國家高級采購師(一級)試題

時間：2024-09-30 11:26:40 俊豪采購師我要投稿

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國家高級采購師(一級)試題

　　在日常學習、工作生活中，我們很多時候都會有考試，接觸到試題，試題可以幫助主辦方了解考生某方面的知識或技能狀況。你所了解的試題是什么樣的呢？下面是小編整理的國家高級采購師(一級)試題，希望對大家有所幫助。

國家高級采購師(一級)試題

　　國家高級采購師(一級)試題 1

　　一、單選題

　　1.關于道德的說法中，正確的是( A )。

　　A、道德是處理人與人之間、人與社會之間關系的特殊行為規范

　　B、道德總是發展變化的，判定一個人的道德優劣是不可能的

　　C、道德中的“應該”與“不應該”因人而異，沒有共同道德標準

　　D、在維護社會秩序上，道德只起表面作用，難以深入人心

　　2. 下列行為不違背職業道德的是( B )。

　　A、在單位的電腦上讀小說 B、拷貝和使用免費軟件 C、用單位的電話聊天 D、私下打開同事的電子郵箱

　　3. (D)是企業為了完成生產和銷售計劃，從適當的供應廠商，在確保可靠質量的前提下，以適當的價格，適時購入必需數量的物品或服務的一切管理活動。

　　A、采購作業 B、采購活動 C、采購過程 D、采購管理

　　4. 市場營銷是企業通過創造和引導( A )，并且通過與其他個人和組織交換產品來滿足需要和欲望，以實現企業經濟目標和社會目標的一切活動。

　　A、需要和欲望 B、生產和消費 C、生產和流通 D、市場行為

　　5. 政府采購主要采用的方式是( B )。

　　A、邀請招標 B、公開招標 C、競爭性談判 D、詢價

　　6. 企業在自制與外購成本收益分析時，首先考慮的就是預測( D )。

　　A、自制成本 B、自制效益 C、外包成本 D、外包效益

　　7.家樂福的“harmonie”系列屬于( A )。

　　A、硬品牌 B、軟品牌 C、原有品牌 D、創新品牌

　　8.目前世界上大多數集團公司譬如殼牌石油、飛利浦等都采用的集團公司管控模式是( B )。

　　A、操作管控型 B、戰略管控型 C、戰術管控型 D、財務管控型

　　9.商品價格變化趨勢通常有四種類型，分別是：確定性運行趨勢、( A )、不規則波動趨勢、確定性波動趨勢與不規則波動趨勢組合。

　　A、與一般市場運行相符合的周期性波動趨勢 B、穩定運行趨勢

　　C、隨機運行趨勢 D、非周期性波動趨勢

　　10.企業進行中長期內部需求分析時，影響內部需求的外部變量的價格因素包括：商品價格、相關商品價格、生產要素價格和( C )。

　　A、拍賣價格 B、成交價格 C、生產者預期價格 D、參考價格

　　11.確定采購目標必須有參照系，通常是將行業中出類拔萃的企業作為企業目標的測定基準，即所謂的( A )。

　　A、標桿法 B、杠桿法 C、基準法 D、參考法

　　12.( C )是公民道德建設的核心。

　　A、集體主義 B、愛國主義 C、為人民服務 D、誠實守信

　　13. 關于職業紀律表述的不正確是( D )。

　　A、每個從業人員開始工作前，就應明確職業紀律

　　B、從業人員只有在工作過程中才能明白職業紀律的重要性

　　C、從業人員違反職業紀律造成的損失，要追究其責任 D、職業紀律是企業內部的規定，與國家法律無關

　　14. 采購管理是企業為了完成( B )，從適當的供應廠商，在確保可靠質量的前提下，以適當的價格，適時購入必需數量的物品或服務的一切管理活動。

　　A、顧客需要 B、生產和銷售計劃 C、企業任務 D、生產需要

　　15. 物流的構成要素一般包括( C )、配送、倉儲保管、裝卸搬運、包裝、流通加工和信息處理。

　　A、貨物分揀 B、質量檢驗 C、運輸 D、報關檢驗

　　16. 下列哪項是市場營銷的核心概念的是( B )。

　　A、產品開發 B、需要、欲望和需求 C、溝通 D、定價和服務

　　17. 分析行業發展狀況常用的方法有波特產業競爭力五力模型和( B )。

　　A、BCG業務組合矩陣 B、GE-麥肯錫業務組合分析模型

　　C、風險模型 D、五羊-本田采購系統運營模型

　　18.預測行業發展趨勢需要分析行業增長過程中的投資、( B )和出口的影響因素。

　　A、市場供需 B、消費 C、市場發展因素 D、市場趨勢

　　19.采購手冊的內容必須根據企業的( D )而制定。

　　A、規模 B、業務范圍 C、需求 D、整體政策

　　20.商品結構決策的難度在于，對需要采購的商品予以分類并不存在唯一的標準，必須以( B )為中心，根據公司定位，充分把握競爭對手的狀況。

　　A、供應商供應 B、消費者需求 C、市場消費 D、供需原則

