如何做好藥店銷售

時間：2020-10-22 20:56:18 銷售心理學我要投稿

如何做好藥店銷售

　　大家別看藥店的店員沒什么事做哦！他們也是跟進藥店銷售工作的。那么如何做好藥店銷售呢？大家一起來看看吧！

如何做好藥店銷售

　　鋪貨

　　做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛生所有你的產品了，消費者才會買到。鋪貨呢不是想像中那么簡單，但是也不是想象中的那么困難。只要你找到竅門，其實很簡單的。

　　你要了解你的目標，是打算做診所還是藥店。如果是診所，就要跟醫生大夫講好你的產品，診所基本是特別注重療效的地方，所以一定要把產品的對應病癥、療效闡述明白。然后就是利潤！沒有利潤的東西誰也不會去做，你不要但看自己的產品能讓診所賺多少錢，一定要去對比其他同類產品。這里給大家打個比方，比如你的感冒藥需要15塊錢可以治好病。診所或者藥店可能賺5塊錢左右，你以為利潤點可能到了。但是并不是這樣的，醫生完全可以開2塊錢的藥，他賺1塊錢然后搭配消炎藥、退燒藥等聯合用藥去賣20多然后賺十多塊錢。所以你一定要把自己產品定位好，跟診所大夫調節好利潤點，甚至某些產品放棄自己的利潤點。從而達到診所鋪貨的目的。

　　然后是藥店鋪貨，這個稍微正規一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規的，藥品有利潤點藥店基本就會進行試賣，因為藥店和連鎖的利潤點要的比較高，所以基本不會怎么談，只要你的藥品是消費者需求的他就會進。這里推薦非大城市就要先從診所做起，有消費者去藥店找你的藥了，藥店老板自然而然就會進。

　　走量

　　鋪貨之后不賣的話只會造成一次銷售，然后以后藥店和診所看到你都會繞著你走的。所以要想辦法幫他們走量！從而繼續進你的貨。

　　還是先說診所，診所正常情況都是大夫直接開方，所以只要跟診所大夫處好關系，大型或者打工性質的大夫可以提供返點等方式，更要保證你的產品的效果。之前的例子說過，聯合用藥。但是如果聯合用藥賺10塊錢，然后單獨藥品也是賺10塊錢。大夫還省了口舌，省了其他藥品的壓貨壓力等等，他自然而然就會主力銷售你的藥品了。

　　然后是藥店，一般藥店都會有活動、會員等等的說法。所以動銷是一個大環節。這里就不細說了，因為這個是因地制宜的需要自己常年的累計和了解的。藥店一般情況下是營業員銷售，而且大多數營業員都會有提成。所以這就是藥店之中最重要的一點！再有就是要了解藥店的入庫出庫手續。比如有些藥店的營業員賣奧美拉唑，跟庫房申請50盒，但是可能庫房給你拿的不是你的.產品雖然你給營業員提成了，但是沒有你的產品依然沒有辦法。所以一定要了解藥店的出庫手續。可能你會說如果其他人也給營業員提成呢？這就要看診所里面的第三句話，關系！只有客情是最重要的。

　　連鎖

　　為什么連鎖要拿出來單獨說呢，而且他其實沒有什么特別多需要說的地方，只不過就是因為他的特殊性。連鎖藥店的藥品是總部提供，各個藥店只負責銷售，這時候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周圍診所、醫院、藥店的自己產品的走量都跟他密切相關。想要連鎖走量你不可能去每家藥店的跑，所以只能從消費者和總部入手，這個就要看個人的理會了。

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