99％的銷售精英都經(jīng)歷過的4個階段
99%的銷售精英都經(jīng)歷過的4個階段，哪4個呢?剛剛踏入銷售這塊“熱土”的新人面對瞬息萬變的市場和各種各樣的客戶一般都是一臉懵逼，他們向往成為銷售這個行業(yè)的精英，想要在銷售市場中大顯身手卻又無從下手，甚至還有些許膽怯，其實這都是正常的現(xiàn)象，沒有人的第一次是輕車熟路。
99%的銷售精英都經(jīng)歷過的4個階段
熟練期
經(jīng)過了一番學習和實踐，銷售人們也開始對這個行業(yè)有了初步了解，沒有了起初的迷茫和不知所錯，但時候卻是最難熬的時期，因為他們發(fā)現(xiàn)自己需要學習的東西還有很多，與銷售高手們還難以望其項背。這個時期的銷售人就像正處在快速發(fā)育時期的身體，需要補充大量的營養(yǎng)來跟上節(jié)奏，稍有懈怠就會“發(fā)育不良”甚至成為“逃兵”。
開拓期
經(jīng)過了學習，也接觸了不少的客戶，銷售工作開始步入正規(guī)輕車熟路，此時的銷售人漸漸擁有了自己的客戶群體，而維護僅有的資源是遠遠不夠的，要想成為銷售精英就應不斷開拓自己的事業(yè)。這首先要從開拓客戶群體下手，擁有了客戶更大的客戶群體你的事業(yè)輻射力也就會更加顯著。
穩(wěn)定期
此時的銷售人已經(jīng)進入了銷售事業(yè)的`穩(wěn)定發(fā)展時期。但“江山”從來都是易打不好守的，競爭如此激烈的當今社會，你稍加懈怠也許就會落后。穩(wěn)定的事業(yè)需要良好的口碑塑造，做銷售做到了一定程度拼的已經(jīng)不是激情和技巧，口碑對于一個人的長久發(fā)展起著至關重要的作用，塑造了良好的口碑，你的名字就會成為一個“金字招牌”。想要和你合作的客戶也會源源不斷。
分割線
成功注定需要一個艱難而漫長的過程，結果不可能一蹴而就，只有腳踏實地，一步一個腳印堅持走下去，你的銷售事業(yè)才會“船到橋頭自然直”。
銷售心理學的4大技巧
強大的潛意識
飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情;
捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響
創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事
1 瞄準一個方向;
2 激勵團隊;
3 傳播價值觀;
4 至少75%時間花在產品上;
5 分析數(shù)據(jù);
6 強健體魄;
7 吸取反饋建議;
8 離開辦公室接觸真實世界;
9 微博交友;
10 掌握現(xiàn)金流;
11 站在投資人角度衡量自己的工作;
12 保持快樂;
13 熱愛你身邊的一切
拜訪客戶要做到的三件事
1) 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。
2) 3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區(qū)。
3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷
消費心理學：便利店里的陷阱
1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會;
2、相互關聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點。
3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?
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