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跆拳道銷售技巧和話術(shù)
在跆拳道的銷售過程中，掌握有效的銷售技巧和話術(shù)是至關(guān)重要的。這不僅能夠幫助銷售人員更好地與客戶溝通，還能夠提升銷售業(yè)績(jī)，推廣跆拳道文化。以下是小編整理的跆拳道銷售技巧和話術(shù)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
跆拳道銷售技巧和話術(shù)
1、你們道館收費(fèi)3000，隔壁的只要1800元，同樣的價(jià)格我就報(bào)？
分析：不就是覺得貴嗎？那回答為啥貴的問題不就行了。
答：是的，我們道館的學(xué)費(fèi)是當(dāng)?shù)刈钯F的，同時(shí)也是學(xué)員最多的。
當(dāng)初很多家長(zhǎng)也覺得我們家學(xué)費(fèi)貴，然后去其他道館報(bào)名，最后學(xué)了一段時(shí)間又到我們這里來了。比方xxx，還有xxx。
因?yàn)槲覀兊沫h(huán)境師資教學(xué)都是最好的，同時(shí)我們開設(shè)了其他道館沒有的財(cái)商教育、人性教育、感恩教育等系列特色課程。
如果您是一位為孩子的未來前途著想，希望能真正培養(yǎng)孩子的綜合能力，讓孩子未來更成功。你是不會(huì)覺得貴對(duì)嗎？
2、已經(jīng)在學(xué)校參加興趣班了
答：這真是太好啦，看來孩子是非常喜歡跆拳道的，同時(shí)您也愿意孩子練習(xí)跆拳道，我們這邊不少孩子開始也在學(xué)校練習(xí)，但最后家長(zhǎng)都讓孩子來道館練習(xí)，一方面道館是更專業(yè)的訓(xùn)練場(chǎng)所，接受最好的訓(xùn)練，學(xué)校畢竟是大班教學(xué)，教學(xué)質(zhì)量方面不好把控；
同時(shí)只有道館才有財(cái)商教育、人性教育、禮儀教育、感恩教育等一系列課程，全面性的把孩子培養(yǎng)成社會(huì)需要的人才。
這也是我們道館獨(dú)有的特色。如果孩子能夠成長(zhǎng)為這種綜合型人才，您是非常愿意孩子去道館練習(xí)的對(duì)嘛？
3、孩子報(bào)了其他輔導(dǎo)班，沒有時(shí)間學(xué)跆拳道？
我非常贊同您的觀點(diǎn)，您對(duì)孩子的學(xué)習(xí)真的很上心。
我們這邊很多孩子都報(bào)了兩三門興趣課程，但是家長(zhǎng)為什么依然堅(jiān)持讓孩子學(xué)習(xí)跆拳道，甚至像xxx媽媽為了孩子學(xué)習(xí)跆拳道，停掉了美術(shù)班，因?yàn)轷倘啦粌H能鍛煉孩子的身體，還能開發(fā)孩子的智力，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)是有促進(jìn)作用的。
您是一位非常關(guān)心孩子學(xué)習(xí)的媽媽，之所以說孩子沒時(shí)間學(xué)習(xí)跆拳道，是因?yàn)槟鷵?dān)心影響孩子的學(xué)習(xí)對(duì)嘛，那如果運(yùn)動(dòng)鍛煉有助于孩子的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，您是一定會(huì)讓孩子學(xué)習(xí)跆拳道的對(duì)嘛！
4、怕孩子學(xué)了打架？
您有此擔(dān)心是很正常的，我們這邊很多家長(zhǎng)剛開始也是有此擔(dān)心，但還是非常想讓孩子通過跆拳道鍛煉。
報(bào)名練習(xí)后發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)跆拳道與孩子會(huì)不會(huì)打架沒有絲毫關(guān)系，不僅如此，跆拳道進(jìn)行禮儀教育，感恩教育！讓孩子變得非常懂禮與感恩。
您之所以擔(dān)心孩子學(xué)跆拳道后會(huì)打架是可能您覺得跆拳道只教技術(shù)動(dòng)作，而我要告訴您的是我們更加注重孩子精神品質(zhì)的成長(zhǎng)，比方意志力，領(lǐng)導(dǎo)力等，為的是您的孩子以后走向社會(huì)的發(fā)展！
如果孩子學(xué)跆拳道不僅不會(huì)打架，還會(huì)提升他各方面的綜合能力品質(zhì)，您是一定會(huì)給孩子報(bào)名對(duì)嘛！
5、我怕孩子堅(jiān)持不住，到時(shí)候能退費(fèi)嗎？
答：您有這種擔(dān)憂是正常的，我非常贊同。很多家長(zhǎng)開始也擔(dān)心孩子堅(jiān)持不住，比方xxx，比方xxx，現(xiàn)在都綠帶級(jí)別了。
