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海南大學(xué)學(xué)生自主創(chuàng)辦公司 獲全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)
一個(gè)由大學(xué)生自主創(chuàng)辦的公司，以銷售海南元素創(chuàng)意禮品為主，年?duì)I業(yè)額超百萬元;該公司的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目日前捧回全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽金獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)了海南高校“零突破”。
核心提示
1%，這是目前我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)率;2%—3%，這是大學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)成功率。
與那些97%以上未成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生相比，海南大學(xué)畢業(yè)生張庭文是幸運(yùn)的。由他主創(chuàng)的海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司，2013年就實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 150萬元。今年上半年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售收入120多萬元，全年有望完成250萬元的銷售收入。他們所生產(chǎn)的獨(dú)特、輕巧又充滿海南元素的椰殼炭雕、貝雕等創(chuàng)意禮品，逐漸成為了游客離開海南時(shí)炙手可熱的“伴手禮”。
憑借著這份不俗的成績(jī)單，公司的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在日前舉行的2014年“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中捧回金獎(jiǎng)，這也是我省高校在此類比賽中首次奪金。
在旅游熱中嗅到商機(jī)
“客人想更多地購買我們的產(chǎn)品，可我們當(dāng)時(shí)連名片也沒有，只好用手寫的方式留下了聯(lián)系方式”
馬云，阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人，已經(jīng)成為無數(shù)人的創(chuàng)業(yè)偶像。在很多想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生看來，馬云無疑是他們的“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想導(dǎo)師”，當(dāng)然，張庭文也不例外。
9月底阿里巴巴在美國紐約上市當(dāng)天，張庭文和他的合伙人在電視機(jī)前守候，滿心激動(dòng)地等待上市后敲響的第一陣鐘聲。
其實(shí)在大學(xué)期間，張庭文一早就打定主意要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。與馬云、馬化騰等財(cái)富名人有關(guān)的各類雜志書籍，幾乎占據(jù)了他的整個(gè)書桌。那些草根企業(yè)家的勵(lì)志故事，如同一盞明燈，遙遠(yuǎn)而耀眼地點(diǎn)亮了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
2011年決定創(chuàng)立海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司時(shí)，張庭文還只是海南大學(xué)工商管理專業(yè)的一名大三學(xué)生。每天上課之外，業(yè)余時(shí)間他就與同班同學(xué)陳鏡、許國棟、伍濤等人扎在了當(dāng)時(shí)還位于海南大學(xué)海甸校區(qū)15號(hào)樓的創(chuàng)新院里。
大大小小的馬克杯、成堆成捆的白T恤等，將小小的創(chuàng)業(yè)園地?cái)D得滿滿當(dāng)當(dāng)。印刷機(jī)、噴繪機(jī)吱吱呀呀的聲音不絕于耳。原來，張庭文早早地瞄準(zhǔn)了海南大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)。
“當(dāng)年海南的個(gè)人定制禮品行業(yè)才剛剛起步，許多人都還對(duì)印有自己照片的T恤、杯子感到新奇，所以剛開始的生意還算不錯(cuò)。”但是，由于大學(xué)生市場(chǎng)不夠廣闊，很快，來找他們定制禮品的人也越來越少。
就在這時(shí)，一家傳媒公司找到了張庭文，表明他們正在為某房地產(chǎn)公司的售樓活動(dòng)組織宣傳推廣，想定制一批馬克杯，送給前來買房的客人。他們希望海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司能夠派出員工，在活動(dòng)當(dāng)天為客人現(xiàn)場(chǎng)制作定制的馬克杯。
“那天的活動(dòng)非常火爆，我們的馬克杯也大受歡迎。因是現(xiàn)場(chǎng)制作，耗時(shí)較長，有的客人甚至愿意排上一兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)，就為了獲得一只印有他個(gè)人照片的馬克杯。還有客人想更多地購買我們的產(chǎn)品，可我們當(dāng)時(shí)連名片也沒有，只好用手寫的方式留下了聯(lián)系方式。”時(shí)隔3年，張庭文仍對(duì)這筆業(yè)務(wù)印象深刻。因?yàn)樗鶕Q取的，不僅是為海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司贏得了第一次資金回籠，更給這個(gè)剛剛起步的小公司提供了一個(gè)黃金點(diǎn)子，一次歷史轉(zhuǎn)折。
經(jīng)歷了這第一筆校外生意，張庭文突然意識(shí)到，2011年已經(jīng)是海南國際旅游島建設(shè)的第二個(gè)年頭，旅游和房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速且愈發(fā)火熱，來海南旅游甚至購房長住的外地人也越來越多。他興奮地召集了幾名合伙人商量：“我們?yōu)槭裁匆柚鷤髅焦緺烤�搭橋賣產(chǎn)品，而不是省去中間環(huán)節(jié)，主動(dòng)出擊與旅游、房地產(chǎn)相關(guān)公司商談合作?”