　　21.英國馬獅公司的“圣米高”牌商品屬于下列哪種自有品牌開發方式( A )。

　　A、OEM B、CEM C、投資、并購生產企業 D、自產自銷

　　22.每一個企業或機構的'采購手冊，都是依據企業的( B )來設計的。

　　A、組織架構 B、特定需求 C、企業政策 D、功能

　　23. 企業采購流程規劃的三個戰略要點分別是：采購戰略制定、( D )、采購業務流程。

　　A、采購目標確定 B、采購計劃制定 C、財務管理工具 D、信息管理工具

　　24. 在準時制(JIT)生產模式下，( A )是JIT 采購成功的基石。

　　A、選擇最佳供應商，并對供應商進行有效的管理 B、供應商與用戶要緊密合作

　　C、要有卓有成效的采購過程質量控制 D、更好地開展采購管理信息化

　　25. 狹義的采購成本不包括( D )。

　　A、訂購成本 B、維持成本 C、缺貨成本 D、物料成本

　　26. ( D )是采購糾紛和供應商經濟補充的主要原因。

　　A、商品價格問題 B、售后服務水平 C、交貨期和短缺問題 D、商品質量問題、

　　27. 以下采購管理信息化的具體目標中，不是依據系統設計的角度的是( B )。

　　A、具有各種用戶、各種權限的分配與控制 B、建立科學的采購流程和商務模式

　　C、建立數據庫對數據進行錄入 D、提供與其他信息系統的聯機支持

　　28.以下不屬于采購管理信息系統的系統測試內容的是( D )。

　　A、恢復測試 B、安全測試 C、性能測試 D、驗收測試

　　29.采購管理信息系統的評價主要包括系統的質量評價和( C )。

　　A、組裝評價 B、測試評價 C、運行評價 D、驗收評價

　　30.采購管理信息系統運行管理的主要內容包括系統安全管理和( D )。

　　A、系統測試 B、系統運行 C、系統實施 D、系統維護

　　31.編寫采購培訓講義時，應在講義的編寫準備和( D )方面加以注意。

　　A、編寫流程 B、編寫方式 C、編寫原則 D、編寫技巧

　　32.以下不是多事業部集團公司總部對下屬企業的管控模式的是( D )。

　　A、操作管控型 B、戰略管控型 C、財務管控型 D、業務管控型

　　33. 在準時制(JIT)生產模式下，( B )是JIT 采購成功的鑰匙。

　　A、選擇最佳供應商，并對供應商進行有效的管理 B、供應商與用戶要緊密合作

　　C、要有卓有成效的采購過程質量控制 D、更好地開展采購管理信息化

　　34. 采購回扣是采購活動中的一種滋生、需要嚴格管控的現象，以下不屬于管控采購回扣方法的是( C )。

　　A、輪換采購人員 B、強化采購制度建設 C、讓回扣合法化 D、提高采購人員的工資

　　35. 選擇何種采購成本控制方法與企業采購物品的性質密切相關，一般來說，采購風險大、單位時間采購金額大的屬于( C )。

　　A、一般產品 B、杠桿產品 C、戰略物資 D、瓶頸產品

　　36. 以下不是采購績效評估方案實施內容的是( D )。

　　A、編制采購績效目標計劃表 B、采購績效評估 C、采購績效反饋面談 D、采購績效跟蹤

　　37. 采購聯盟多見于( B )企業，需要按采購額承擔聯盟必要的費用和交納必要的保證金等。

　　A、餐飲業 B、零售業 C、制造業 D、IT業

　　38.評估供應商績效的最基本的考核指標是( C )。

　　A、供應指標 B、服務指標 C、質量指標 D、經濟指標

　　39.以下不是利用采購信息系統進行采購決策與管理的內容的是( A )。

　　A、進行外部控制 B、進行內部控制

　　C、進行采購信息的統計與分析 D、打造“陽光采購”平臺

　　40.編寫采購培訓講義時，行文開場和行文結束都常采用的技巧是( B )。

　　A、自我解嘲法 B、小故事比喻法 C、名言佐證法 D、設問法

　　41.下列不是對采購師進行業務指導的方法的是( A )。

　　A、定期考核法 B、講座指導法 C、案例分析法 D、職務輪換法

　　42.進行國內供應商與國際供應商的戰略選擇時，主要受到( A )與國內外價格差、企業國際化程度、零售業企業定位和目標客戶群、交易成本等多種因素的影響。

　　A、比較優勢 B、采購規模 C、匯率 D、外包率

　　43. 期貨交易的主體多為套期保值者、( B )、投機商。

　　A、生產商 B、經紀人 C、經銷商 D、消費者

　　44. 以下不是采購物流帶給消費者的效用的是( C )。

　　A、空間效用 B、時間效用 C、價值效用 D、占有效用

　　45. 跨國公司常設有集團采購部或中央采購中心負責采購，這種選型遵循的原則是( D )。

　　A、機構設置應同企業采購目標、方針相適應 B、機構設置應同企業的管理水平相適應

　　C、機構設置應同企業的組織模式相適應 D、機構設置應同企業的性質和規模相適應

　　46. 以下不是采購績效評估內容的是( B )

