商超銷售崗位職責(zé)

時間：2023-04-25 19:05:05 崗位職責(zé) 我要投稿

商超銷售崗位職責(zé)11篇

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的商超銷售崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

商超銷售崗位職責(zé)11篇

商超銷售崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助副總經(jīng)理或按公司要求建立全面的銷售戰(zhàn)略，以及市場發(fā)展目標(biāo)和市場定位；

　　2、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的本事業(yè)部運營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊建設(shè)制定并組織實施完整的銷售方案；

　　3、制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃；

　　4、組織部門開發(fā)多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務(wù)；

　　5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場銷售推廣，指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。

　　6、掌握糖酒類市場動態(tài)，熟悉市場狀況并有獨特見解；

　　7、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求；

　　8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；

　　9、具一定本行業(yè)營銷渠道資源掌控力。

　　崗位要求：

　　1、管理、市場營銷、物流管理類及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；

　　2、有5年以上快速消費品行業(yè)銷售、市場生產(chǎn)企業(yè)管理工作經(jīng)驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監(jiān)同等崗位工作經(jīng)歷，有酒品行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、有成熟的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

　　4、有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；

　　5、具有優(yōu)秀的.營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

　　6、善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件；

　　7、具有豐富的渠道及業(yè)內(nèi)廣泛的人際關(guān)系；

商超銷售崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)KA渠道營銷的全面規(guī)劃和管理；

　　2、負(fù)責(zé)全國各地區(qū)商超渠道合作關(guān)系的.建立、維護(hù)和管理；

　　3、負(fù)責(zé)制定并組織實施KA銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；

　　4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場、促銷和陳列事宜的談判，對終端賣場進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù)，保持良好的客情關(guān)系；

　　5、組織收集市場動態(tài)、競品動態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息，制定相關(guān)的促銷計劃以促進(jìn)銷售的提升；

　　6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。

　　任職要求：

　　1、5年以上嬰童行業(yè)工作經(jīng)驗，3年以上KA渠道營銷管理經(jīng)驗；

　　2、 30-40周歲，市場營銷、銷售管理或相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招大本及以上學(xué)歷；

　　3、熟悉嬰童用品營銷，有一定KA渠道資源。

　　4、有嬰童用品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、有KA商超管理經(jīng)驗優(yōu)先。

商超銷售崗位職責(zé)3

　　一、崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)大賣場、超市等總部的談判;

　　2、負(fù)責(zé)大賣場及超市管理和門店維護(hù);

　　3、負(fù)責(zé)公司促銷活動的.執(zhí)行;

　　4、應(yīng)收賬款的回籠等工作。

　　二、任職要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,性別不限,上海戶籍優(yōu)先;

　　2、具有二年以上快速消費品飲料/飲用水等企業(yè)ka銷售崗位(賣場渠道)工作經(jīng)驗;

　　3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力,思維敏捷,談吐文雅,配合度佳;

　　4、能熟練操作辦公自動化軟件;

商超銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé):

　　1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域的銷售工作,落實銷售工作計劃,管理、維護(hù)銷售渠道,完成負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo);

　　2.建立、維護(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域的.客戶關(guān)系,幫助客戶提供店面問題解決方案。對潛在客戶進(jìn)行跟進(jìn),實現(xiàn)客戶資源的再開發(fā);

　　3.收集、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù),整理分析并提出有價值的改善方案;對公司新項目開發(fā)提出銷售策略與銷售政策的修訂建議;

　　4.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

　　任職資格

　　1.專科以上學(xué)歷,應(yīng)屆畢業(yè)生或一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

　　2.有較強的語言表達(dá)能力及溝通協(xié)調(diào)能力;

　　3.具備產(chǎn)品推廣、渠道開發(fā)能力;

　　4.勤奮、敬業(yè)、能吃苦耐勞。

商超銷售崗位職責(zé)5

　　一、職位描述:

　　1、對口超市開展銷售,推廣公司產(chǎn)品;

　　3、負(fù)責(zé)老客戶維護(hù)及回款工作;

　　4、尋找潛在客戶,開發(fā)新客戶。

　　二、任職資格

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷,相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

　　2、有3年銷售工作經(jīng)驗,或有區(qū)域工作經(jīng)歷;

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

商超銷售崗位職責(zé)6

　　職責(zé)工作：

　　1.對商超負(fù)責(zé)。協(xié)助副店長完成上級下達(dá)的經(jīng)營計劃及日常管理工作。

　　2.以身作責(zé)，負(fù)責(zé)商超員工的日常管理及考勤記錄和匯總,并對員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評估；負(fù)責(zé)組織商超員工召開每日例會。

　　3.負(fù)責(zé)對商超內(nèi)員工的儀容儀表、服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督以及業(yè)務(wù)的.培訓(xùn)，并達(dá)成較高的顧客滿意度；負(fù)責(zé)商超清潔衛(wèi)生的監(jiān)督和保持；保證各區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展和工作的高效率。

　　4.負(fù)責(zé)同商超各商家協(xié)調(diào)溝通貨品品種、數(shù)量及陳列標(biāo)準(zhǔn)，確保商超經(jīng)營正常有序進(jìn)行。

　　5.及時掌握各商家銷售情況，做出合理建議，努力提高銷售業(yè)績。 6.負(fù)責(zé)掌握客情、客流動態(tài)，并根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的工作安排、銷售計劃、銷售措施和人員調(diào)配。

　　7.熟知《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》，協(xié)助副店長負(fù)責(zé)處理日常的客戶投訴和一般突發(fā)性事件。

　　8.商超主管是商超的安全第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)對商超內(nèi)安全進(jìn)行檢查和監(jiān)督，預(yù)防安全責(zé)任事故的發(fā)生。

商超銷售崗位職責(zé)7

　　工作職責(zé)：

　　1、開拓高檔白酒的經(jīng)銷商的引入、管理和監(jiān)督，完成公司下達(dá)的招商和回款指標(biāo)；

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)（通常以地級市為基本管理單位）終端促銷、陳列管理及公司銷售政策執(zhí)行；

　　3、幫助經(jīng)銷商或合作伙伴建立餐飲或商超或團(tuán)購直銷網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；4、區(qū)域銷售團(tuán)隊的.管理.

