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  • 銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

    時間:2023-06-24 18:30:01 崗位職責(zé) 我要投稿

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【推薦】

      在日常生活和工作中,很多場合都離不了崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢?以下是小編收集整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【推薦】

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

      職責(zé)描述:

      1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和推廣,完成銷售指標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)開發(fā)、管理和指導(dǎo)銷售渠道及終端客戶資源;

      3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶和專家資源的開發(fā)維護(hù),解決在客戶銷售維護(hù)過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度;

      4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的訂單合同、回款的'跟進(jìn);

      5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息收集、整理、反饋與競爭對手分析;

      6、負(fù)責(zé)完成公司布置的其它工作。

      職位要求:

      1、臨床、藥學(xué)、醫(yī)療器械、生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

      2、招聘區(qū)域內(nèi)從事醫(yī)療行業(yè)銷售工作5年以上,有本崗位2年以上工作經(jīng)驗;

      3、優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應(yīng)能力,積極進(jìn)取、有責(zé)任心;

      4、具備麻醉科、急救、外科設(shè)備或耗材產(chǎn)品銷售經(jīng)驗和資源者優(yōu)先;

      5、具有極強(qiáng)的執(zhí)行能力、抗壓能力和溝通協(xié)調(diào)能力;

      6、身體健康、能適應(yīng)出差。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

      1、1年以上汽車銷售經(jīng)驗或1年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

      2、了解汽車基本知識,具備基本的營銷知識和銷售技巧

      3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、組織能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力

      4、具有團(tuán)隊精神,較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神,較強(qiáng)的.客戶導(dǎo)向理念及換位思考能力。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

      1、協(xié)助店長發(fā)展、監(jiān)測和評估所有與宴會銷售相關(guān)的目標(biāo)、策略和市場推廣計劃和行動計劃以達(dá)到或超越預(yù)測收益。

      2、系統(tǒng)高效的拜訪現(xiàn)有和潛在的客戶,向店長報告新的業(yè)務(wù)和機(jī)會

      3、運(yùn)用餐飲銷售數(shù)據(jù)資料考量并確定目標(biāo)客戶,開展適當(dāng)有效的'銷售策略爭取擴(kuò)大的市場占有份額。

      4、熟練掌握電腦軟件和各種表格制作,做好VIP客戶服務(wù),了解VIP顧客消費(fèi)需求記相關(guān)喜好,建立完善VIP客戶檔案,做好日常客戶維護(hù)

      5、負(fù)責(zé)做好日常客戶接待工作,在重要客戶到達(dá)或離開酒店時予以歡迎和送別。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

      1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標(biāo),進(jìn)行項目開拓與談判合作;

      2、對區(qū)域內(nèi)市場信息收集及分析、客戶需求分析、競爭對手分析,制定銷售策略和年度銷售計劃;

      3、建立營銷團(tuán)隊,分配銷售任務(wù)及督導(dǎo)團(tuán)隊成員完成業(yè)務(wù)目標(biāo);

      4、開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,挖掘項目信息,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍;

      5、針對客戶需求,進(jìn)行深層次溝通,為客戶提供專業(yè)咨詢和解決方案;

      6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

      1、嚴(yán)格完成公司制定的銷售計劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

      2、帶領(lǐng)團(tuán)隊做好所轄區(qū)域的客戶開發(fā)、跟進(jìn),項目促成與執(zhí)行。

      3、挖掘潛在客戶,進(jìn)行客戶信息分類管理,拓展優(yōu)質(zhì)客戶。

      4、負(fù)責(zé)營銷部日常管理工作。完善團(tuán)隊建設(shè)及內(nèi)部培訓(xùn)工作,規(guī)范工作流程,提升部門工作效率。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

      職責(zé):

      1、執(zhí)行爭取商務(wù)辦公、散客及團(tuán)體、渠道等各市場的銷售工作,完成每月銷售任務(wù);

      2、開拓酒店客戶資源和銷售渠道,維護(hù)客情關(guān)系;

      3、熟悉各大電商平臺運(yùn)營,實施線上業(yè)務(wù)的搭建、及運(yùn)營、營銷。

      任職資格:

      1、專科以上學(xué)歷,年齡35歲以下;

      2、1年以上酒店銷售經(jīng)驗與管理經(jīng)驗,有良好的客戶資源;