　　A、采購價格/成本 B、采購服務 C、采購產品/質量 D、采購物流

　　47. 不屬于采購部門的職責的活動是( D )。

　　A、業務性活動 B、支持性活動 C、拓展性活動 D、決策性活動

　　48.采購商與供應商之間的合作與聯盟關系都是由( A )驅動的。

　　A、采購商 B、供應商 C、零售商 D、客戶

　　49.要開發一個采購與供應管理系統，首先要進行需求分析，其中包括( D )與功能需求分析。

　　A、總體需求分析 B、采購需求分析 C、供應需求分析 D、目標需求分析

　　51.在采購師進行業務指導的準備階段，確定業務指導的組織分工和協調屬于( B )。

　　A、材料準備 B、組織準備 C、管理準備 D、思想準備

　　52.通常，在工業分包中，分包任務分專業導向型分包和( B )。

　　A、質量導向型分包 B、產量導向型分包 C、效益導向型分包 D、成本導向型分包

　　53. ( D )是編寫好采購手冊的關鍵。

　　A、構造采購手冊的基本框架 B、確定采購手冊的基本內容

　　C、確定采購手冊的模板 D、組織高水平的編寫班子

　　54. 構建合理的商品結構，不需要考慮商品的( C )。

　　A、產地結構 B、品種結構 C、成本結構 D、品牌結構

　　55. 在制定委托生產計劃中，( B )是OEM成功的關鍵。

　　A、制定OEM合作標準流程 B、選擇最合適的委托加工制造商

　　C、簽訂OEM合作協議 D、產品定制和設計導航

　　56. 企業采購規劃的基本步驟和關鍵點是：明確功能/作業設置及先后順序、( B )、明確權責和任務劃分、程序繁簡、因時因地制宜。

　　A、設置報關控制點 B、設置采購作業關鍵點 C、設置提貨關鍵點 D、設置洽商關鍵控制點

　　57. 不是期貨市場行情分析方法中的技術分析法的特點的是( B )。

　　A、量化指標特性 B、分析價格變動的長期趨勢 C、趨勢追逐 D、直觀現實

　　58.( A )采購模式的合同文本框架應采用涵蓋面廣、通用性強的格式合同文本。

　　A、集中采購與分散采購 B、聯合采購 C、招標采購 D、軍事采購

　　59.下列不屬于采購風險的是( B )。

　　A、增大開支風險 B、金融風險 C、預付款風險 D、合同風險

　　60.以下不屬于庫存管理方案的具體內容的是( A )。

　　A、完善庫存管理制度 B、確定庫存結構 C、做好需求預測 D、控制庫存水平

　　61.( B )是供應鏈管理流程中的核心環節，它關系到采購管理目標的實現。

　　A、采購商管理 B、供應商管理 C、制造商管理 D、零售商管理

　　62.在參與國際采購洽談會的方式下，由于利用了虛擬全球采購網絡，實現了國際采購模式的變革，即出現了“( B )”模式。

　　A、正向采購 B、逆向采購 C、定點采購 D、定時采購

　　63. 商品期貨交易中，我國期貨交易所規定的交易指令分別是限價指令和( C )。

　　A、增值指令 B、市場指令 C、取消指令 D、止損指令

　　64. ( D )具有程序規范、透明度高、公平競爭、一次成交等特點，因此其采購合同文本的編寫和設計都需要進行認真周密的策劃。

　　A、集中采購 B、分散采購 C、聯合采購 D、招標采購

　　65. 采購合同履行監控效果的評估，主要從采購效率和( D )兩大方面進行績效衡量。

　　A、采購價格 B、采購組織 C、采購質量 D、采購效果

　　66. 以下不是采購成本控制的關鍵因素的是( A )。

　　A、采購價格的控制 B、物料采購的控制 C、入庫與存儲的控制 D、采購部

　　67. 采購管理制度的制定，一般在企業( C )領導下，由企業采購部負責人牽頭，會同其他接口部門共同制定和修改。 A、物流管理 B、采購管理 C、最高管理層 D、戰略層

　　68.以下不是采購主管績效評估指標的是( C )。

　　A、供貨商關系 B、管理層所得到的信息 C、業務層所得到的消息

　　D、使申請部門得到所需的材料和設備

　　69.采購管理信息系統的評價主要包括系統的質量評價和( C )。

　　A、組裝評價 B、測試評價 C、運行評價 D、驗收評價

　　70.下列內容不是采購師培訓的重點的是( D )。

　　A、自身修養 B、專業知識 C、法律法規 D、角色扮演

　　71.下列不是對采購師進行業務指導的方法的是( A )。

　　A、定期考核法 B、講座指導法 C、案例分析法 D、職務輪換法

　　國家高級采購師(一級)試題 2

　　一、單選題（每題2分，共30分）

　　1. 在采購戰略制定中，以下哪個因素對于長期供應穩定性影響最大？（）

　　A. 價格

　　B. 供應商關系管理

　　C. 運輸成本

　　D. 采購批量

　　答案：B。良好的供應商關系管理有助于確保長期穩定的供應，價格、運輸成本和采購批量雖然也有影響，但相比之下，供應商關系對長期供應穩定性的影響更為關鍵。

　　2. 高級采購師在進行全球采購時，最需要關注的風險是（）

　　A. 匯率波動風險

　　B. 文化差異風險

　　C. 運輸延誤風險

　　D. 語言溝通風險

　　答案：A。匯率波動會直接影響采購成本，在全球采購中，不同貨幣之間的匯率變化可能導致采購成本大幅波動，是需要重點關注的風險；文化差異、運輸延誤和語言溝通雖然也是風險因素，但對成本的直接影響相對較小。

　　3. 采購成本分析中，以下哪項屬于隱性成本？（）

　　A. 貨物的采購價格

　　B. 運輸費用

　　C. 因質量問題導致的生產延誤損失

　　D. 裝卸費用

　　答案：C。因質量問題導致的生產延誤損失不直接體現在采購交易的顯性價格中，屬于隱性成本；貨物采購價格、運輸費用和裝卸費用都是顯性的、可直接計量的成本。

　　4. 在采購談判中，采用“紅白臉”策略時，通常“紅臉”的角色作用是（）

　　A. 提出強硬要求

　　B. 緩和緊張氣氛，達成妥協

　　C. 制造僵局

　　D. 提供技術支持

　　答案：B。在“紅白臉”策略中，“紅臉”負責緩和緊張氣氛，在“白臉”提出強硬要求后，“紅臉”出面尋求妥協，以推動談判進程。

　　5. 對于關鍵物資的供應商評估，以下哪個指標權重應該最高？（）

　　A. 價格

　　B. 供應能力

　　C. 質量

　　D. 交貨期

　　答案：C。關鍵物資的質量直接影響到最終產品或服務的質量，對于企業的影響巨大，所以在評估時質量指標的權重應該最高；供應能力、交貨期和價格雖然也很重要，但相對質量而言，重要性稍次。

