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銳鋒網(wǎng): 環(huán)保手機回收站 張曉真的創(chuàng)業(yè)故事
手機的更新?lián)Q代越來越快，隨著移動技術的不斷進步和手機功能的不斷完善，手機已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的通信工具。
全國每年新手機銷量超過1.5億，手機用戶平均在兩年內會更換手機。隨著3G網(wǎng)絡和智能手機的普及，手機的更換在加速。大量被淘汰的舊手機淪為雞肋。如果處理不當，這些二手手機會帶來嚴重的環(huán)境問題，因為手機電池和零部件中含有大量重金屬。
那么如何合理的回收這些二手手機呢？能不能在解決環(huán)境問題的同時，從中發(fā)現(xiàn)商機呢？這正是銳鋒網(wǎng)打算解決的問題。
從環(huán)保中發(fā)現(xiàn)商機
銳鋒網(wǎng)的靈感來自英國的手機回收網(wǎng)站Envirofone：只要你把舊手機發(fā)給該網(wǎng)站，他們就會在24小時之內把錢寄給你。在銳鋒網(wǎng)，不管你的舊手機能不能用，你的可以得到一筆現(xiàn)金，而且統(tǒng)一明碼標價。
回收三部曲
銳鋒網(wǎng)的手機回收過程分三步：用戶登記，快遞取件，返現(xiàn)給賣家。
用戶可以提供支付寶或銀行賬戶收取舊手機所賣金額；另外，你還可以選擇用舊手機換取手機商店的代金券，用來購買新手機，達到以舊換新的目的。銳鋒網(wǎng)檢測成功后通知用戶回收成功，48小時之內將回收款匯入用戶指定賬戶。
舊手機后期處理
那么回收后的手機如何處理呢？對于還能用的舊手機，銳鋒網(wǎng)和正規(guī)二手手機經(jīng)銷商展開合作，對手機消毒后進行二次銷售，但保證不流通到翻新機渠道；對于已經(jīng)無法使用的報廢手機，銳鋒網(wǎng)和日本TMC公司展開，對手機進行回收處理，提取其中的重金屬。
如何盈利
銳鋒網(wǎng)的主要收入來自可用舊手機的回收。對于有人提出回收價格偏低的問題，銳鋒網(wǎng)創(chuàng)始人張曉真很坦然地表示：“回收價格并不是不能提高，銳鋒網(wǎng)不愿意把這些手機交給那些愿意出高價的翻新手機商人。”至于那些報廢的舊手機，銳鋒網(wǎng)主要出于環(huán)保考慮，并不能帶來收入。
創(chuàng)始人張曉真的創(chuàng)業(yè)歷程
一個剛畢業(yè)的大學生，沒資金、沒技術、沒人脈，只憑一個點子卻想創(chuàng)業(yè)，簡直是天方夜譚。但銳鋒網(wǎng)創(chuàng)始人張曉真卻以全新的創(chuàng)業(yè)思路來闡釋這一不可能的事情。張曉真的創(chuàng)業(yè)項目是處理廢舊手機，并進行回收利用，并建立國內第一家手機回收網(wǎng)站。曉真從小就萌發(fā)過強烈的創(chuàng)業(yè)激情。“大學時開了家淘寶網(wǎng)店賣手機。”曉真說，正是這段賣手機的經(jīng)歷，讓他思考：人們淘汰的舊手機，該怎么處理呢？如何讓消費者明明白白消費呢？有過電子商務經(jīng)驗的他，想出了C2B商城模式。“C2B模式，即多個賣家，通過物流，集中到一個買家。”曉真還由此形成了一系列手機網(wǎng)上回收的實施方案。
但是，最關鍵的是，有了點子，該怎么實施呢？
自我營銷 - 報名參加“我為創(chuàng)業(yè)狂”
“尋找天使資金，來獲得創(chuàng)業(yè)的資金。”鑒于偶像馬云的成功史，曉真很自然想到了尋找天使資金，并大量了解這方面的信息。這時，東方衛(wèi)視“我為創(chuàng)業(yè)狂”的節(jié)目吸引了曉真的目光。曉真想，即使不能入選，也能自我營銷，并聽取大家對這個項目的看法。
他提交了商業(yè)計劃書后，出乎意料的是，“第二天導演打電話說，破格讓我去參加節(jié)目。”當時導演在表述項目入選理由時，只說了一句話，“我家里有五六部廢舊手機，如果有這個網(wǎng)站，我馬上寄過去進行回收。”比賽結果在預料之中，曉真的項目并沒有獲得節(jié)目資金。但讓曉真信心大增的是，他的創(chuàng)業(yè)項目得到了觀眾和評委一致的肯定和鼓勵。
明天會更好
銳鋒網(wǎng)今年3月15日剛剛上線，可謂小荷才露尖尖角，但早有蜻蜓立上頭。或者換個比喻，張曉真打開的是冰山之一角。現(xiàn)在銳鋒已經(jīng)不是張曉真一個人在戰(zhàn)斗，銳鋒已經(jīng)聚集了一個有著共同的激情、價值觀、使命感和行動目標的團隊。現(xiàn)在的銳鋒正在通過全新的模式多種渠道進行手機回收，也得到廣大用戶的認可和歡迎。
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