意見不一，合伙人差點(diǎn)“散了”
他們走訪市場(chǎng)，甚至冒充客戶、實(shí)習(xí)生、求職者“潛入”相關(guān)企業(yè)，就為了獲得第一手的市場(chǎng)資料
令張庭文始料未及的是，這幾位一向志同道合、默契有加的合作伙伴并不完全認(rèn)可他的建議。“他們之中有人贊成，但也有人提出，要將個(gè)人定制禮品做到底。”張庭文坦言，那是這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)面臨的第一個(gè)矛盾點(diǎn)，“大家都是年輕人，也有很多想法，期間我們發(fā)生了許多次激烈爭(zhēng)執(zhí)，甚至有人提出不如‘單飛’，各干各的。”
在多次商討無果后，幾位年輕的合伙人選擇各退一步，決定讓事實(shí)來評(píng)判——對(duì)兩種經(jīng)營模式進(jìn)行分別試驗(yàn)。
首先，迎接挑戰(zhàn)的是已有運(yùn)營基礎(chǔ)的個(gè)人定制禮品。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，張庭文等人首先想到，是否可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，即拓建一個(gè)渠道，讓全國消費(fèi)者有機(jī)會(huì)看到他們的個(gè)人定制禮品，把產(chǎn)品賣到海南省外去。
可是，在多次嘗試后，他們發(fā)現(xiàn)，在海南開設(shè)網(wǎng)店并不具有優(yōu)勢(shì)，僅是穿越瓊州海峽所需的昂貴物流費(fèi)用就成了一只無法逃避的攔路虎。同時(shí)，他們的產(chǎn)品并不具有無法替代的地域特色，省外的消費(fèi)者大可選擇物流方便實(shí)惠的網(wǎng)店進(jìn)行購買。
“A試驗(yàn)”在艱難維持了小半年后，無奈地宣告失敗，公司不得不走到了公司定制禮品的新路子上。
面對(duì)全新的消費(fèi)群體和未知的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，張庭文的團(tuán)隊(duì)不禁感到有些渺茫。為了獲得第一手的市場(chǎng)資料，他們利用節(jié)假日時(shí)間到各大禮品市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)研，甚至冒充客戶、實(shí)習(xí)生、求職者“潛入”相關(guān)企業(yè)了解情況。
“我們四人都嘗試過去當(dāng)‘臥底’，但只有我一人成功獲得了某公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。”原來，海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司在大學(xué)生市場(chǎng)上已經(jīng)小有名氣，張庭文說，有的公司只看了一眼他們求職材料上的電話號(hào)碼，就知道是有人來“偷師”了，二話不說把他們趕了出去。
就這樣，因?yàn)槌缘昧颂潯⑥叩昧丝唷⑹艿昧藲猓瑥埻ノ暮退暮匣锶嗽谝淮斡忠淮巍伴]門羹”、“撞南墻”后，終于摸爬滾打著慢慢找到了門道——“要有海南特色，要有大膽創(chuàng)意，要有目標(biāo)人群，更要放手去做。”張庭文說。
人們漸漸對(duì)這群年輕人刮目相看——從3年前第一筆價(jià)值不過幾百元的訂單，到如今每年逾百萬元的營業(yè)收入，海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司在這條新路子上已經(jīng)越走越穩(wěn)當(dāng)。
第一次去注冊(cè)，跑了不少冤枉路
幾個(gè)合伙人為了開拓省外市場(chǎng)，曾到重慶、西安、襄陽、安康等城市擺地?cái)偅怀枪茏分?/p>
在2014年“創(chuàng)青春”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的頒獎(jiǎng)典禮上，張庭文等人數(shù)次熱淚盈眶。
“難啊，大學(xué)生想自己當(dāng)老板，真是不容易。”張庭文記得，第一次去注冊(cè)公司，他連工商局在哪里都不知道。好不容易一路找一路問，到了卻發(fā)現(xiàn)什么材料都沒準(zhǔn)備好，“就這樣來來回回，光注冊(cè)就折騰了一個(gè)多月，不知走了多少冤枉路。”
在創(chuàng)業(yè)初期，他和幾個(gè)合伙人為了開拓省外市場(chǎng)，曾在行李箱里裝滿海南工藝品，坐長途火車到重慶、西安、襄陽、安康等城市銷售。沒有場(chǎng)地，他們就擺地?cái)偅驹谀吧某鞘薪诸^，壯著膽子大聲叫賣，推銷來自大海之南的定制禮品。好幾次，他們被城管追著跑，產(chǎn)品散落一地也不敢回頭去撿。“直到現(xiàn)在，我們看到城管還心有余悸。”張庭文笑說，后來一算賬，更心酸，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)賺到的錢還不夠填補(bǔ)車票和食宿的費(fèi)用，“還好團(tuán)隊(duì)沒有散，只要大家擰成一股繩，夢(mèng)想就不會(huì)破滅。”
為了創(chuàng)業(yè)，許多人還得過父母這一關(guān)。張庭文的另一名合伙人曾偉就深有體會(huì)。
他是畢業(yè)一年后，離開原本的工作單位加入到海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司的。當(dāng)時(shí)，他已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，卻在一次給老同學(xué)張庭文搭手幫忙時(shí)，被引發(fā)了心中埋藏已久的創(chuàng)業(yè)種子。