　　6. 采購績效評估中，ROI（投資回報率）的計算公式為（）

　　A. （收益 - 成本）/ 成本×100%

　　B. 收益 / 成本×100%

　　C. 成本 / 收益×100%

　　D. （成本 - 收益）/ 收益×100%

　　答案：A。ROI的計算公式為（收益 - 成本）/ 成本×100%，用于衡量采購活動的投資回報情況。

　　7. 以下哪種采購方式最適合緊急需求且市場供應充足的物資？（）

　　A. 招標采購

　　B. 詢價采購

　　C. 單一來源采購

　　D. 競爭性談判

　　答案：B。詢價采購適用于市場供應充足且需求緊急的情況，可以快速獲取報價并做出采購決策；招標采購流程較長，不適合緊急需求；單一來源采購適用于只有唯一供應商的特殊情況；競爭性談判相對詢價采購也較為復雜耗時。

　　8. 在供應商開發過程中，以下哪項是首要步驟？（）

　　A. 發布供應商招募信息

　　B. 確定潛在供應商來源

　　C. 制定供應商評估標準

　　D. 進行供應商實地考察

　　答案：C。在供應商開發中，首先要制定供應商評估標準，這樣才能有依據地確定潛在供應商來源、發布招募信息并進行實地考察等后續工作。

　　9. 采購合同中，如果規定了“FOB（離岸價）”交貨條款，那么貨物的風險轉移點是（）

　　A. 在裝運港船上

　　B. 在目的港碼頭

　　C. 在賣方工廠

　　D. 在運輸途中

　　答案：A。FOB（離岸價）條款下，貨物的風險在裝運港船上時由賣方轉移至買方。

　　10. 為了降低庫存成本，同時確保供應連續性，高級采購師可以采用（）策略。

　　A. 經濟訂貨批量（EOQ）

　　B. 零庫存管理

　　C. 供應商管理庫存（VMI）

　　D. 定期訂貨法

　　答案：C。供應商管理庫存（VMI）模式下，供應商負責管理庫存水平，既可以降低采購方的庫存成本，又能通過供應商的專業管理確保供應連續性；經濟訂貨批量（EOQ）主要側重于優化訂貨數量以降低成本，但對供應連續性的保障相對較弱；零庫存管理在實際操作中有一定難度且風險較大；定期訂貨法不能很好地體現供應商在庫存管理中的積極作用。

　　11. 采購信息管理系統中，以下哪個模塊主要用于分析采購數據以支持決策制定？（）

　　A. 采購訂單管理模塊

　　B. 供應商管理模塊

　　C. 數據分析模塊

　　D. 庫存管理模塊

　　答案：C。數據分析模塊的主要功能就是對采購數據進行分析，從而為采購決策提供支持；采購訂單管理模塊主要用于訂單處理；供應商管理模塊側重于供應商相關信息的管理；庫存管理模塊主要關注庫存的數量、出入庫等管理。

　　12. 在采購成本控制中，價值分析（VA）與價值工程（VE）的主要區別在于（）

　　A. VA側重于產品功能改進，VE側重于成本降低

　　B. VA側重于成本降低，VE側重于產品功能改進

　　C. VA主要用于新產品開發，VE用于現有產品改進

　　D. VA主要由采購部門主導，VE由跨部門團隊主導

　　答案：A。價值分析（VA）主要側重于在不改變產品基本結構的前提下對產品功能進行分析和改進，以提高價值；價值工程（VE）更強調通過系統的方法降低成本，同時保證產品功能滿足要求。

　　13. 當采購方與供應商發生合同糾紛時，首先應該采取的措施是（）

　　A. 向法院提起訴訟

　　B. 進行仲裁

　　C. 協商解決

　　D. 尋求行業協會調解

　　答案：C。協商解決是處理合同糾紛的首選方式，成本低、效率高，有助于維護雙方的合作關系；如果協商不成，再考慮仲裁、尋求行業協會調解或向法院提起訴訟等方式。

　　14. 對于高價值、定制化的采購項目，采購合同通常采用（）類型。

　　A. 固定總價合同

　　B. 成本加酬金合同

　　C. 單價合同

　　D. 框架合同

　　答案：A。固定總價合同適用于高價值、定制化的采購項目，因為這種合同類型明確了項目的總價，對采購方來說風險相對較小，便于控制成本；成本加酬金合同適用于成本難以準確估算的項目；單價合同主要用于按工程量計價的項目；框架合同適用于有長期合作需求且采購內容不太確定的情況。

　　15. 在綠色采購中，以下哪個方面不屬于環境因素考慮范圍？（）

　　A. 產品的可回收性

　　B. 供應商的地理位置

　　C. 產品的能源效率

　　D. 原材料的環保性

　　答案：B。供應商的地理位置主要涉及運輸成本、交貨期等商業因素，不屬于綠色采購中環境因素的考慮范圍；產品的可回收性、能源效率和原材料的環保性都是綠色采購中對環境因素的考量。

　　二、多選題（每題3分，共30分）

　　1. 高級采購師在制定采購戰略時，需要考慮的外部因素包括（）

　　A. 市場競爭態勢

　　B. 宏觀經濟環境

　　C. 企業內部資源狀況

　　D. 法律法規政策

　　E. 技術發展趨勢

　　答案：ABDE。市場競爭態勢、宏觀經濟環境、法律法規政策和技術發展趨勢都是企業外部因素，會對采購戰略產生影響；企業內部資源狀況屬于內部因素。

　　2. 以下哪些是供應商評估的常見方法？（）

　　A. 層次分析法

　　B. 德爾菲法

　　C. 頭腦風暴法

　　D. 成本比率法

　　E. 供應商走訪法

　　答案：ABDE。層次分析法、德爾菲法、成本比率法和供應商走訪法都是供應商評估的'常見方法；頭腦風暴法主要用于創新思維的激發，不是供應商評估方法。

　　3. 在采購成本管理中，降低采購成本的有效途徑包括（）

　　A. 優化采購流程

　　B. 擴大采購批量

　　C. 與供應商建立長期合作關系

　　D. 提高采購人員談判能力

　　E. 選擇低價但質量不穩定的供應商

　　答案：ABCD。優化采購流程可以減少不必要的環節和成本；擴大采購批量通常能獲得更優惠的價格；與供應商建立長期合作關系有助于通過多種方式降低成本；提高采購人員談判能力可以在價格、條款等方面爭取更有利的條件；而選擇低價但質量不穩定的供應商可能會帶來質量風險和后續成本的增加，不是降低采購成本的有效途徑。

