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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的24個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
為什么同樣的24小時(shí)，相同的工作時(shí)間，別人總能找到很多房客源，做很多帶看？是因?yàn)樽约翰粔蚺Γ�是因?yàn)樽约耗芰Σ恍校科鋵?shí)，是因?yàn)槲覀児ぷ鞯男什粔蚋撸∠旅婢蛠砗托【幰黄鹂纯捶慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的24個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)吧。
1、今天的帶看，晚上的回訪，是引起復(fù)看、議價(jià)以及發(fā)起明日有效帶看的最佳時(shí)機(jī)，有效就是節(jié)省時(shí)間的表現(xiàn)
2、帶看時(shí)，盡最大努力讓家庭成員都過來，減少多次帶看的幾率
3、完美的SP設(shè)計(jì)，演繹以及運(yùn)用，可以大大減少客戶思考時(shí)間，加快結(jié)案速度
4、陌生人之間的熟悉，是可以靠次數(shù)來彌補(bǔ)相處時(shí)間短的瑕疵
5、減少與客戶的爭執(zhí)與糾紛，大大減少無謂時(shí)間的浪費(fèi)
6、零散時(shí)間的運(yùn)用，比如刷新房源，比如打擊電話等
7、切入點(diǎn)的精準(zhǔn)，可以讓大家節(jié)省時(shí)間和提高工作效率
8、突然拜訪的處理，不能影響工作順序，你的忙碌可以提高他對(duì)你的信任感和對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)的改變
9、商圈的熟悉度，直接縮短簽委托和帶看的時(shí)間
10、手機(jī)帶有錄象和錄音照相功能，當(dāng)然能節(jié)省去用數(shù)碼相機(jī)拍照的時(shí)間
11、縮短無效電話時(shí)間，不蔓無目的的閑聊
12、有計(jì)劃的工作是節(jié)省時(shí)間，提高工作效率的不二方法
13、取消無聊的事情時(shí)間，加強(qiáng)身體鍛煉，健康的作息時(shí)間，比如嗜睡、生病等
14、電話、郵件等代替拜訪
15、維護(hù)好客戶是減少糾紛和矛盾的好辦法，也是避免浪費(fèi)時(shí)間的好辦法
16、工作的統(tǒng)籌是提高工作效率的好辦法，比如，帶看途中的談意向電話，還可以教育客戶
17、睡前是自我總結(jié)的好時(shí)刻，而不斷的自我總結(jié)，是提高自己工作技巧的好辦法
18、有很多時(shí)候，可以利用客戶幫你做一些時(shí)間，客戶的話往往對(duì)房東的影響有直接作用
19、利用同事的閑散時(shí)間，是彼此提高的好時(shí)機(jī)
20、主要、優(yōu)先的原則，比如，休息日和下班以后時(shí)間，盡量多的安排帶看，如沒帶看就安排駐守等直接有效的辦法
21、天氣不好的時(shí)間利用，網(wǎng)店維護(hù)，內(nèi)網(wǎng)更新等
22、約看的互動(dòng)是形成聚焦的好時(shí)刻，業(yè)務(wù)的關(guān)注點(diǎn)，很多時(shí)候是放在同仁或同行身上
23、表格的有效運(yùn)用以及服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)，可以帶來高效率的工作和客戶的增加
24、業(yè)務(wù)的熟悉度以及溝通的順暢，可以讓客戶準(zhǔn)確的準(zhǔn)備好材料，也是節(jié)省自己時(shí)間的好辦法。
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