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周鴻祎創(chuàng)業(yè),如何到合適的伙人
這個(gè)話題就如同我要不要成家，如何找到幸福的另一半樣的深?yuàn)W，沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。最重要的是你喜歡，怎么過(guò)？
紅衣教主：周鴻祎曾坦言“不會(huì)找合伙人，不配做創(chuàng)業(yè)者”。面對(duì)即將創(chuàng)業(yè)的伙伴，可能心中都有這樣的一個(gè)疑問(wèn)；我想創(chuàng)業(yè)，到底要不要找合伙人，如何找到合伙人？自己干又感覺(jué)勢(shì)單力薄，有時(shí)候想找個(gè)商量的人都沒(méi)有，缺少一些勇氣與信心。首先得恭喜你有這樣的想法，說(shuō)明你非常清楚自己的能力，只有一個(gè)開放型的創(chuàng)業(yè)者才會(huì)思考這樣的問(wèn)題。劉備三顧茅廬請(qǐng)諸葛亮出山，為的是啥，不就是要干一番驚天動(dòng)地的事，因?yàn)樗老胍獙?shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果，就離不開一些擁有獨(dú)特個(gè)性人才的幫助。
那到底要不要找合伙人呢？首先的看你的項(xiàng)目，如果你想完成的事情，是你一個(gè)人就能完成的，且時(shí)間還有所富余，到可不必為找合伙人而找合伙人。
創(chuàng)業(yè)階段的不同，合伙人準(zhǔn)入的門檻高低也不同。初創(chuàng)型企業(yè)與成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展對(duì)人才需求也有所不同，初創(chuàng)要的是將才，一線戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)豐富，能快速的去解決市場(chǎng)問(wèn)題，讓企業(yè)能活下來(lái)，養(yǎng)活自己。成長(zhǎng)型需要的是帥才，更注重管理能力，讓更多的人才有序發(fā)展，穩(wěn)健持續(xù)發(fā)力，講究人格魅力。
創(chuàng)始人特長(zhǎng)不同，選擇加入合伙人的條件也不同。既然是團(tuán)隊(duì)，就一定需要凝聚大家的力量形成組合，凝聚不同特長(zhǎng)、能力搭配的人。如果你之前的經(jīng)歷跟你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，沒(méi)有多大關(guān)聯(lián)，得尋找一個(gè)在你即將進(jìn)入領(lǐng)域中的專才，以保障你的產(chǎn)品能才同類中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。小編多年前的一個(gè)智能項(xiàng)目，因缺少該領(lǐng)域?qū)I(yè)研發(fā)人才，閉門造車，投入十幾萬(wàn)后發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品已經(jīng)落伍了。如果你本身擅長(zhǎng)營(yíng)銷，你可能需要的就是技術(shù)型的人才，總之你一定要清楚，這個(gè)項(xiàng)目的完場(chǎng)你需要哪些特長(zhǎng)的人才能完成。
現(xiàn)實(shí)的困難是一些創(chuàng)業(yè)者跟我們反饋。想找合伙人吧，身邊的一些朋友又不一定看好你行業(yè)的趨勢(shì)，不愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)或者其正在做其他的事情。因此合伙人沒(méi)有到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃遲遲擱淺，一拖再拖就把身上的那點(diǎn)激情都快磨滅了。我們尋找合伙人，一定要明確合伙人的類型，明確自己的定位，才能找到人。假如你想開一個(gè)餐廳，而你身邊的朋友都沒(méi)有開過(guò)餐廳，你去找他們來(lái)干嘛，要他的錢，有了他們的錢你就一定能運(yùn)作好項(xiàng)目嗎？
