淘寶客的概念

淘寶客的概念

　　淘寶客推廣對于小賣家來說還是一個比較受歡迎的推廣方式，以下是小編為大家整理的淘寶客的概念，希望能幫到大家！

　　1、首先淘寶客是按照成交付費的工具

　　這叫做CPS，而CPM是鉆展中的一種推廣方式，即展現付費，另外淘寶直通車和鉆展都有按點擊付費的方式，即CPC和PPC,對于中小賣家或者對自己產品沒有自信的賣家來說，cps方式是很有誘惑力的，因為沒有成交壓力，不需要預先花錢，只有交易成功后才付費，因此對于中小賣家來說，不需要預先出錢，這種方式是相對來說很“安全”的。

　　2、淘寶客顧名思義，就是淘寶的客人

　　那么淘寶客是通過什么方式把你的產品推銷給客戶的呢?其實淘寶客相當于線上的傳銷直銷或者淘寶中的“微商”模式，即通過各種方式找下線推廣或者招代理，淘寶客是自己沒有貨源的，只能和賣家合作來推廣貨源，原則上是只推廣有貨源的商家，但是我們也是可以取點巧，讓1688一件代發的貨也讓淘寶客推廣，淘寶客有單槍匹馬的，也有公司或者團隊合干的，主要的推廣方式有以下幾點：QQ群推廣、案例，微博推廣，微信推廣，微博微信由于其本身的圖像表現特性，更易于進行產品的推廣，其他的還有淘寶客自己建立U站和網站，利用百度SEO來進行網站U站的推廣，另外以前有淘寶客做百度競價或者其他搜索引擎的競價推廣，由于這種方式太貴，目前已經很少有人使用。

　　3、那么我們中小賣家都喜歡讓自己的產品給淘寶客推

　　淘寶客的資源也是有限的，他們到底會優先推廣什么樣的產品呢?從本質上來說，淘寶客是并不會給你雪中送炭而是錦上添花的，即不喜歡0銷量，0評價甚至于0信譽的店鋪，喜歡推動大爆款，因為這樣他們自己的成交量才會更多，自己的利潤也才會更大。

　　4、淘寶推廣產品的主要決定因素有三點：

　　1)價格因素：淘寶客是走量的，淘寶客的買家基本上是在各種渠道上看到的，購買壓力不大的人，他們的推廣方式是低價賣給大眾，因此總結大類目，箱包鞋帽的推廣效果最好，而高客單價的家具或者電子產品是很難賣動的，此外食品類目也比較難走淘寶客，這也是經驗。因此總結，50元以下，給淘客利潤15-25元是最好推得。

　　2)銷量：大家知道買家在淘寶上成交很大因素是看評價數量和好評數量的，同樣淘寶客也喜歡推評價多的產品，因為成交概率會比較大，自己的推廣資源和時間精力不會浪費。

　　3)寶貝的款式，上面說了，淘寶客喜歡大類目的箱包鞋帽產品，那么這種產品肯定要是應季的，反季囤貨的產品，推不動，淘寶客是不愿意推的。另外很多淘客會看產品的款式，他們覺得受歡迎的產品，就會加大力度推，而他們的判斷標準也就是評價銷量了。此外，如果你的款實在不行，再忠心的淘客也只會給你推一個月就不會繼續再推廣了。

　　5、淘寶客推廣當然和所有方法一樣有優勢和劣勢

　　優勢在于：淘寶客不需要預先花錢，對于中小賣家成交壓力比較小，成本可控，不會亂“花錢”，在優勢情況下，同樣也有劣勢：對于中小品牌，產品品牌忠誠度和認知度比較低，大品牌除外，買家很雜，標簽不準確，Q群，站外等從各個方向進來，都是看到產品便宜性價比高進來的，所以我們的價格不宜太高，也不能推廣太偏們的產品，而且其實很多買家都是淘寶客聯盟的朋友或者淘寶客本身，他們通過鵲橋和阿里媽媽聯盟等渠道看到這個產品值得購買，來店鋪購買的，算是淘寶中的“老江湖”，因此都是來貪便宜的，對于品牌的積累沒有什么作用。

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