　　4. 采購談判的技巧包括（）

　　A. 充分準備

　　B. 善于傾聽

　　C. 靈活運用讓步策略

　　D. 制造競爭氛圍

　　E. 威脅供應商

　　答案：ABCD。充分準備、善于傾聽、靈活運用讓步策略和制造競爭氛圍都是有效的采購談判技巧；威脅供應商不是一種積極、可持續的談判技巧，可能會破壞雙方關系。

　　5. 在庫存管理中，影響安全庫存設置的因素有（）

　　A. 需求的不確定性

　　B. 供應的穩定性

　　C. 庫存持有成本

　　D. 客戶服務水平要求

　　E. 采購提前期

　　答案：ABCDE。需求的不確定性越大、供應越不穩定、庫存持有成本越低、客戶服務水平要求越高、采購提前期越長，安全庫存往往需要設置得越高，反之亦然。

　　6. 采購績效評估的指標體系包括（）

　　A. 采購成本指標

　　B. 采購質量指標

　　C. 采購效率指標

　　D. 供應商績效指標

　　E. 采購創新指標

　　答案：ABCDE。采購成本指標衡量采購的成本效益；采購質量指標反映采購物資或服務的質量狀況；采購效率指標體現采購活動的速度和效率；供應商績效指標用于評估供應商的表現；采購創新指標可以鼓勵采購部門在采購策略、流程等方面進行創新。

　　7. 以下關于招標采購的說法正確的有（）

　　A. 公開招標具有較高的透明度

　　B. 邀請招標的競爭程度相對較低

　　C. 招標采購適用于采購金額較大的項目

　　D. 招標采購的程序較為復雜

　　E. 招標采購可以確保采購到質量最好的產品

　　答案：ABCD。公開招標公開性強，透明度高；邀請招標受邀對象有限，競爭程度相對較低；招標采購一般用于金額較大的項目且程序復雜；但招標采購不能確保一定能采購到質量最好的產品，只能在符合招標要求的供應商中選擇相對合適的。

　　8. 在供應商關系管理中，合作型供應商關系的特點包括（）

　　A. 雙方信息共享

　　B. 共同進行成本控制

　　C. 短期合作關系

　　D. 風險共擔

　　E. 嚴格的合同條款約束

　　答案：ABD。合作型供應商關系下雙方信息共享、共同進行成本控制、風險共擔；這種關系通常是長期的；與嚴格的合同條款約束的交易型關系不同，合作型關系更注重合作與互信。

　　9. 采購風險管理的步驟包括（）

　　A. 風險識別

　　B. 風險評估

　　C. 風險應對策略制定

　　D. 風險監控

　　E. 風險轉移

　　答案：ABCD。采購風險管理首先要識別風險，然后評估風險的大小和可能性，接著制定應對策略，最后進行風險監控；風險轉移是風險應對策略中的一種，不是風險管理的獨立步驟。

　　10. 綠色采購的實施策略包括（）

　　A. 制定綠色采購標準

　　B. 優先選擇環保型供應商

　　C. 推動供應商進行綠色改進

　　D. 提高綠色采購意識培訓

　　E. 忽視采購成本，只關注環境因素

　　答案：ABCD。制定綠色采購標準、優先選擇環保型供應商、推動供應商綠色改進和開展綠色采購意識培訓都是綠色采購的實施策略；綠色采購并不是忽視采購成本，而是在考慮環境因素的同時兼顧成本效益。