      3、極強(qiáng)的執(zhí)行力,能夠適應(yīng)一定工作壓力和強(qiáng)度;

      4、一定的'自律性,能夠?qū)φ麄酒店營業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解并積極主動的完成;

      5、能熟練使用辦公軟件。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

      職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)電商平臺及各大經(jīng)銷商、分銷渠道的開拓與維護(hù)工作;

      2、根據(jù)年度銷售目標(biāo),完成電商各渠道銷售指標(biāo)任務(wù)、利潤目標(biāo)任務(wù);

      3、負(fù)責(zé)與協(xié)助各大電商平臺的維護(hù)跟進(jìn):天貓超市/京東平臺等等

      4、跟蹤、分析、匯報銷售情況,及時調(diào)整銷售中出現(xiàn)的問題;

      5、與市場部同事溝通,制訂平臺營銷及推廣計劃,并組織進(jìn)行有效的市場營銷落地執(zhí)行工作;

      6、對市場信息進(jìn)行搜集、整理、分析、及時跟蹤行業(yè)競爭對手的最新動態(tài),為決策提供依據(jù);

      7、達(dá)成公司要求回款率指標(biāo),控制與防止壞賬的.發(fā)生;

      8、崗位其他相關(guān)工作職責(zé)。

      任職要求:

      1、大專及以上學(xué)歷,有3年以上電子商務(wù)銷售工作經(jīng)驗。

      2、富有激情,熱愛銷售工作,形象好。

      3、獨(dú)立的思維能力,愛思考,愛學(xué)習(xí),自我要求嚴(yán)格。

      4、有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神。

      5、有一定計算操作水平,能熟練運(yùn)用EXCEL、PPT等軟件;

      6、有客戶資源者優(yōu)先;

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

      1.對于超預(yù)定造成客人的外送,及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

      2.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo),做好每日和每月酒店的'平均房價的控制。

      3.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識,知道如何操作并能嚴(yán)格遵照執(zhí)行,及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項的收回工作。

      4.及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

      1、組織安排員工參與市場活動,貫徹實施活動并對活動進(jìn)行跟進(jìn),及時進(jìn)行活動信息反饋。

      2、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳銷售目標(biāo),做好展廳內(nèi)的'銷售工作,進(jìn)行績效考核。

      3、跟蹤和控制銷售計劃完成進(jìn)度,進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理,對銷售顧問、銷售助理工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

      4、主持銷售培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平;

      5、協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度;

      6、匯集銷售信息,并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡,并對客戶進(jìn)行分級與分類;

      7、協(xié)助處理客戶抱怨。

      8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

      1.觀察用戶偏愛,確定銷售努力的焦點(diǎn)。

      2.計劃和指導(dǎo)工作人員,訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估,發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

      3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

      4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動,包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

      5.拜訪給予特權(quán)的`經(jīng)銷商,激起其對建立或者擴(kuò)大合作計劃的興趣。

      6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

      7.與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要,并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

      8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

      9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄,保持目前關(guān)于關(guān)稅,許可和限制的信息。

      10.檢查運(yùn)營記錄和銷售報告,確定盈利。

      第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。

      第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù),并組織貫徹實施。

      第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等,提出改進(jìn)方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

      第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

      第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員,準(zhǔn)備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。

      第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標(biāo)準(zhǔn)。

      第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施。

      第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平,定期檢查計劃實施結(jié)果,及時提出改進(jìn)措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

      第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。

      第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

      第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

      第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支,規(guī)定開支范圍和標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

      職責(zé):

      1、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作,完成各項銷售指標(biāo)

      2、對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求,引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求,達(dá)成銷售目標(biāo)

      3、根據(jù)客戶需求的特點(diǎn),為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案

      4、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,建立客戶關(guān)系,提高合同額和利潤率

      5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源,解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度

      6、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項。

      任職要求:

      1、性別、年齡不限,計算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先

      2、有系統(tǒng)集成項目運(yùn)作經(jīng)驗優(yōu)先

      3、熟悉政府采購流程者優(yōu)先,有行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先

      4、具有清晰的思路和敏銳的判斷力,較強(qiáng)商業(yè)機(jī)會捕捉能力和商務(wù)談判能力,立開發(fā)客戶并完成銷售任務(wù)

