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賣海蜇的三兄弟一躍成為溫州市“海鮮大王”
眼下，人們吃海鮮，不再單單追求一個“鮮”字，更講究一個出處。整個海鮮市場，已從過去的“菜市場”、“碼頭”時期，轉為“品牌化”運作時代。12月23日，位于甌海區六虹橋路的尋鮮島大樓將正式營業。該大樓集加工生產海鮮與形象店為一體，是溫州尋鮮島食品有限公司的總部。大樓的主人是永嘉人李金隆、李金樞、李金杰三兄弟。
俗話說，靠山吃山，靠海吃海。永嘉上塘，這個遠離大海的縣城內，三兄弟卻吃準了海鮮。他們以上塘市場為跳板，從最初賣海蜇的小販，一躍成為溫州市首屈一指的“海鮮大王”。
小木船孵出海蜇專業戶
楠溪江從上塘鎮穿梭而過，它是李金隆、李金樞、李金杰三兄弟海鮮之路的始發站。
上世紀七八十年代，楠溪江畔活躍著一艘小木船。這艘船時常在上塘與樂清、上塘與洞頭之間穿梭，拉回一船又一船海鮮，再拿到菜市場賣。
冬天，江面上寒風刺骨；夏天，船艙內悶熱難耐。販賣海鮮的道路，是場酷刑。但船老大以異常頑強的毅力，沒日沒夜地堅持著。他的海鮮越來越受歡迎，以至于不少村民專門在江畔等他的海鮮。此后很多年，這艘木船成為上塘人心中一個“海鮮名牌”。
上世紀80年代初，這艘小木船每趟來回就能帶來兩三百元的收入。船老大叫李成宗，是李金隆、李金樞、李金杰三兄弟的父親。子承父業，三兄弟年紀輕輕，便相繼走上經營海鮮的道路。其中，老大李金隆14歲出來，老二李金樞20歲出來，老三李金杰16歲出來。
1984年，初中畢業的李金杰出來做生意時，小木船已經換成機船。那時，沿著楠溪江順流而下，再折甌江到樂清要6小時，到洞頭則需要13個小時。那以后的相當長時間內，三兄弟一度忘記了睡在床上是何種滋味。
走一趟，平均需要兩天。酷熱的暑期，很多海鮮難以擁有兩天的保質期。漸漸地，不易腐爛、容易儲存的海蜇，成為三兄弟的進貨首選，販魚的小販成為了海蜇專業戶。
從專業戶到水產巨頭
隨著海蜇產業越做越大，上塘已經遠遠不能滿足三兄弟的需求。1994年，三兄弟來到溫州市區，利用在上塘積累的原始資本，在西山東路盤下7間門市房，面積將近400平方米。
“做得廣不如做得專”，這時，海蜇仍然是三兄弟的主打產品。與上塘時期不同的是，他們的采購網絡已伸入全中國。三兄弟從外地將海蜇批發至溫州，越來越多的商販直接到他們這邊拿貨，生意也從零售為主轉為批發為主。在溫州扎根后不久，他們的生意便足以影響整個溫州的海蜇市場，而如今，他們在浙江、閩北的海蜇市場已經擁有了較高的市場占有量。
一次偶然的機會，老三李金杰在大連市發現，當地農民年收入僅萬元左右，卻舍得花費六七千元吃海參。這個發現，讓他看到了海蜇市場外的一片天空。
“將產品做專后，再做廣。”于是，三兄弟開始將觸角伸向其他水產品。近幾年來，魚翅、海參、黃魚等市面銷售的幾乎所有水產品，三兄弟均有涉及。其中，海參這塊蛋糕，他們在溫州擁有了較大份額。
巨頭名叫尋鮮島
雖然產業一天天做大，但在三兄弟的心中，當年上塘人圍著小木船搶購水產品的影子一直揮之不去。“只有最好的東西，才能吸引最多的顧客”。
以前，上塘人認準的是李家的小木船，如今，由“尋鮮島”取而代之。
兩年前，他們開始著力申請注冊“尋鮮島”商標，隨后成立了溫州尋鮮島食品有限公司，集食品加工銷售于一體，并一擲3000多萬元，在甌海區六虹橋路買下集加工生產與形象店為一體的近3000平方米大樓，作為公司總部，取名“尋鮮島”大樓。
對于未來海珍品帝國的版圖，兄弟三人如此設計，向最高檔的海鮮市場進軍：在尋鮮島海珍品至尊殿可以看到在溫州難得一見的野生特大黃魚、野生遼參、金鉤魚翅及特大針翅等稀有海珍品。
記者手記：三兄弟，一條心
從最初的小木船到機船，再到如今的尋鮮島大樓，像大多數人那樣，李金隆、李金樞、李金杰三兄弟的創業，也是從小舢板到航空的母艦的努力。不同的是，很多人是單槍匹馬闖天下，而三兄弟打的則是組合拳。
有人擔心，三兄弟是不是一條心？兄弟三人對此卻毫無顧慮。李金杰說，除了在戰略轉型上偶爾有所分歧外，三兄弟的創業目標始終一致。
采訪過程中的一個細節，讓在場人員感動。當問到誰是尋鮮島的董事長時，李金杰一副無所謂的表情。他說，都是自家兄弟，關鍵是把企業做好。在尋鮮島，三兄弟所占股份都一樣。
隨著產業一天比一天壯大，三兄弟適時地選擇敞開家業大門。今天，尋鮮島總部上百號員工，相當部分的學歷是本科及本科以上。
三兄弟說，只有越來越多的新鮮血液進入，這個品牌才能更富戰斗力。
正如三兄弟所做的那樣，在家族企業內，重要的不是頭銜、薪水和工作職責描述，而是共同的目標。
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