　　三、判斷題（每題2分，共20分）

　　1. 采購師的主要職責就是以最低的價格購買到所需的物資或服務。（）

　　答案：錯誤。采購師的職責不僅僅是追求最低價格，還要考慮質量、供應穩定性、供應商關系等多方面因素，以實現整體采購價值的最大化。

　　2. 在采購中，只要供應商提供的產品質量合格，就不需要對其進行持續評估。（）

　　答案：錯誤。即使供應商當前提供的產品質量合格，市場環境、供應商自身經營狀況等因素可能發生變化，仍需要對其進行持續評估以確保長期穩定的供應關系。

　　3. 采購預算一旦確定，在采購過程中就不能進行任何調整。（）

　　答案：錯誤。在一些特殊情況下，如市場價格大幅波動、企業戰略調整等，采購預算可以在遵循一定審批流程的情況下進行調整。

　　4. 對于非關鍵物資的采購，可以不進行采購談判，直接下單采購。（）

　　答案：錯誤。雖然是非關鍵物資，但采購談判仍可能有助于獲取更好的價格、交貨期等條款，不應該直接下單而放棄談判機會。

　　5. 供應商的地理位置對采購決策沒有影響。（）

　　答案：錯誤。供應商的地理位置會影響運輸成本、交貨期、應急響應速度等，對采購決策有重要影響。

　　6. 采購績效評估只需要在采購項目結束后進行一次即可。（）

　　答案：錯誤。采購績效評估應該貫穿采購活動的全過程，包括定期評估和項目結束后的總結評估等。

　　7. 在單一來源采購中，由于只有一個供應商，所以不需要進行供應商評估。（）

　　答案：錯誤。即使是單一來源采購，也需要對供應商進行評估，以確保其能夠滿足采購方的需求并符合相關要求。

　　8. 庫存周轉率越高，說明企業的庫存管理水平越好。（）

　　答案：正確。庫存周轉率高意味著庫存周轉速度快，資金占用成本低，反映了較好的庫存管理水平。

　　9. 采購合同簽訂后，采購方就不需要再關注合同的執行情況了，由供應商自行負責即可。（）

　　答案：錯誤。采購方需要密切關注合同執行情況，確保供應商按照合同條款履行義務，及時發現并解決可能出現的問題。

　　10. 綠色采購會增加企業的采購成本，對企業沒有任何好處。（）

　　答案：錯誤。雖然綠色采購可能在短期內增加一定成本，但從長期來看，有助于提升企業形象、滿足環保要求、降低潛在環境風險等，對企業有諸多積極意義。

　　四、簡答題（每題10分，共20分）

　　1. 簡述高級采購師在供應商開發過程中的主要工作內容。

　　答案：

　　（1）制定供應商開發戰略：根據企業的采購需求、戰略目標以及市場供應情況，確定供應商開發的方向和重點，例如是側重于本地供應商還是全球供應商，是優先開發大型供應商還是扶持小型有潛力的供應商等。