那天的張庭文看起來意氣風(fēng)發(fā)。“他說想起了大學(xué)時(shí)我們?cè)?jīng)有過共同的創(chuàng)業(yè)理念，說好要勇敢地走自己想走的路，做一個(gè)自由的人。他希望，我能加入他的團(tuán)隊(duì)，一起建設(shè)這家公司。”經(jīng)過深思熟慮，曾偉同意了。可一連幾個(gè)月，他都不敢跟家人提起此事。直到一次得空回家，他才將自己的新變化小心翼翼地說給農(nóng)村的父母聽。
“起初，他們有些抵觸，首先是害怕我被騙加入傳銷組織，因?yàn)樯磉呍?jīng)發(fā)生過類似的事，讓他們心有余悸。”曾偉說，在獲知來龍去脈后，他的父母又有了新的擔(dān)心，“你們幾個(gè)毛頭小子，能掙到多少錢?不如找個(gè)可靠的國企，安安穩(wěn)穩(wěn)地過日子!”
可創(chuàng)業(yè)就是有著這樣無窮的魅力，讓人勇敢、無畏、一往直前。猶記得第一次給員工發(fā)工資，還是在15號(hào)樓的創(chuàng)新院里，盡管只有不到一千元，但張庭文還是仔細(xì)找了紅包裝著，面對(duì)面地交給每一個(gè)“兄弟”。
將來，想走電商的道路
他們正在對(duì)公司的官方的網(wǎng)站進(jìn)行改革，“希望這個(gè)網(wǎng)站可以提供訂貨和購物服務(wù)，還可以實(shí)現(xiàn)在線支付功能”
當(dāng)前，海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司除了固定的8位合伙人，還有根據(jù)銷售淡季、旺季調(diào)整招募的員工和兼職員工。張庭文給他們的待遇是每月固定的底薪加提成，到了年底還有額外的獎(jiǎng)金或分紅。
“標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)管理模式能激發(fā)大家的創(chuàng)業(yè)、工作積極性，為公司爭(zhēng)取利益最大化。”張庭文雖然大學(xué)畢業(yè)僅有兩年，卻顯得比同齡人更加沉穩(wěn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營頗有想法。在他招募的合伙人及員工之中，只要能為公司發(fā)展提出有利建議的，均可以與他直接交流。
海南優(yōu)派創(chuàng)意禮品有限公司員工、海南大學(xué)大三學(xué)生伍穎嫻在兩年前加入公司后注意到，公司的銷售方式是“實(shí)干型”的，大多借助省內(nèi)這個(gè)小圈子的人脈進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，渠道比較窄，市場(chǎng)局限性也很大。于是，她建議借助成熟的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，在省內(nèi)外一同推廣公司的產(chǎn)品。這一建議得到張庭文的認(rèn)同，并即刻進(jìn)行整改。伍穎嫻驕傲地告訴記者，去年80%至90%的產(chǎn)品，就是從這一渠道銷售出去的。
如今，他們正在對(duì)公司的官方的網(wǎng)站進(jìn)行改革，試圖把原本單純用作介紹、宣傳的網(wǎng)站設(shè)計(jì)成為可以直接提供銷售服務(wù)的網(wǎng)站，自己來做電商。“未來，希望這個(gè)網(wǎng)站可以提供訂貨和購物服務(wù)，還可以實(shí)現(xiàn)在線支付功能。”伍穎嫻說。
在海南大學(xué)創(chuàng)新院里，仍有不少像張庭文他們一樣追求創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。該校去年引進(jìn)了“創(chuàng)業(yè)之星”創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，這套系統(tǒng)涵蓋將近30個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，能夠在兩天時(shí)間內(nèi)，對(duì)試驗(yàn)者進(jìn)行注冊(cè)、納稅、發(fā)展戰(zhàn)略等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)，最終通過8個(gè)季度的模擬經(jīng)營情況告訴該試驗(yàn)者，是否能夠開始創(chuàng)業(yè)，或提出創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
2009年，海南大學(xué)引進(jìn)“SYB”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)(由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)，為有愿望開辦中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者量身定制的培訓(xùn)項(xiàng)目)，成為海南首家引進(jìn)此項(xiàng)目的高校之一。
