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戰(zhàn)略新品，決定企業(yè)未來5年命運(yùn)
一個高成本、高通脹、大衰退時代已經(jīng)來臨。
在一個危機(jī)四伏的時代，與其憂心忡忡，不如埋頭實干，回歸企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)，找到企業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵，這才是企業(yè)王道。
近幾年，全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入普遍的衰退期，股市慘淡、消費(fèi)疲軟。相對之下，中國市場雖還沒有受到最嚴(yán)重的直接沖擊，但影響已經(jīng)隨之而來，逐步加深，很多企業(yè)對此都深有體會。
全國人大常委、民建中央副主席辜勝阻曾提出當(dāng)前阻礙企業(yè)成長的“三大難”：一是前所未有的融資難;二是十分嚴(yán)峻的用工荒;三是全方位進(jìn)入高成本的時代。六成中小企業(yè)都在生死線上掙扎;五成中小企業(yè)認(rèn)為新一輪金融危機(jī)將出現(xiàn);26%企業(yè)稱經(jīng)營狀況與一年前相比變差;近六成企業(yè)未來一年將擴(kuò)大資金投入;超四成企業(yè)稱已出現(xiàn)倒閉潮……這不僅僅是中小企業(yè)的危機(jī)，這是所有企業(yè)都要面臨的境況——一個“高成本、高通脹、大衰退”、危機(jī)四伏、壓力劇增的時代，這個時代已經(jīng)到來。
怎么辦?在這樣一個高成本、高通脹、大衰退的時代，中國企業(yè)如何救贖?如何脫困?CBCT志起未來營銷咨詢集團(tuán)一直在思索這些問題，一直在幫助企業(yè)解決這些問題，現(xiàn)在讓我們把我們的答案告訴您。
產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略
偉大的蘋果說：“我們只生產(chǎn)偉大的產(chǎn)品。”
一個偉大企業(yè)之所以偉大，往往是因為它擁有一個或者數(shù)個卓越的產(chǎn)品，蘋果公司的Iphone、Ipad，可口可樂公司的可口可樂、雪碧、美汁源果粒橙;雀巢公司的速溶咖啡、奶粉、瓶裝水;卡夫公司的麥斯威爾咖啡、果珍、奧利奧餅干;箭牌的綠箭口香糖;頂新集團(tuán)的康師傅方便面;蒙牛的酸酸乳、特侖蘇;加多寶的王老吉……
然而，并不是每一個企業(yè)都有這樣的產(chǎn)品。
在多年的咨詢服務(wù)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)的倉庫里、展廳里都有少則幾十項、多則上百項的產(chǎn)品，多產(chǎn)品、多品類、甚至跨行業(yè)產(chǎn)品都有，林林總總，數(shù)不勝數(shù)。初看之下，覺得企業(yè)家底不錯，但再一看銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計卻讓人吃驚：有的產(chǎn)品甚至一年下來只有幾萬元、十萬元的銷售額，卻還被視若珍寶，不忍割舍!
許多企業(yè)家都覺得產(chǎn)品開發(fā)越多越好，覺得寧可“廣撒網(wǎng)、多撈魚”，也不能舍棄，卻對造成極大人力、物力、財力的浪費(fèi)視而不見。這真是一種可怕的思維。
產(chǎn)品真的是越多越好嗎?顯然，這是絕大的錯誤。據(jù)統(tǒng)計，世界500強(qiáng)企業(yè)中，單項產(chǎn)品銷售額占總銷售額95%以上的140家，占500強(qiáng)總數(shù)的28%;主導(dǎo)產(chǎn)品銷售額占總銷售額70%～95%的194家，占38.8%;相關(guān)產(chǎn)品銷售額占總銷售70%的146家，占29.2%;而無關(guān)聯(lián)多元化的企業(yè)則是鳳毛麟角。
俗話說得好，兒多不養(yǎng)家。企業(yè)的產(chǎn)品線規(guī)劃也是如此，對企業(yè)來說，我們更需要的是聚焦、聚焦、再聚焦，最終形成、突出自己主打的戰(zhàn)略型產(chǎn)品。
正如蘋果公司董事長喬布斯說：“我們只生產(chǎn)偉大的產(chǎn)品。”他將產(chǎn)品擺上了企業(yè)最高戰(zhàn)略的位置。在蘋果公司，企業(yè)70%的利潤往往是由五年前還沒有出現(xiàn)的產(chǎn)品創(chuàng)造的，正是持續(xù)不斷的新品推動著企業(yè)不斷向前。
現(xiàn)在，我們把這樣的產(chǎn)品定義為“戰(zhàn)略新品”：那些能夠在未來3-5年內(nèi)，能為企業(yè)貢獻(xiàn)絕大部分利潤和較大部分銷售額的核心產(chǎn)品。戰(zhàn)略新品就是Applea的iphone手機(jī)，娃哈哈的營養(yǎng)快線，加多寶的紅罐王老吉，蒙牛的特侖蘇。這些產(chǎn)品不但是企業(yè)的支柱和生命線，而且反過來對企業(yè)品牌形象、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
我們一直認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略。在電子產(chǎn)品日益成為消費(fèi)品的今天，有戰(zhàn)略新品，Applea從破產(chǎn)邊緣重生，成為全球市值最高的公司。多年缺乏戰(zhàn)略新品的MOTO則一路下滑，不能翻身。而這個時間，對于蘋果來說，也就短短不過10年。可以說，有無成功的戰(zhàn)略新品直接決定了一個企業(yè)未來5年的命運(yùn)。
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