　　（2）確定供應商評估標準：建立包括質量、價格、交貨期、供應能力、環保、社會責任等多方面的評估指標體系，并且確定各指標的權重，為篩選潛在供應商提供明確的依據。

　　（3）尋找潛在供應商：通過多種渠道，如行業展會、互聯網、供應商推薦等方式，確定可能符合企業需求的潛在供應商名單。

　　（4）進行供應商初步篩選：依據評估標準，對潛在供應商進行初步的篩選，剔除明顯不符合要求的供應商，縮小進一步評估的范圍。

　　（5）實地考察供應商：對篩選后的供應商進行實地走訪考察，深入了解其生產能力、質量管理體系、技術水平、員工素質等實際情況，確保其在書面資料和實際運營方面的一致性。

　　（6）供應商談判與合作意向確定：與潛在供應商進行談判，就價格、交貨期、服務條款、合作模式等進行協商，確定雙方的合作意向，達成初步協議。

　　（7）供應商試用期管理：在正式建立長期合作關系之前，設定供應商試用期，在試用期內對供應商的實際表現進行嚴格監控和評估，根據評估結果決定是否最終確立合作關系。

　　國家高級采購師(一級)試題 3

　　一、單選題（每題2分，共30分）

　　1. 以下哪項不是采購戰略制定需要考慮的外部因素（）

　　A. 市場競爭狀況

　　B. 經濟環境

　　C. 企業內部采購流程

　　D. 政治法規環境

　　答案：C。企業內部采購流程屬于內部因素。

　　2. 在供應商評估指標體系中，衡量供應商提供產品或服務的質量穩定性的指標是（）

　　A. 質量合格率

　　B. 產品退貨率

　　C. 質量保證體系完善程度

　　D. 以上都是

　　答案：D。質量合格率、產品退貨率、質量保證體系完善程度都能從不同方面反映供應商產品或服務的質量穩定性。

　　3. 采購成本中的訂購成本不包括（）

　　A. 采購人員的工資

　　B. 采購辦公用品費用

　　C. 貨物運輸費用

　　D. 采購訂單處理費用

　　答案：C。貨物運輸費用屬于物流成本，不屬于訂購成本。

　　4. 對于采購風險管理，以下哪種方法主要是通過改變風險發生的條件來降低風險發生的概率（）

　　A. 風險規避

　　B. 風險降低

　　C. 風險轉移

　　D. 風險接受

　　答案：B。風險降低是通過改變風險發生的條件來降低風險發生的概率。

　　5. 當采購企業與供應商簽訂長期合作協議時，采用（）價格條款較為合適。

　　A. 固定價格

　　B. 浮動價格

　　C. 成本加成價格

　　D. 市場價格

　　答案：A。長期合作協議采用固定價格可以在一定程度上穩定成本，減少價格波動風險。

　　6. 在采購談判中，（）是一種雙贏的談判策略。

　　A. 競爭型談判策略

　　B. 合作型談判策略

　　C. 妥協型談判策略

　　D. 回避型談判策略

　　答案：B。合作型談判策略旨在通過雙方合作找到滿足雙方利益的解決方案，是雙贏的策略。

　　7. 采購績效評估中，衡量采購部門對企業利潤貢獻的指標是（）

　　A. 采購成本降低率

　　B. 采購資金周轉率

　　C. 采購增值率

　　D. 采購及時率

　　答案：C。采購增值率能反映采購部門對企業利潤的貢獻。

　　8. 以下哪種采購方式適合于采購價值低、采購頻繁的物品（）

　　A. 招標采購

　　B. 詢價采購

　　C. 集中采購

　　D. 電子采購

　　答案：B。詢價采購適用于采購價值低、采購頻繁的物品。

　　9. 供應商關系管理中，與供應商建立戰略合作伙伴關系的主要目的不包括（）

　　A. 降低采購成本

　　B. 提高供應的穩定性

　　C. 減少供應商數量

　　D. 便于控制供應商

　　答案：D。建立戰略合作伙伴關系不是為了便于控制供應商，而是強調合作共贏。

　　10. 采購預算編制的方法中，（）是根據企業的經營目標和以往的采購數據，按照一定的比例或數額確定采購預算。

　　A. 零基預算法

　　B. 固定預算法

　　C. 增量預算法

　　D. 彈性預算法

　　答案：C。增量預算法是根據企業的經營目標和以往的采購數據，按照一定的比例或數額確定采購預算。

　　11. 在全球采購中，以下哪項不是面臨的主要風險（）

　　A. 匯率波動風險

　　B. 文化差異風險

　　C. 國內供應商壟斷風險

　　D. 政治風險

　　答案：C。國內供應商壟斷風險不屬于全球采購面臨的風險。

　　12. 采購合同管理中，合同變更的程序一般不包括（）

　　A. 提出變更請求

　　B. 對變更請求進行評估

　　C. 直接變更合同條款

　　D. 變更合同的實施

　　答案：C。合同變更不能直接變更合同條款，需要經過一系列程序。

　　13. 衡量采購部門工作效率的指標是（）

　　A. 采購訂單處理周期

　　B. 采購成本

　　C. 供應商交貨質量

　　D. 采購增值率

　　答案：A。采購訂單處理周期能衡量采購部門的工作效率。

　　14. 以下哪項不是綠色采購的原則（）

　　A. 優先采購對環境影響小的產品

　　B. 采購價格最低原則

　　C. 考慮產品的可回收性

　　D. 支持環保型供應商

　　答案：B。綠色采購不以采購價格最低為原則，還要考慮環境因素。

　　15. 在采購需求分析中，（）是通過分析歷史采購數據來預測未來的采購需求。

　　A. 統計分析法

　　B. 物料需求計劃法

　　C. 德爾菲法

　　D. 經驗估計法

　　答案：A。統計分析法是通過分析歷史采購數據來預測未來的采購需求。

　　二、多選題（每題3分，共30分）

　　1. 采購戰略的類型包括（）

　　A. 集中采購戰略

　　B. 分散采購戰略

　　C. 混合采購戰略

　　D. 本地化采購戰略

　　E. 全球化采購戰略

　　答案：ABCDE。這些都是常見的采購戰略類型。

　　2. 供應商選擇的評估方法有（）

　　A. 直觀判斷法

　　B. 招標法

　　C. 協商選擇法

　　D. 采購成本比較法

　　E. 層次分析法

　　答案：ABCDE。這些方法都可用于供應商選擇的評估。

　　3. 采購成本包括（）

　　A. 購買成本

　　B. 運輸成本

　　C. 庫存成本

　　D. 缺貨成本

　　E. 管理成本

　　答案：ABCDE。這些都是采購過程中可能涉及到的成本。

　　4. 采購風險管理的過程包括（）

　　A. 風險識別

　　B. 風險評估

　　C. 風險應對

　　D. 風險監控

　　E. 風險消除

　　答案：ABCD。風險難以完全消除，采購風險管理過程包括風險識別、評估、應對和監控。

　　5. 采購談判的技巧包括（）

　　A. 充分準備

　　B. 營造良好的談判氛圍

　　C. 掌握談判節奏

　　D. 善于妥協

　　E. 運用有效的溝通技巧

　　答案：ABCDE。這些都是在采購談判中可以運用的技巧。

　　6. 采購績效評估的指標體系包括（）

　　A. 采購成本指標

　　B. 采購質量指標

　　C. 采購效率指標

　　D. 供應商指標

　　E. 采購創新指標

　　答案：ABCDE。這些指標都可用于評估采購績效。

　　7. 適合招標采購的情況有（）

　　A. 采購金額大

　　B. 技術復雜

　　C. 供應商數量多

　　D. 對供應商資質要求高

　　E. 采購時間充裕

　　答案：ABCDE。這些情況都比較適合采用招標采購方式。

　　8. 供應商關系管理的目標有（）

　　A. 提高供應商的績效

　　B. 建立長期穩定的合作關系

　　C. 降低采購風險

　　D. 實現信息共享

　　E. 提高采購企業的競爭力

　　答案：ABCDE。這些都是供應商關系管理的目標。

　　9. 采購預算的作用包括（）

　　A. 合理分配企業資源

　　B. 控制采購成本

　　C. 便于績效評估

　　D. 協調企業各部門關系

　　E. 促進采購戰略的實施

　　答案：ABCDE。采購預算具有這些多方面的作用。

　　10. 綠色采購的實施策略包括（）

　　A. 建立綠色采購標準

　　B. 對供應商進行綠色評估

　　C. 加強員工綠色采購意識培訓

　　D. 與環保組織合作

　　E. 優先采購本地綠色產品

　　答案：ABCDE。這些都是實施綠色采購可以采取的策略。

　　三、簡答題（每題10分，共30分）

　　1. 簡述采購戰略與企業戰略的關系。

　　答案：

　　（1）采購戰略是企業戰略的重要組成部分。企業戰略是企業整體發展的規劃，包括市場定位、產品戰略、競爭戰略等多方面內容。采購戰略則側重于從采購活動的角度來支持企業戰略的實現，如通過采購優質原材料來提升產品質量，以符合企業的產品戰略。

　　（2）采購戰略要服從企業戰略。企業戰略確定了企業的發展方向和目標，采購戰略必須根據企業戰略制定相應的采購目標、策略和行動計劃。例如，如果企業戰略是成本領先戰略，采購戰略就要著重于降低采購成本，尋找性價比高的供應商等。

　　（3）采購戰略對企業戰略有反作用。有效的采購戰略能夠為企業戰略提供支持，如確保原材料的穩定供應有助于企業穩定生產，從而實現企業的市場擴張戰略；反之，如果采購戰略執行不當，可能會影響企業戰略的實施，如采購成本過高會削弱企業在市場上的成本競爭力。