“第一年沒有多少人主動(dòng)報(bào)名，還是我一個(gè)個(gè)打電話去請(qǐng)他們來聽課，才勉強(qiáng)組成120個(gè)人的三個(gè)小班。”海南大學(xué)畢業(yè)生、創(chuàng)新院第一任秘書長曾南春說，可到了2011年第二次舉行“SYB”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，報(bào)名者如同潮涌，最終辦了7個(gè)班，接納了210人學(xué)習(xí)，還是有400多人沒聽成課。
在2012年，海南大學(xué)又爭(zhēng)取到國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃的30個(gè)名額，得到該項(xiàng)目支持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以獲得教育部及學(xué)校提供的創(chuàng)業(yè)資金共2萬元。到了2013年，海南大學(xué)加入中西部高校綜合實(shí)力提升工程后，又從教育部及財(cái)政部撥付的資金中，拿出300萬元資金投入建立“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練基金”,這些舉動(dòng)無疑為該校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者注入了一針強(qiáng)心劑。
“現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和熱情相較于我們都有了提高，幸運(yùn)的是，學(xué)校給予的支持力度也越來越大。”在曾偉看來，他的學(xué)弟、學(xué)妹們趕上了一個(gè)更好的時(shí)代。
贏了創(chuàng)業(yè)，輸了學(xué)業(yè)?
“學(xué)霸”，在創(chuàng)業(yè)大學(xué)生群體中還是鳳毛麟角，許多人常常遭遇“創(chuàng)業(yè)與學(xué)業(yè)如何兼顧”的苦惱
翻看創(chuàng)新院的相關(guān)介紹，記者從中發(fā)現(xiàn)了不少“學(xué)霸”。如2012年畢業(yè)于海南大學(xué)海洋學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖學(xué)專業(yè)的程川就獲得過45個(gè)學(xué)業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，獲各類獎(jiǎng)金約7萬元。而這一切，都是在他經(jīng)營海川網(wǎng)絡(luò)科技(澄邁)有限公司的過程中完成的。
但在眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中，類似程川這樣的“學(xué)霸”還是鳳毛麟角。許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者坦言，自己常常因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)繁忙而耽誤學(xué)業(yè)，掛科有時(shí)也在所難免。
馬昕彤就曾經(jīng)因?yàn)閮烧卟豢杉骖櫠鴴爝^科。“學(xué)習(xí)是為了畢業(yè)后的發(fā)展而服務(wù)，我認(rèn)為人應(yīng)該學(xué)會(huì)衡量和取舍。”馬昕彤說，每當(dāng)學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)面臨取舍，他會(huì)選擇“聽從自己的內(nèi)心”，“但是，我并不是認(rèn)為學(xué)業(yè)應(yīng)該擺在創(chuàng)業(yè)之后，所以對(duì)自己感興趣的課程卻很用心，特別是營銷學(xué)的課本和相關(guān)書籍，我?guī)缀醵伎旆瓲�了。”
面對(duì)當(dāng)前就業(yè)越來越難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人群越來越龐大的現(xiàn)狀，張庭文建議，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)不可盲目沖動(dòng)，需要在保證學(xué)業(yè)能夠順利完成的基礎(chǔ)上開拓商業(yè)天地。海南大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)導(dǎo)師肖華也特別提醒，除了本專業(yè)的知識(shí)，年輕的初次創(chuàng)業(yè)者還要預(yù)先對(duì)財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)規(guī)劃、營銷管理、生產(chǎn)管理、行政人事管理、相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行潛心學(xué)習(xí)。
作為一個(gè)“過來人”，張庭文希望，有夢(mèng)想的大學(xué)生能夠鼓足勇氣、大膽去做，而非紙上談兵。同時(shí)，要做好充分準(zhǔn)備，“創(chuàng)業(yè)初期特別艱難，要做好最壞的打算，也要預(yù)留足夠的資金和信心去承受長期的煎熬。”
在他看來，有一群好的合伙人和選擇有前景的項(xiàng)目同樣重要，“合伙人的性格不合、理念不同將會(huì)為企業(yè)的未來埋下隱患。而沒有前景的項(xiàng)目會(huì)消磨創(chuàng)業(yè)者的青春，創(chuàng)業(yè)未遂的同時(shí)還喪失了求職就業(yè)的良機(jī)。”
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