談判開局策略

時間：2020-11-23 18:22:14 Negotiation 我要投稿

談判開局策略

　　場型談判(硬式談判)。因雙方陷入立場性爭執(zhí)的泥潭難以自撥，不注意尊重對方的需要和尋求雙方利益的共同點(diǎn)，所以很難達(dá)成協(xié)議。

　　潤滑策略

　　談判人員在相互交往過程中，經(jīng)常會互相饋贈禮品，以期表示友好和聯(lián)絡(luò)感情，這被西方談判專家稱之為“潤滑策略”。特別是在涉外談判中，就許多國家的習(xí)俗來講，互贈禮品同互致問候一樣，是雙方友好交往的必要手段。

　　談判策略互惠式談判

　　顧名思義，它也叫雙贏式談判也叫WINS-WINS,，是按照結(jié)果來進(jìn)行分類的一種,意思是通過最大限度地創(chuàng)造出最佳的`解決方案，最終滿足各方的利益需求。

　　談判目標(biāo)

　　談判目標(biāo)是一種在主觀分析基礎(chǔ)上的預(yù)期與決策，是談判所要爭取和追求的根本因素。所謂談判目標(biāo)，是談判者為滿足自身的需要而確定的指標(biāo)或指標(biāo)體系。

　　非人員風(fēng)險

　　商務(wù)風(fēng)險宏觀上區(qū)分為人員風(fēng)險和非人員風(fēng)險，是指在國際商務(wù)活動中，因談判人員既難于預(yù)測，又難于對付，往往只能做出被動滯后反應(yīng)，而無法控制的因素所造成的風(fēng)險。主要包括政治性風(fēng)險、市場性風(fēng)險和自然性風(fēng)險等

　　日本式報價戰(zhàn)術(shù)

　　日本式報價是將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣的報價方式。

　　由于這種低價格一般是以對賣方最有利的結(jié)算條件為前提條件的，并且，在這種低價格交易條件下，各個方面都很難全部滿足買方的需求，如果買主要求改變有關(guān)條件，則賣主就會相應(yīng)提高價格。因此，買賣雙方最后成交的價格，往往高于價格表中的價格。

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