　　2. 闡述供應商評估的主要流程。

　　答案：

　　（1）確定評估指標體系。根據企業的采購需求、戰略目標等確定評估供應商的各項指標，包括質量、價格、交貨期、服務、環保等多方面的指標。

　　（2）供應商初步篩選。從眾多潛在供應商中，根據一些基本條件如行業經驗、企業規模、地理位置等進行初步篩選，縮小評估范圍。

　　（3）數據收集。通過向供應商發放調查問卷、實地考察、查閱供應商提供的資料等方式收集與評估指標相關的數據。

　　（4）指標評估。按照確定的評估指標體系，對收集到的數據進行分析和評估。例如，計算供應商的質量合格率、交貨準時率等，并與企業設定的標準進行對比。

　　（5）綜合評價。對供應商在各個指標上的表現進行綜合評價，可以采用加權平均法等方法，確定供應商的綜合得分。

　　（6）供應商分級。根據綜合評價結果對供應商進行分級，如分為優秀供應商、合格供應商、不合格供應商等，以便企業針對不同級別的供應商采取不同的合作策略。

　　3. 說明采購績效評估的意義。

　　答案：

　　（1）對采購部門自身的意義

　　有助于發現采購部門工作中的優點和不足。通過績效評估，能夠明確采購部門在成本控制、供應商管理、采購效率等方面的表現，從而針對性地進行改進。

　　激勵采購人員提高工作績效。明確的績效評估標準和結果可以作為激勵采購人員的依據，優秀的績效可以得到獎勵，從而提高采購人員的工作積極性。

　　（2）對企業整體的意義

　　優化企業資源配置。通過評估采購績效，可以了解采購資金的使用效率、采購資源的分配合理性等，從而調整企業資源在采購方面的.分配，提高企業整體資源利用效率。

　　控制采購成本。績效評估可以監測采購成本的變化情況，發現成本控制中的問題，有助于企業采取措施降低采購成本，提高企業的盈利能力。

　　提高企業競爭力。有效的采購績效評估可以促使采購部門不斷提高采購質量、降低成本、提高供應穩定性等，這些都有助于提高企業產品或服務的競爭力，使企業在市場競爭中占據優勢。

　　四、論述題（10分）

　　論述在全球采購背景下，如何有效管理供應商。

　　答案：

　　在全球采購背景下，有效管理供應商需要從以下幾個方面入手：

　　（一）供應商選擇

　　1. 廣泛的市場調研

　　由于全球市場范圍廣，企業需要對不同國家和地區的潛在供應商進行廣泛的市場調研。了解各地供應商的分布情況、行業優勢、產品特點等。例如，在電子產業方面，某些東南亞國家可能在電子元件制造方面具有成本優勢，而歐美國家在高端電子產品研發方面更具實力。

　　通過參加國際行業展會、利用國際商務平臺等方式收集供應商信息，構建全球供應商信息庫，為選擇合適的供應商奠定基礎。

　　2. 多維度的評估標準

　　在評估全球供應商時，除了傳統的質量、價格、交貨期等標準外，還需要考慮更多因素。

　　政治和法規因素：不同國家的政治穩定性、貿易政策、法律法規等對供應商的穩定性和合作風險有很大影響。例如，一些國家可能存在貿易保護主義政策，這會影響原材料的進口和供應穩定性。

　　文化差異：全球供應商來自不同文化背景，需要評估其文化價值觀對合作的影響。如某些文化中對時間觀念、溝通方式的差異可能影響訂單的執行和雙方的合作效率。

　　環保和社會責任：國際市場對企業的環保和社會責任要求日益提高，選擇的供應商應符合國際環保標準和企業社會責任要求，避免因供應商的不良行為給企業帶來聲譽風險。

　　（二）供應商關系建立

　　1. 建立有效的溝通機制

　　由于地理位置和文化差異，全球供應商管理需要建立高效的溝通機制。利用現代信息技術，如視頻會議、即時通訊工具等，確保雙方能夠及時、準確地溝通。

　　明確溝通渠道和頻率，例如每周進行一次視頻會議溝通訂單進展情況，每月進行一次綜合業務溝通等。同時，要注意文化差異對溝通的影響，采用合適的溝通方式和語言。

　　2. 建立信任關系

　　在全球采購中，建立與供應商的信任關系尤為重要。企業可以通過簽訂長期合作協議、共享部分業務信息等方式增強供應商的信任。

　　在合作初期，及時支付貨款、遵守合同約定等行為有助于樹立企業良好的信譽，為建立長期信任關系奠定基礎。

　　（三）供應商績效監控

　　1. 建立全球績效監控體系

　　制定統一的績效評估標準，涵蓋質量、交貨期、成本等方面，并根據不同地區和業務特點進行適當調整。

　　利用信息化手段實時收集供應商的績效數據，如通過供應商管理系統（SRM）跟蹤訂單狀態、質量檢測報告等。

　　2. 持續改進

　　根據績效監控結果，與供應商共同分析存在的問題，制定改進計劃。對于績效不佳的供應商，給予一定的整改期限，并提供必要的技術支持或培訓。

　　如果供應商在規定期限內無法達到要求，企業應考慮調整供應商關系，如減少訂單量或終止合作。

　　（四）風險管理

　　1. 識別和評估風險

　　全球供應商面臨多種風險，如匯率波動風險、運輸風險、政治風險等。企業需要建立風險識別機制，定期評估這些風險對供應商關系和供應的影響。

　　例如，匯率波動可能導致采購成本大幅變化。

　　2. 風險應對策略

　　針對不同的風險制定相應的應對策略。對于匯率風險，可以采用套期保值等金融工具；對于運輸風險，可以選擇多家運輸供應商或者優化運輸路線；對于政治風險，可以分散采購來源，避免過度依賴某一國家或地區的供應商。

　　通過以上措施，可以在全球采購背景下有效地管理供應商，確保企業的全球采購活動順利進行，實現企業的采購目標和戰略規劃。

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