      5、邏輯分析、表達(dá)、文字提案能力強(qiáng),并具備快速準(zhǔn)確的應(yīng)能力,立思考和解決問題能力

      6、熱愛銷售工作,具有進(jìn)取精神,能承受工作壓力堅韌不拔,良好的`團(tuán)隊合作能力、學(xué)習(xí)能力,不斷提高自身的修養(yǎng)和技能

      7、具有較強(qiáng)的市場分析能力,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)敏感,思維清晰而有條理

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

      崗位職責(zé)

      1. 接受客戶咨詢,記錄客戶咨詢、按照相應(yīng)流程給予客戶反饋;

      2. 能及時發(fā)現(xiàn)來電客戶的需求及意見,并記錄整理及匯報;

      3. 為客戶提供完整準(zhǔn)確的解答及信息,解決客戶問題,提供高質(zhì)量服務(wù);

      4. 負(fù)責(zé)客戶回訪工作,并征求客戶意見,考察客戶滿意度并記錄及資料歸納匯總等工作。

      5.有相關(guān)管理經(jīng)驗優(yōu)先

      任職條件

      1. 大專及以上學(xué)歷;

      2. 有親和力、口齒清晰,普通話良好,男女不限;

      3. 思維敏捷,應(yīng)變能力強(qiáng),勤奮好學(xué),有進(jìn)取心;

      4. 工作細(xì)致、耐心、穩(wěn)重、踏實;

      崗位要求

      學(xué)歷要求:大專

      語言要求:不限

      年齡要求:不限

      工作年限:1-3年

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

      1.利用微信等網(wǎng)絡(luò)工具做好朋友圈的產(chǎn)品/成功案例/優(yōu)秀內(nèi)容分享;

      2.維護(hù)明星導(dǎo)師形象,這客戶推薦適合產(chǎn)品項目和日常答疑;

      3.讓需求不強(qiáng)烈的客戶充分了解購買產(chǎn)品的.好處,盡最大可能轉(zhuǎn)化業(yè)績;

      4.向客戶推送優(yōu)秀的課程試聽內(nèi)容,爭取把掉粉率降到最低;

      5.積極主動關(guān)懷客戶的情況,定時推送最新活動消息和發(fā)送邀請。

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

      職責(zé)描述:

      崗位職責(zé):

      1.客戶關(guān)系平臺建立和管理:客戶關(guān)系規(guī)劃、客戶關(guān)系拓展、客戶關(guān)系管理;

      2.銷售項目主導(dǎo):組建團(tuán)隊、制定項目策略、項目監(jiān)控和執(zhí)行;

      3.全流程交易質(zhì)量的管控:客戶群風(fēng)險識別、合同簽訂質(zhì)量把關(guān)、合同履行質(zhì)量管控

      職位要求:

      1.可獨(dú)立承擔(dān)并完成銷售工作任務(wù)

      2.負(fù)責(zé)部分或者區(qū)域商務(wù)工作的`組織、實施

      3.負(fù)責(zé)并持續(xù)跟進(jìn)項目的進(jìn)展,尤其是商務(wù)部分

      4.非常熟悉公司各類產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢

      5.具有良好的溝通技巧

      6.要求個人品質(zhì)良好并且自律、事業(yè)心和上進(jìn)心強(qiáng)

      崗位要求:

      學(xué)歷要求:不限

      語言要求:不限

      年齡要求:不限

      工作年限:不限

    銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

      1、負(fù)責(zé)idc數(shù)據(jù)中心全線產(chǎn)品的銷售工作,負(fù)責(zé)公司idc機(jī)房的機(jī)柜、帶寬、云主機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品的銷售;

      2、客戶開發(fā),收集和分析客戶業(yè)務(wù)需求并完成與客戶業(yè)務(wù)溝通、合同簽訂等商務(wù)工作;

      3、完成公司下達(dá)的'銷售任務(wù)指標(biāo)要求;

      4、開拓新客戶資源,老客戶關(guān)系的維系,與之建立良好長期的合作關(guān)系;

      5、建立有效的客戶溝通渠道,確保團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售月目標(biāo)、年目標(biāo);

      6、產(chǎn)品及商機(jī)收集管理,產(chǎn)品協(xié)助技術(shù)方案編寫及售后技術(shù)服務(wù)。

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