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中國創(chuàng)業(yè)者十大素質(zhì)-眼界
名人老總佘德發(fā)是個非常有意思的人，據(jù)說這個人不管走到哪里，隨身都會帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因為名人在全國設(shè)有許多的分部、分公司，佘德發(fā)帶著電腦
走到哪里，那里就是公司的總部；另一樣是一個旅行箱，里面全是各種各樣的報紙，佘
德發(fā)走到哪里，讀到哪里，將一箱一箱的報紙，當成了精神糧食。
人們都喜歡夸耀自己見多識廣，對于創(chuàng)業(yè)者來說，就不是夸耀，是要真正見多識廣
。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎
路。
《科學投資》研究了上千創(chuàng)業(yè)案例，其中親自走訪的創(chuàng)業(yè)者不下數(shù)百，發(fā)現(xiàn)這些創(chuàng)
業(yè)者的創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源。
第一，職業(yè)。俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業(yè)下海，對行業(yè)的運作規(guī)律、
技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。這是最
常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。
第二，閱讀，包括書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國
際電池行業(yè)動態(tài)，一份簡報似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)
上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基
地的國際大轉(zhuǎn)移，意識自己創(chuàng)業(yè)的機會來了。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)
撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風順水
，財富像漲水似地往上冒。他于2002年進入了《福布斯》中國富豪榜。另一位財富英雄
鄭永剛，據(jù)說將企業(yè)做起來后，已經(jīng)不太過問企業(yè)的事情，每天大多時間都花在讀書、
看報，思考企業(yè)戰(zhàn)略上面。很多人將讀書與休閑等同，對創(chuàng)業(yè)者來說，閱讀就是工作，
是工作的一部分，一定要有這樣的意識。
第三，行路。俗話說，“讀萬卷書，行千里路”。行路，各處走走看看，是開闊眼
界的好方法。《福布斯》中國富豪里面少有的女富豪之一沈愛琴，說自己最喜歡的就是
出國。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領(lǐng)導企業(yè)。
在《科學投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來自于他們在國
外的旅行、參觀、學習。像劉力1995年創(chuàng)立北京大眾人拓展訓練有限公司，將拓展訓練
當成自己創(chuàng)業(yè)的主要落腳點，靈感就來自于其在英國、瑞典等國考察時，對拓展訓練的
接觸。“當初的震撼非文字所能夠表達。”回國后劉力便照貓畫虎弄了這么個東西，效
果非常好。現(xiàn)在有空到哪兒上一堂拓展訓練課，已經(jīng)成了都市有產(chǎn)階級的時尚玩意兒，
北大等學校在幫助企業(yè)訓練企業(yè)領(lǐng)袖時，拓展訓練是其中一項重要手段。
還有西岸的黃勇。西岸是中國最好的幾家公關(guān)公司之一，去年因為和奧美的合并鬧
得沸沸揚揚。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關(guān)媒體這樣描述黃
勇的創(chuàng)業(yè)：“1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行
最后改變了黃勇的命運。博雅的業(yè)務(wù)讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關(guān)也能成為一種
專門的行業(yè)。”結(jié)果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在國內(nèi)開
辦起了公關(guān)公司。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關(guān)公司之一，后來因為
代理微軟公司的“維納斯”(一種機頂盒)在國內(nèi)公關(guān)界一舉成名。記者在北京西單時代
廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不下千余平方米。
行路意味著什么，或者換句話說，眼界意味著什么？如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，開闊的
眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別人更好的起步，有時候它甚至可以挽救你
和你企業(yè)的命運。眼界的作用，不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初，它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者
的整個創(chuàng)業(yè)歷程。“一個人的心胸有多廣，他的世界就會有多大。”我們也可以說，“
一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。”
比如科寶。科寶整體廚房如今在國內(nèi)非常有名，但是科寶在起步時，并不是做整體
廚房的，專業(yè)是抽油煙機。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機以后，
還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器。這時候科
寶才開始有意識地向整體廚房方面轉(zhuǎn)型。“那時我們理解的整體廚柜就是做幾個柜子，
把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊就行了。這種狀況一直持續(xù)到1999年5月。我去德國科
隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界。看了展會，我發(fā)現(xiàn)自己以前做的
東西，那哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾。”
展會后，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機，從北邊的威尼斯出發(fā)
一直南下。“我讓那司機幫我安排好路線，一路上，只要門上寫著Cucina(意大利語廚房
)，我就進去看。看了幾十個廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。古典的，現(xiàn)
代的，大眾的，前衛(wèi)的，各種流派都看了個遍。到最后，看到Cucina我就想吐。”
這一路看了20多天，蔡明回到國內(nèi)，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。歐洲
的各種流派、款式，融進自己的理念。科寶，或者說蔡明，在做整體廚房若干年后，一
直到1999年的歐洲之行，才明白什么叫真正的整體廚房。這就是行千里路的作用。開闊
眼界后的老板，將原本平庸的企業(yè)帶入了一個全新的境界。與此同時，老板自己也進入
了一個新境界，發(fā)現(xiàn)了一個新天地。
第四，交友。很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)IDEA(主意)是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是
由朋友直接提出的。所以，這些人在創(chuàng)業(yè)成功后，都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)
系，并且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。時尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團創(chuàng)始
人陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、
新晟源(昆明最大的汽車配件公司)老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓
酒館喝茶談天的愛好。何新源稱其為“頭腦風暴”。這樣的頭腦風暴，使他能夠不斷地
有新思路、新點子，生意越做越大，越做越好。都說廣東人是天生的生意人，你看一看
，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要
的另一方面。原來北京人不太愛喝茶，現(xiàn)在北京的茶館卻多過米鋪。這與近幾年來北京
的商業(yè)氣味越來越濃不無關(guān)系，茶館里面的人，十有八九是在交朋友談生意。
四大創(chuàng)業(yè)IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫如說眼開見
錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。《科學投資》奉勸創(chuàng)業(yè)者，有空一定
要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思考。“機遇只垂青有準備
的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是最好的準備。
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