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企業(yè)管理實務輔導資料
管理咨詢公司指從事管理咨詢活動、為企業(yè)和企業(yè)家提供咨詢性服務的公司。下面由小編為大家分享企業(yè)管理實務輔導資料，歡迎大家參考學習。
管理咨詢機構的實力展示
開標的過程實際就是咨詢機構對自身實力的展示過程，評標過程則是客戶企業(yè)對咨詢機構實力的評價過程。
具體來說，咨詢機構需要向客戶企業(yè)展示的內容主要包括：
(1)咨詢機構介紹
(2)咨詢機構的規(guī)模和專長
(3)相關項目的案例經(jīng)驗
(4)知識儲備與專業(yè)研究
(5)重點客戶的評價反饋
(6)擬任項目經(jīng)理的能力
(7)售后服務的承諾
(8)對項目的認識與理解
(9)招投標過程的現(xiàn)場表現(xiàn)
管理咨詢費用的支付方式
商務洽談主要圍繞管理咨詢合同逐條具體化，形成規(guī)范的文字表述草案，供雙方領導最后簽字。
商務洽談涉及的主要方面包括：管理咨詢內容與細化的成果、咨詢項目的周期、咨詢項目組主要人員與結構、咨詢過程中合作方式、咨詢費用和付款方式、培訓的內容以及客戶關心的其他內容。
當雙方通過洽談在商務方面達成一致后，便開始起草管理咨詢合同。一般合同是由管理咨詢公司起草，經(jīng)客戶修改確認后簽署
管理咨詢費用的支付方式
在咨詢項目合同簽訂的時候客戶就把咨詢費用支付給管理咨詢機構，從現(xiàn)金流狀況來看，這對管理咨詢機構是再好不過了，但是對客戶來說卻并不是一件好事。客戶同管理咨詢機構一樣也要考慮企業(yè)的現(xiàn)金流問題，同時更要考慮咨詢費用對項目質量的保證作用。
如果將咨詢費用的支付延遲到咨詢項目完全結束之后，那么就可以改善客戶的現(xiàn)金流狀況，同時也有利于保障項目的質量。.
因此，在咨詢項目的運作過程中，客戶一般采取分期支付的方式。項目的付款條件一般分為項目首期付款、中期付款和結尾款三大部分，一般的比例如下所示：
咨詢項目啟動時支付咨詢費用的首期付款，約為咨詢合同總額的30%-50%;根據(jù)合同中確定的里程碑，在完成關鍵里程碑后，支付中期付款，約為咨詢合同總額的30-50%;在整個項目集中咨詢階段完成并經(jīng)客戶驗收之后，支付咨詢費用總額的10%-30%。
另外，如果客戶取消或推遲了某個咨詢項目，尤其是突發(fā)的變動，那么，管理咨詢機構就會承擔一些開支費用。
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