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淘寶店鋪能不能做起選款很重要
我們的店鋪首先要選擇自選款，自選款是什么意思呢?自選款就是在我們的店鋪里面選擇一個(gè)比較好的款式。自選款怎么選出來(lái)呢?首先要看我們的搜索引導(dǎo)訪客，當(dāng)然，我們的搜索引導(dǎo)訪客最多越好的，我們要看我們的七天搜索引導(dǎo)訪客的數(shù)據(jù)。
搜索引導(dǎo)訪客高了之后還要看我們的轉(zhuǎn)化率，如果我們的轉(zhuǎn)化率很高，那我們就可以直接推，反之如果轉(zhuǎn)化率低的話那么我們就要從自身找原因，通過(guò)生意參謀然后看數(shù)據(jù)，找出寶貝因?yàn)槭裁丛斐闪宿D(zhuǎn)化率低的原因。還有一個(gè)收藏加購(gòu)，收藏加購(gòu)的話當(dāng)然的也是越多越好的，如果關(guān)有訪客，沒(méi)有收藏加購(gòu)，你就要和轉(zhuǎn)化一樣看一下是不是寶貝的哪里出了一些問(wèn)題，要及時(shí)的去改正，是不是價(jià)格高了，是不是詳情有問(wèn)題了，出了問(wèn)題就要及時(shí)的去糾正完善自己的寶貝(下圖中就是選款選好了直接用直通車測(cè)款推廣，一下就流量轉(zhuǎn)化暴漲)。
第二點(diǎn)就是熱銷款，什么是熱銷款呢?熱銷款就是賣的特別特別火爆的款，你店鋪里主要的賺錢的款式。我們?cè)趺礃舆x出熱銷款呢，我們首先要看市場(chǎng)的需求，行業(yè)的需求，然后再根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行選款，看做起來(lái)有沒(méi)有潛力，我們要選擇高潛力的產(chǎn)品，不要選擇那種產(chǎn)品瞬間爆發(fā)，快速凋零的產(chǎn)品，那種產(chǎn)品的期限太短了，我們要選擇中后期爆發(fā)，然后可以持續(xù)爆發(fā)的款式，這種才叫做熱銷款。熱銷款，一般熱銷款的自然搜索流量的轉(zhuǎn)化率是很高的，熱銷款不僅要款式好，價(jià)格適當(dāng)。我們選熱銷款的話，對(duì)轉(zhuǎn)化率要有一定的要求，我們的自然搜索轉(zhuǎn)化率要在百分之一以上，我們要選出三款寶貝來(lái)測(cè)試我們的寶貝到底能不能成為熱銷款。
我們先要去找行業(yè)里數(shù)據(jù)不錯(cuò)的寶貝，你要問(wèn)怎么找行業(yè)里數(shù)據(jù)不錯(cuò)的寶貝呢?首先我們要做的就是找到你的行業(yè)里和你的價(jià)格相差不多的，風(fēng)格比較相符的，大概需要二十款產(chǎn)品左右，為什么要二十款呢?因?yàn)槲覀円鰧?duì)比，對(duì)比出數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品，我們才能找出最好的，我們要計(jì)算出他們的三天的轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，計(jì)算出20個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率之后，進(jìn)行對(duì)比，去掉后面的十個(gè)的數(shù)據(jù)，留下了轉(zhuǎn)化率高的十個(gè)，然后我們要找到和這十款相似的款式，首先看看我們的店鋪中有沒(méi)有這十款寶貝的相似款式，如果有的話就用來(lái)測(cè)款，如果沒(méi)有的話，我們就要去找貨源，在1688上面去找相似的貨源。
找貨源的話，也要先看看分銷商的有沒(méi)有牛頭標(biāo)志，注冊(cè)資本，好評(píng)復(fù)購(gòu)率，然后看看款式適不適合，價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)能提升多少，最好的情況下是買一件回來(lái)看看衣服的質(zhì)量，有沒(méi)有縮水、掉色等，我們要找到并且準(zhǔn)備做活動(dòng)的款，現(xiàn)在我們要預(yù)熱一下夏季款式了，為什么要預(yù)熱呢?在夏季來(lái)臨的時(shí)候，你搶不過(guò)人家大賣家的流量，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，所以要提前預(yù)熱來(lái)增加我們寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力度。
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