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  • 如何做一個口才好的創(chuàng)業(yè)者

    時間:2024-08-17 05:26:18 如何創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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    如何做一個口才好的創(chuàng)業(yè)者

      最近,一個朋友總是跟我抱怨融資又失敗了,壓力山大呀。細問才知道,他為了融資已經(jīng)準備ppt三個月,然后又花了半年時間去談,結(jié)果一無所獲。最近哥們都沮喪極了。

      然后我玩笑地說:“要不你演示一遍我看看,說不定我投資1元。”

      整個過程結(jié)束后,我唯一的感受是:如果我是投資人,肯定不會投。這哥們只講項目怎么怎么樣,但沒提自己有什么資源,盈利模式的評估也沒有。一句話,沒說服我這是可以掙錢的。

      那么,創(chuàng)業(yè)者怎樣才能說服投資人呢?他們都已經(jīng)是閱BP無數(shù),更加不幸的是:自己口才又不好。難道自己明明有才華,卻要靠臉吃飯嗎?

      記住:學會講故事,這是最可能打動投資人的方式。也許,你可以學學羅振宇和羅永浩,兩個靠吹牛逼起家的人。

      所謂“講故事”,其實就是把你的商業(yè)計劃講出來,一條一條地摘出計劃中的證據(jù),然后理一理之間的邏輯關(guān)系,若能夠串起來,你就是一個“講故事的人”了。

      一個好的融資故事,不是說怎么掙錢,而是明確告訴他這件事能掙錢。這樣,你的故事里應(yīng)該要包括這幾個主要情節(jié):行業(yè)環(huán)境-項目介紹-擁有資源-盈利模式。

      以最近獲融資的ofo(自稱4.5億美元)為例提案:

      行業(yè)環(huán)境:共享單車發(fā)展迅速,受市場熱捧。

      項目介紹:ofo以共享為核心滿足用戶短距離出行的需求。此次主要用于擴大車輛覆蓋,計劃在2017年年底覆蓋200個城市,并滲透到四線城市

      擁有資源:已連接單車數(shù)量超過100萬,覆蓋40個城市

      盈利模式:主要是騎車時的租用費(以后還會有廣告費的收入),價格按照用戶對象分為社會人群1元/小時和校園師生0.5元/小時

      但最關(guān)鍵的是:你十分了解自家產(chǎn)品,以及其中的邏輯關(guān)系,堅信這是一個商機。另外,據(jù)調(diào)查,人的耐心為18分鐘,投資人就更短了,所以你要多次演練,盡量做到故事簡短而精悍,也可將部分內(nèi)容故作懸念待其發(fā)問。記住:無論被投資者怎么追問,你都能逐一突破,化被動為主動,讓他跟著你的故事情節(jié)走。

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