　　資格要求：

　　1、3-5年快速消費品類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗；

　　2、曾從事酒類銷售工作5年以上或有同等職位經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、熟悉區(qū)域市場，能較好的把握開發(fā)經(jīng)銷商；

　　4、對市場營銷工作有深刻認(rèn)知；

　　5、有良好的團(tuán)隊合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力；

　　6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，抗壓能力強；

　　7、28-40歲，男女不限；

商超銷售崗位職責(zé)8

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的.分析；

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

商超銷售崗位職責(zé)9

　　一、崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)跨商超系統(tǒng)的談判,合同洽談、對應(yīng)經(jīng)銷商的.開發(fā)和選定、經(jīng)銷商管理服務(wù)工作;

　　2、協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)商超門店執(zhí)行和價格管理,所負(fù)責(zé)商超系統(tǒng)數(shù)據(jù)跟進(jìn)分析通報;

　　3、與大型經(jīng)銷商溝通訂貨計劃,確保其保持安全庫存;督促其按時完成要貨計劃;

　　4、建立和維護(hù)客情關(guān)系,與大型經(jīng)銷商的有效溝通,定期拜訪門店,與門店采購、部門負(fù)責(zé)人、理貨等建立良好客情關(guān)系;

　　5、信息收集、分析與反饋,公司產(chǎn)品信息,如銷售情況、活動效果、陳列、價格等;競品信息,如銷售情況、活動情況、陳列、價格等;賣場動態(tài)等其他信息。

　　二、崗位要求:

　　1、大專及以上學(xué)歷,5年以上工作經(jīng)驗,3年以上同崗位經(jīng)歷,快消品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、有全國性大型商超與地區(qū)性大型商超客戶管理經(jīng)驗;

　　3、有商超談判經(jīng)驗驗,熟悉進(jìn)場流程、費用標(biāo)準(zhǔn)控制、客情關(guān)系維護(hù);

　　4、對數(shù)據(jù)敏感,具備數(shù)據(jù)處理分析的能力。

商超銷售崗位職責(zé)10

　　工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)渠道內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　2、巡店，對導(dǎo)購員的工作進(jìn)行管理并予以指導(dǎo);

　　3、監(jiān)督和跟進(jìn)導(dǎo)購員對終端賣場任務(wù)的達(dá)成和陳列情況;

　　4、執(zhí)行部門的促銷計劃并及時反饋終端信息，尋求相關(guān)人員協(xié)助解決;

　　5、賣場客戶資料的建立和更新以及客戶關(guān)系的.維護(hù)。

　　任職資格:

　　1、具有一年以上快消品ka渠道系統(tǒng)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、嚴(yán)格按照公司的線路拜訪門店，完成各項報表;

　　3、具有較強的溝通能力、觀察力及反饋能力;

　　4、熟悉辦公軟件的操作，良好的從業(yè)品德，敬業(yè)、進(jìn)取精神。

　　職責(zé)描述:

　　1、代表公司大潤發(fā)/沃爾瑪系總部談判簽訂年度合同，管理已經(jīng)簽訂合作的商超系統(tǒng)總部采購客情維護(hù)工作;

　　2、負(fù)責(zé)大潤發(fā)/沃爾瑪系統(tǒng)的管理工作，結(jié)合經(jīng)營現(xiàn)狀，制定切實可行年度生意規(guī)劃并追蹤執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)總部新品規(guī)劃、促銷規(guī)劃、新店規(guī)劃、費用預(yù)算、應(yīng)收賬款追蹤等;

　　4、與各區(qū)地面業(yè)務(wù)保持密切互動，督促新店開柜、促銷檔期執(zhí)行、門店形象管理、庫存合理化管理等

　　5、定期對負(fù)責(zé)系統(tǒng)做生意的回顧及規(guī)劃

　　任職要求:

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，5年以上快消品銷售管理經(jīng)驗，3年以上國際大賣場總部采購對接經(jīng)驗;

　　2、熟悉大潤發(fā)或沃爾瑪運營特點、具備豐富的談判經(jīng)驗、談判技巧，熟悉百貨品類優(yōu)先;

　　3、對數(shù)據(jù)有較強的分析能力，有商業(yè)觸覺

　　4、有良好的語言表達(dá)能力和較強的人際溝通技巧。

商超銷售崗位職責(zé)11

　　一、職責(zé)描述:

　　1、負(fù)責(zé)商超渠道維護(hù),與商超負(fù)責(zé)人保持良好的溝通。

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的調(diào)度、促銷員管理、對賬及回款等工作。

　　3、商超合同、終端促銷活動、產(chǎn)品陳列等談判、落實。

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商超銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計上報,市場信息的收集上報。

　　二、任職要求:

　　1、年齡22-35歲,專科以上學(xué)歷。

　　2、良好的.溝通協(xié)調(diào)能力,語言表達(dá)能力,談判能力,工作積極主動,責(zé)任心強。

　　3、熟練操作辦公軟件,統(tǒng)計報表制作。

　　4、熟悉相關(guān)商超渠道,有商超快消品運作工作經(jīng)驗優(yōu)先。

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