大區經理崗位職責

時間：2023-05-25 11:49:09 崗位職責我要投稿

大區經理崗位職責(集錦15篇)

　　在發展不斷提速的社會中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的大區經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

大區經理崗位職責(集錦15篇)

大區經理崗位職責1

　　渠道部經理—新鮮營銷中心(華北大區hb23)光明光明乳業股份有限公司,光明,光明乳業

　　崗位職責:

　　1、負責與新鮮營銷中心渠道部對接工作;

　　2、負責華北大區渠道計劃、審批、對接工作;

　　3、負責華北大區有關網點、稽核上報工作;

　　4、負責華北大區五個省區的.通路費用管理工作;

　　5、負責華北大區新渠道的開發工作。

　　崗位要求:

　　1、本科以上學歷,快速消費品同等崗位三年以上工作經驗;

　　2、良好的溝通、談判技巧;

　　3、有準確的市場分析和判斷力、創新力,并果斷的處理突發事件;

　　4、熟悉通路管理。

大區經理崗位職責2

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

大區經理崗位職責3

　　崗位職責：

　　1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤想客戶傳達信息;

　　2、協助領導做好區域銷售預測，并制定轄區目標客戶的開發策略;

　　3、負責醫院、醫生以及相關病人的開發工作，負責藥品調配及貨款催收;

　　4、根據客戶特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標;

　　5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，簡歷轄區客戶檔案;

　　6、根據銷售指標制定區域工作計劃、目標客戶數量、每日有效拜訪客戶數量、病人數目增長情況;

　　7、簡歷并保持與相關招標辦、醫院方等單位及客戶之間的密切聯系;

　　8、收集市場信息，根據市場信息協助制定銷售策略;

　　9、組建團隊，對團隊實施有效的業務培訓，帶領團隊達成目標;

　　10、嚴格執行保密制度，杜絕價格及相關重要信息的外泄。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，醫學或藥學專業畢業優先;

　　2、有醫藥行業至少一年以上銷售管理經驗，有醫院開發經驗者優先;

　　3、有核醫學科資源或相關介入科室資源或工作經驗者優先;

　　4、為人穩重，有責任心，有良好的.溝通能力和執行能力，有良好的團隊合作及抗壓能力;

　　5、有碘125銷售經驗者以及市場資源者優先考慮。

大區經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、負責區域內工程經銷商網絡的建立和維護;以工程客戶類型為導向,建立工程銷售網絡、制定大區內工程銷售目標并帶領團隊達成;

　　2、負責指導并配合所屬大區業務人員進行經銷商開發挖掘以及經銷商項目的開拓;

　　3、指導并配合工程經銷商業務團隊的建立與管理,并定期進行業務培訓并給予公司品牌宣傳及政策的支持;

　　4、負責工程市場信息的收集、調查、研究、反饋,保持同工程經銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項目的技術支持、商務攻關方案;

　　5、監督并指導所屬大區人員的日常管理工作并對其做好定期針對性的技能培訓;

　　6、完成部門領導交辦的其他工作。

　　任職資格:

　　1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經銷商的'開發經驗,尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項目的銷售經驗;

　　2、熟悉房地產精裝修項目的流程及推進路徑,能夠獨立開展項目合同的投標及簽訂工作;

　　3.、對廚房電器行業的項目市場運作模式有一定了解;

　　4、了解房地產行業特點,市場敏感度強;

　　5.、有極強的溝通協調能力及團隊協作能力;

　　6、能承受壓力并適應經常性出差。

大區經理崗位職責5

　　崗位職責

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對地市主管進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的.政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、對所轄區域的銷售資源合理分配及科學控制銷售費用。

　　6、巡檢所轄各個銷售市場的銷售和回款工作，督促銷售任務和應回貨款的完成。

　　7、根據費用利潤規劃，組織實施預算;調整并完善區域發展策略及渠道規劃;調整并完善促銷策略;調整并完善產品拓展策略;調整并完善客戶拓展策略;調整并完善費用利潤規劃。

　　8、合理分配銷售目標;合理分配費用預算，完善費用管理，降低各種業務成本;合理組織人員;合理安排各項業務專項活動。

　　9、填寫區域銷售日報、周報、月報等，并按規定上報銷售部。

　　10、完善銷售綜合信息的處理，每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理。

　　11、負責制訂區域月度、季度促銷計劃，并報銷售部審批，并組織落實促銷方案;及時了解各市場的促銷活動落實情況，為各業務主管開展促銷活動提供服務與支持;優化促銷方案，強化促銷執行效率。