創(chuàng)業(yè)需要圍繞著你的項(xiàng)目去找人，多去拜訪了解一些成功的同行，他們認(rèn)為完成這樣的一些項(xiàng)目，需要哪些人才的加入，如何來(lái)判斷這些人才的標(biāo)準(zhǔn)，他們的成功經(jīng)驗(yàn)有哪些可以借鑒，因?yàn)槿藳](méi)找對(duì)又遭受過(guò)哪些損失。具體方法見(jiàn)《創(chuàng)業(yè)行動(dòng)家》頭條號(hào)的首頁(yè)文章：《如何為自己找一位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師！》說(shuō)個(gè)案例：小編認(rèn)識(shí)重慶一位咖啡廳的創(chuàng)始人，創(chuàng)業(yè)之初，拜訪過(guò)全國(guó)30多家有特色的咖啡廳，去觀察、學(xué)習(xí)交流，研究別人的特色，然后梳理自己值得借鑒的模式與經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)。兩年內(nèi)成功開出3家咖啡廳，銷售業(yè)績(jī)也達(dá)到3000萬(wàn)，員工只有16人的團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)項(xiàng)目要成功一定離不開幾種類型的人，列出創(chuàng)始合伙人的幾大標(biāo)準(zhǔn)：
出謀劃策：具有廣闊的行業(yè)視野與洞察能力，擅長(zhǎng)拜訪、學(xué)習(xí)、借鑒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，平時(shí)能給他人提供一些有針對(duì)性、可執(zhí)行建議的方案。
執(zhí)行力： 平時(shí)為人處世給朋友的感覺(jué)是比較值得信賴，踏實(shí)認(rèn)真說(shuō)干就干，不達(dá)目的誓不罷休，只為解決問(wèn)題去想方法的人，樂(lè)于挑戰(zhàn)自己。創(chuàng)業(yè)初期最怕團(tuán)隊(duì)飄在半空，想法很多卻沒(méi)有一個(gè)落地的人來(lái)做。我們需要聚焦問(wèn)題，沒(méi)有聚焦會(huì)累死你的執(zhí)行人，慢慢他會(huì)失去信心，遠(yuǎn)離你。
行業(yè)專才：對(duì)所在行業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理模式非常熟悉，能幫你找到自身業(yè)務(wù)特色，創(chuàng)新思維的人。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)稱之為首席運(yùn)營(yíng)官，就是幫助你經(jīng)營(yíng)的人，如果你是咖啡店，他就是你的店長(zhǎng)。
理財(cái)能力：經(jīng)營(yíng)企業(yè)，為什么說(shuō)賺的永遠(yuǎn)沒(méi)有花的多。因?yàn)槟阗?00元，可能利潤(rùn)只有20元，而你花掉60元很容易，要提升業(yè)績(jī)300卻很難，所以團(tuán)隊(duì)（采購(gòu)、財(cái)務(wù)）合伙人需要一個(gè)極強(qiáng)的成本控制觀念，特別是一些創(chuàng)始人理財(cái)能力弱，這對(duì)你特別重要。但也會(huì)讓你感覺(jué)不舒服，性格上必然會(huì)有所沖突，這需要你去改變，而非你去改變他，是你完成這樣的一個(gè)項(xiàng)目需要他，而非他需要你。
如果團(tuán)隊(duì)合伙人中擁有這些特質(zhì)，也許你會(huì)走的更幸福。創(chuàng)業(yè)本身是一件很苦逼的事情，面對(duì)工商、稅務(wù)、找人、留人、用人、經(jīng)營(yíng)一大堆的事等著你去做，因此需要一群志向相同的人，擁有滿滿的激情才能走到最后；同時(shí)需要學(xué)會(huì)自己給自己找樂(lè)子，特別是遇到困難的時(shí)候，擁有這樣特質(zhì)的合伙人會(huì)讓你抗壓能力更強(qiáng)。
尋找合伙人幾件事一定不要去做。一、免費(fèi)白送股份，這樣的人過(guò)來(lái)沒(méi)有壓力、容易退縮。二、按喜好去找人，最后來(lái)的都是你喜歡的，沒(méi)有不同觀點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)走不遠(yuǎn)，畢竟創(chuàng)辦企業(yè)不是交友俱樂(lè)部。三、合伙人的人品、人品、還是人品。如何看：看信用卡是否有逾期、看手機(jī)號(hào)是否經(jīng)常換、看以前同事如何評(píng)價(jià)、看吃飯是否買單。
以上幾點(diǎn)不是需要你同時(shí)具備，也不是說(shuō)你找的人都要具備每一條，而是他身上最強(qiáng)的這一點(diǎn)就足夠。
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