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賣房應(yīng)該掌握哪些定價技巧
導(dǎo)語：經(jīng)濟低迷的時候，怎樣才能快速高效的將房子賣出呢？為房子定出一個合理的價格才是正確的選擇，那么賣房應(yīng)該掌握哪些定價技巧呢？下面和小編一起來看看吧！
1.讓價格看起來更低
我們?nèi)ド痰曩I東西的時候，有沒有注意到很多商品的價格都是跟9有關(guān)，比如1.9，89等。其實，這是賣家常用的定價技巧，其實1.9與2相差無幾，但是卻會讓消費者感覺比2便宜了很多。
我們看價格的時候，經(jīng)常是一眨眼的功夫。比如你想要賣出價值80000元的車子，將價格定在79999元的時候，潛在的買家先讀到7之后，會將價格理解得比實際價格更加便宜。
建議開始可以將價格定為8,2222元，然后迅速把價錢調(diào)降到8,1111元，因為根據(jù)價格研究發(fā)現(xiàn)，如果左邊的數(shù)字相同的話，買家將會開始注意到右邊的數(shù)字。這個時候數(shù)字從2降到1的是會用，買家會認(rèn)為這樣的折扣比9降為8還要更多，雖然這些差價可能是一樣的，但是買家將會認(rèn)為他在交易中還是搶得了好的價格時機。
2.影響買家的出價
購房者買房之前，一般已經(jīng)在心里設(shè)定好了一個他們能夠承受的價格。這個價格其實是賣房者可以影響的，售房者將房子的定價一般設(shè)定在要比你愿意接受的底價還高。
你先開出一個高價，對方一把會當(dāng)作他們出價的依據(jù)。但是如果你開出的價格是不切實際的話，這招將會失敗。售房者還可以通過其他方式來影響買家的心理，比如告訴他們你的房子的價值，告訴他們附近同類型房屋的售價，這一技巧適合你的定價比別人低的時候。
3.數(shù)字傳遞的信息
比如你想賣出一個價值略低于600,000元的房子，如果將房子定價為595,000元，就會讓買家覺得房子的質(zhì)量應(yīng)該不錯。但是如果是一個確切的數(shù)字如595,385元，就會讓對方感覺這是一個好價錢。
這是為什么呢？原因在于，我們經(jīng)常將確切的數(shù)字與低價商品聯(lián)系在一起，另外如果定一個具體的價格，也就會讓購房者覺得這是后的底價，沒有太大的議價空間。
所以，如果你的房子是比較新的房子的話，可以使用一個大約的數(shù)字作為價格為房子建立一個比較好的聲望和印象。但是如果是想要盡快的將房子賣掉的話，應(yīng)該為房子制定出一個精準(zhǔn)的數(shù)字，這樣還能讓購房者覺得這是很值得的交易。
4.適當(dāng)?shù)恼{(diào)降價格
如今的房地產(chǎn)市場，售房者想要找到一個好的買家是不容易的，所以可以考慮將價格做一些下調(diào)。比如，你將原價595,385元降低為578,495元的時候，買家不能很明顯的領(lǐng)悟其中的降價。
但是如果從595,385元降價到580,385元的時候，就會讓買家認(rèn)為是便宜了很多。這樣也就可以很好地促成交易。
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