　　工作權限

　　1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。

　　2、具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。

　　3、有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免建議權。

　　4、根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。

　　5、對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。

　　6、報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。

　　7、按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。

　　8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。

大區經理崗位職責6

　　大區銷售經理(華南)浦易浦易(上海)生物技術有限公司,浦易,浦易生物,浦易

　　一、工作職責

　　1.全面負責公司銷售管理工作,制定和實施公司的`銷售策略和銷售規劃,完成銷售指標。

　　2.全國范圍內組建和管理銷售隊伍。

　　3.代理商招募,管理和優化。

　　4.全國各區域的市場活動。

　　5.收集和分析市場以及競爭對手信息。

　　二、任職要求

　　1.有職業道德,以企業利益為重,愿與公司共同發展。

　　2.全日制本科以上學歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫療器械銷售工作經歷,曾擔任過銷售經理或大區經理職務,非常熟悉三類植入類醫療器械銷售的各個環節。

　　3.具有超強的獨立工作能力、組織協調能力和溝通能力,擅長組建和帶領隊伍。

　　4.能經常出差。

大區經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1. 負責所轄區域內相關產品的業績任務目標達成。

　　2. 承擔所轄區域內的.業務拓展規劃、客戶關系維系及渠道開發維護。

　　任職要求：

　　1. 原則上要求本科及以上學歷，計算機、市場營銷、醫療、管理相關類專業優先。

　　2. 三年以上醫療信息化、醫療設備、HRP、ERP 等銷售經驗或具有醫療相關行業銷售經驗并取得優異業績者優先。

　　3. 精通醫療軟件行業日常運營管理，熟悉品牌運作和市場拓展。

　　4. 出色的溝通協調、社會交際及公關能力，能承受較強的工作壓力，并且適應經常出差。

　　5. 為人誠實守信，具有超凡的執行力，并具備高度的團隊合作精神、忠誠度及良好的職業操守。

大區經理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1.制定西北區（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區域銷售計劃、目標；

　　2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

　　3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發網絡渠道；

　　4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5.以較強的執行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；

　　6.對區域內的客戶進行科學管理。

　　任職要求：

　　1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；

　　2.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　3.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

　　4.較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

　　5.有很強的團隊領導力和執行力。

　　崗位職責：

　　1. 協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；

　　2. 協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作；

　　3. 完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。

　　崗位要求：

　　1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可；

　　2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。

　　一．工作內容：

　　在公司營銷中心負責人的領導下，負責區域市場的日常銷售、監管工作，開發和維護渠道客戶，完成業績指標。

　　1、在營銷副總經理的'領導下，根據公司下達的指標，執行并完成相關的銷售任務

　　2、聯系轄區內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發展潛在客戶和新代理、經銷

　　3、維護和鞏固現有渠道關系，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經銷

　　4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳。

　　5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

　　6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議

　　7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）

　　8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報

　　9、控制成本，合理使用各項銷售費用

　　10、遵守各項規章制度，所有業務活動必須以維護公司形象為出發點

　　11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

　　12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業務素質和水平。

　　13、交辦的臨時性事務

　　1、負責所轄區域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

　　2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

　　3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

　　任職資格

　　1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優先；

　　2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況；

　　3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；

　　4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

　　5、工資組成：基本工資+提成

大區經理崗位職責9

　　大區學術經理(海南)海天醫藥上海海天醫藥科技開發有限公司,上海海天,海天醫藥,貴陽新天,海天

　　工作職責

　　1)為大區學術提供導向規劃及支持,大區內省級kol網絡管理;

　　2)協助各個區域開展各類型學術活動、公司總部、大區內省級品牌學術開展,大區醫療助手型項目設計及實施;

　　3)大區內各級人員產品、學術培訓,并對區域人員學術提升成績負責;

　　4)產品研究項目開展后的跟進與專家維護;

　　5)最終提高區域對總部相關規劃和項目執行的響應度。

　　任職資格

　　1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經驗,;

　　2)本科及以上學歷,醫藥相關專業優先;

　　3)能適應出差。

大區經理崗位職責10

　　大區零售培訓經理李寧體育用品李寧(中國)體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧

　　工作職責:

　　1、負責統籌大區一線零售人員的技能提升培訓、矯正培訓和針對培訓工作;

　　2、根據公司要求、市場情況、競爭對手情況不定期在公司安排內部完成各種主題培訓;

　　3、與外部培訓機構建立聯系,主持外購課程的組織與管理;

　　4、有計劃、有目的'、有針對性地進行店鋪的實地演練培訓;

　　5、規劃公司各種大型活動前的培訓計劃;

　　6、負責大區店鋪培訓助理的培訓,做好師資隊伍建設;

　　7、制訂大區員工全年培訓計劃;

　　8、組織各類文化、競技活動、提高團隊凝聚力;

　　9、具備較強的區域統籌管理能力

　　任職要求:

　　1.教育背景:管理類相關專業,本科及以上學歷;

　　2.工作經驗:3年以上同崗位工作經驗,8年以上培訓崗位經驗;

　　3資質要求:執行力、溝通能力、協配能力、責任心強、敬業、有激情

　　4.其他要求:培訓師優先

大區經理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據公司整體銷售目標，制定華東大區的總銷售目標，將總目標分配給各分管區域銷售人員并組織實施；

　　2、全面掌握所轄大區市場動態，熟悉競爭對手情況，能對市場的變化做出及時的判斷和預測并靈活應對；

　　3、熟悉華東大區市場的客戶基本情況，維護、開發大客戶；

　　4、根據華東大區實際情況，建設并培養適合各分管區域的銷售團隊；

　　5、依據企業總體經營計劃，協助銷售總監編制營銷戰略規劃，提出建設性意見；

　　6、根據銷售目標和市場狀況，對本區域年度費用進行預算，并將預算進行分解、細化，嚴格對預算進行控制；

　　7、控制本區域銷售過程中各項費用的支出，盡量控制銷售成本；

　　8、參與重要銷售項目談判，并在權限范圍內簽訂銷售合同；

　　9、及時了解分管區域銷售人員的工作進度，監督檢查營銷計劃的執行情況和營銷費用的使用情況；

　　10、跟蹤銷售目標的實施情況，根據實際情況及時提出調整方案，保證完成目標；

　　11、負責不定期對所屬區域內員工進行銷售技能及產品知識培訓，提高員工工作效率。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區經理工作經驗；

　　2、近5年在相應市場有獨立的快銷食品銷售渠道及客戶，具有良好的市場拓展能力；

　　3、具有較強的客戶開發能力和豐富的客戶管理經驗；

　　4、具有較強的商務談判能力、良好的溝通技巧和協調能力；

　　5、具有良好的組織能力和團隊合作精神。

　　崗位職責：

　　1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務；

　　2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護；

　　3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作；

　　4、協助公司相關部門完成新店的開業工作；

　　5、建立并保持與老客戶的良好合作關系；

　　6、對所負責市場信息進行收集，了解區域內競爭品牌經營情況和行業內相關信息。

　　7、有五年以上品牌服裝公司營運銷售、管理經驗，具備良好的溝通能力與表達能力；

　　8、對公司產品、營銷模式以及加盟方式有充分的'了解；

　　9、有較強的組織、計劃、執行和協調能力；了解公司各項經營策略，對市場有敏銳的洞察力；

　　10、具備親和力；

　　11、具備嚴謹的工作態度和高度的敬業精神；能熟練操作各類辦公軟件；

　　12、主要負責廣東廣西的市場開發及店鋪管理

大區經理崗位職責12

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

　　3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的'與客戶溝通的能力；

　　5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

大區經理崗位職責13

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的`拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

　　任職資格

　　1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；

　　2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；

　　3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

　　4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；

　　5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。

大區經理崗位職責14

　　職位要求：

　　1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

　　2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

　　3、具備基本的IT知識和豐富的渠道發展及管理經驗；

　　4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

　　5、有豐富的.團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

　　6、具備企業管理和財務知識者優先。

　　職責：

　　1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

　　2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；

　　3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展

大區經理崗位職責15

　　區域經理是指擁有營銷經驗能力。或擁有成熟營銷團隊。或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。

　　1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標。

　　2、在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估。

　　3、不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標。

　　4、親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展。

　　5、勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　6、根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍。

　　7、努力提高本區域核心分銷商的'組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平。

　　8、在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力。

　　9、根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧。

　　10、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

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