孩子中途也確實(shí)會(huì)出現(xiàn)這種情況，但通過道館與家長(zhǎng)的共同努力下，他們都堅(jiān)持了下來，因?yàn)榧议L(zhǎng)們都知道這本身就是對(duì)孩子意志力的一種鍛煉，輕易放棄怎能成長(zhǎng)呢！
同時(shí)，堅(jiān)持也是所有人成功的必備條件。可能大多數(shù)家長(zhǎng)都比較尊重孩子的感受，但我們作為一名優(yōu)秀的家長(zhǎng)，一定懂得如何去引導(dǎo)孩子，讓孩子自己學(xué)會(huì)做出準(zhǔn)確的選擇。
如果孩子的堅(jiān)持問題我們能夠順利的幫他度過，您一定會(huì)給孩子報(bào)名對(duì)嘛！
6、我家是女孩子不學(xué)這個(gè)？
答：這點(diǎn)我非常贊同。很多家長(zhǎng)覺得女孩子應(yīng)該學(xué)習(xí)舞蹈，剛開始我們道館也沒有幾個(gè)女孩，但現(xiàn)在越來越多的家長(zhǎng)愿意送女兒來學(xué)習(xí)跆拳道，還有很多學(xué)舞蹈的也來了，因?yàn)樗麄兿Ｍ约旱呐畠哼�有剛強(qiáng)的一面來應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)與生活以為未來社會(huì)中的一些困難，同時(shí)希望孩子能學(xué)點(diǎn)防身術(shù)保護(hù)自己。我想您也非常希望孩子能夠堅(jiān)強(qiáng)并保護(hù)自己對(duì)吧！
這也是我們道館獨(dú)有的特色。如果孩子能夠成長(zhǎng)為這種綜合型人才，您是非常愿意孩子去道館練習(xí)的對(duì)嘛？
跆拳道銷售技巧與話術(shù)
一、銷售技巧
了解客戶需求：首先要了解客戶的興趣和需求，包括他們對(duì)跆拳道的了解程度、參與動(dòng)機(jī)以及期望達(dá)到的效果。
建立信任：通過專業(yè)的知識(shí)和熱情的服務(wù)，建立與客戶的信任關(guān)系。這有助于客戶更愿意聽取銷售人員的建議。
展示優(yōu)勢(shì)：詳細(xì)介紹跆拳道的優(yōu)勢(shì)，如鍛煉身體、提高自我防衛(wèi)能力、培養(yǎng)意志品質(zhì)等，使客戶對(duì)跆拳道產(chǎn)生興趣。
提供解決方案：根據(jù)客戶的需求和疑慮，提供針對(duì)性的解決方案，消除客戶的顧慮。
跟進(jìn)服務(wù)：在銷售過程中，及時(shí)跟進(jìn)客戶的需求變化，提供持續(xù)的服務(wù)和支持。
二、話術(shù)示例
開場(chǎng)白：“您好，我是XX跆拳道館的銷售顧問。很高興有機(jī)會(huì)向您介紹跆拳道這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。請(qǐng)問您對(duì)跆拳道有什么了解嗎？”
引導(dǎo)客戶：“跆拳道不僅是一項(xiàng)非常實(shí)用的自衛(wèi)技能，還是一種鍛煉身體、提升意志品質(zhì)的好方式。您是否考慮過讓孩子或自己嘗試一下呢？”
強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)：“跆拳道注重禮儀、忍耐和堅(jiān)韌不拔的精神。通過學(xué)習(xí)跆拳道，孩子們可以培養(yǎng)自信心和團(tuán)隊(duì)合作精神，而成年人則可以在繁忙的工作之余找到一種釋放壓力的方式。”
解答疑慮：“我明白您可能會(huì)有一些疑慮，比如擔(dān)心安全問題或孩子是否能堅(jiān)持下來。請(qǐng)放心，我們的教練都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們會(huì)提供一系列的激勵(lì)措施，確保孩子能夠堅(jiān)持下去并取得進(jìn)步。”
促成交易：“如果您現(xiàn)在決定報(bào)名，我們還將提供一系列的優(yōu)惠和贈(zèng)品。這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，可以讓您或您的孩子體驗(yàn)到跆拳道的魅力。請(qǐng)問您現(xiàn)在方便辦理報(bào)名手續(xù)嗎？”
通過以上的銷售技巧和話術(shù)，銷售人員可以更加有效地推廣跆拳道，吸引更多的客戶參與到這項(xiàng)有益的運(yùn)動(dòng)中來。
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