人數(shù)增加,無形中流失了卷煙消費者。如果解決襄城縣農(nóng)村市場供需矛盾,理論上可以增加卷煙消費量,這也是襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在巨大潛力的原因之一。
2.農(nóng)村卷煙市場品牌培育有待完善
襄城縣低檔卷煙供需矛盾,使得市場上經(jīng)常出現(xiàn)少量其它卷煙品牌,但由于這些低檔卷煙供貨缺乏連續(xù)性,很難樹立起品牌形象,品牌美譽度、忠誠度更無從談起。這不但影響農(nóng)村卷煙消費者的消費,也很難培育出一個能夠長期占領(lǐng)市場的低檔卷煙品牌。
目前許多卷煙廠都忽略對低端卷煙市場的培育,只重視高端,城市消費市場。另外,隨著卷煙品牌的整合力度越來越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒有經(jīng)過培育就急忙被推向市場。
這些問題危及到農(nóng)村市場的基礎(chǔ),影響了低檔卷煙的品牌培育,同時導(dǎo)致了農(nóng)村卷煙消費者的滿意度大大地降低。
3.假煙問題
襄城縣農(nóng)村卷煙市場品牌數(shù)量較少,消費者選擇余地很小,且目前低檔煙質(zhì)量較低,有的消費者反映,某些低檔煙品牌卷煙的吸食口味甚至不如假煙。 吸食假煙的消費者一部分是因購買卷煙時不能夠正確分辨真假,偶爾買到了假煙。另外,值得關(guān)注的是由于卷煙結(jié)構(gòu)的提升買不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費者。
4.地方保護主義嚴(yán)重
襄城縣存在嚴(yán)重的地方保護主義,從卷煙消費的主要品牌看出,大部分都是出自許昌卷煙廠,其它地區(qū)的卷煙難以流入。然而,許昌卷煙廠不斷的走高端路線,樹立品牌形象,忽略了農(nóng)村卷煙這一廣闊市場。襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在的問題更為嚴(yán)重。
1.提高對襄城縣卷煙市場建設(shè)的認識
襄城縣農(nóng)村卷煙消費市車發(fā)展。
必須高度重視切實解決好襄城縣農(nóng)村卷煙消費市場存在的突出問題,把襄城縣農(nóng)村卷煙消費者掛在心上,采取切實可行措施認真解決,把維護農(nóng)村消費者利益體現(xiàn)到每一個煙草人的工作當(dāng)中,實現(xiàn)煙草行業(yè)與全社會的和諧發(fā)展,構(gòu)建和諧煙草。
2.推進低檔卷煙的品牌培育工作
在全國煙草齊心協(xié)力共同構(gòu)建大市場、培育大品牌的形勢下,農(nóng)村市場的品牌培育工作相對城市落后了很多。當(dāng)前襄城縣農(nóng)村市場品牌培育工作起點低,品牌培育的難度和所需成本都相對較小,應(yīng)抓住有利時機針對襄城縣農(nóng)村市場積極推進品牌培育工作,扶持適應(yīng)襄城縣農(nóng)村市場需求的卷煙品牌,提高占有率和控制力,
對于襄城縣農(nóng)村市場,銷量增長尤其是低檔卷煙銷量的增長非常重要,結(jié)構(gòu)調(diào)整必須以銷量為前提,遵循市場規(guī)律。不能以提升結(jié)構(gòu)而犧牲銷量。使襄城縣農(nóng)村市場銷量持續(xù)下滑,農(nóng)村市場控制力削弱,農(nóng)村消費者的利益就會受到損害,卷煙品牌的忠誠度就會下降。要把品牌培育與擴大銷量相結(jié)合,增強低檔卷煙的有效供給和針對性,保證農(nóng)村消費者的利益。
3.重視農(nóng)村市場研究,提高服務(wù)水平
農(nóng)村銷售網(wǎng)點分散、配送成本過高和監(jiān)督管理不便是襄城縣農(nóng)村卷煙市場存在的實際困難,但商業(yè)企業(yè)不能因為經(jīng)營難度大、利潤微膘連片成網(wǎng),擴大連結(jié)面,同時降低網(wǎng)絡(luò)運營成本,有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)整體功能。
4.假冒煙有一定市場,要抓重點強管理
首先,要把法規(guī)與假冒煙識別知識宣傳結(jié)合起來進行,通過實物對比、圖片展覽等形式,增強零售戶、消費者的維權(quán)意識和鑒假能力,從銷路的源頭上對假冒煙筑起思想防線。其次,要大力開展“送法下鄉(xiāng)”活動,通過舉辦重點經(jīng)煙戶法律培訓(xùn)班、村頭現(xiàn)場公開處理煙案等,使零售戶受到煙草專賣法律法規(guī),從而進一步增強守法經(jīng)煙意識。其三,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市
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