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如何做好銷售消防器材
同樣是跑客戶拿消防器材訂單，有人一年能見100多家客戶，與40來家客戶建立深度聯(lián)系，消防工程中標七八家;而有的人卻只能勉強糊口，在消防行業(yè)苦苦掙扎。下面就是小編為您收集整理的如何做好銷售消防器材的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯的話可以分享給更多小伙伴哦！
如何做好銷售消防器材
有人注重業(yè)務范圍拓展，有人卻因良好的消防器材公司推廣技巧獲得了客戶邀標。每個銷售擅長和的方式各不相同，然而總結(jié)起來就是一句話：成功就是90%的努力+10%的機會。沒有那10%的機會，努力也只能事倍功半。
技巧1：跑業(yè)務靠勤快，業(yè)務范圍拓展靠互聯(lián)網(wǎng)
得益于互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在消防器材公司的“業(yè)務范圍開闊了很多”，不論是通過線上報名消防器材的招標招募、線下參加對接會，能見到更多的客戶了。通過個人的力量和人脈能聯(lián)系到的客戶數(shù)量有限，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)不僅能收集客戶信息、還能線上報名消防工程項目，與消防器材采購人建立業(yè)務商的深度連接
技巧2：客戶動態(tài)早知道，溝通時才能對癥下藥
通過成為互聯(lián)網(wǎng)消防器材公司后，了解了更多房地產(chǎn)企業(yè)動態(tài)，掌握了更多房地產(chǎn)開發(fā)商相關(guān)信息�！本拖衩鎸b修大潮，不僅消防器材公司聞風而動，開發(fā)商也急需獲取和交流相關(guān)信息，在微信群里與大家互動交流。
技巧3：一天見10多家客戶，高效率才能跑得更快
“獲得更多跟客戶接觸的機會。”一場對接會，就能見到10-20家客戶，高效又直接。更注重人與人的接觸，通過對接會“能更好認識人，了解客戶消防器材的需求和入圍信息”。與消防器材采購人做朋友，多多互動也是一種方式。
技巧4：做好消防器材公司企業(yè)推廣，“坐在家里”也能被客戶邀標
有時候，只要你找對了平臺，做好了消防器材品牌宣傳，“坐在家里”客戶也會找到你，讓你去參與邀標。有些消防器材公司就是因為做好了這一點，就分別收到了XX地產(chǎn)和XX集團的邀請洽談和消防器材邀標。
銷售技巧都很好，可是還不知道哪個更適合自己的消防器材公司?沒關(guān)系，你可以多方面嘗試，再從中挑選適合自己的消防器材公司路子精耕細作。
消防器材銷售具體方法
挑選禮品的原則：
A、能夠激發(fā)自身優(yōu)勢
B、花小錢，辦大事（太貴重，人家可能不敢收哦）
C、為客戶制造驚喜，滿足需求。（如果你就只會送煙酒茶，那么除非你送一車過去，否則沒有效果。）
D、禮物必須有故事（比如送給一個愛抽煙的客戶打火機，那么這個打火機必須有背景和故事。就像世界名牌產(chǎn)品都有一個很棒的故事。）
三大攻心術(shù)
攻心術(shù)主要分三部分：
第一就是攻直系親屬。我們要攻客戶的直系親屬，這點很重要！每一個客戶自身都有一個固定的痛點或需求。
固定的，只要他有爹有媽、有愛人、有寶寶，這就是固定的痛點或者需求。我們關(guān)心直系親屬比關(guān)心客戶更能打動人心，面子問題。本質(zhì)是什么？以迂為直。這是第一個啊，攻直系親屬。
第二個攻本人所需。每個客戶這個負責人都有痛點需求，他個人個人業(yè)績、職場發(fā)展、個人利益和愛好，這是他痛點！誰沒點愛好啊，都一定有愛好！那么不論是痛點需求還是愛好，攻中一個就是勝利。
第三個就是攻增值服務。服務客戶要為客戶提供各項增值服務，包括為客戶做好市調(diào)報告，因為客戶也有他們的客戶和競爭對手，也要服務好他們的客戶，打擊自己的競爭對手。
如何做好銷售消防器材
根據(jù)我國《消防法》規(guī)定：任何個人無權(quán)出售消防器材。你現(xiàn)在不是考慮還該買點啥，而是買啥都可以，消防器材馬上停售。
做生意，首先自身要有開拓精神，不能光靠什么關(guān)系的。但也不是絕對的，現(xiàn)實社會有關(guān)系更好辦事的。做消防，首先我覺得你要懂消防，不知道你為什么做這個生意，聽別人說的，還是自己想的，我想是有原因的。消防這方面有很多知識的，消防生意也分工程和器材銷售的，不知你想做那種。只做器材銷售的話，很簡單了，只要租個店鋪就可，然后就是聯(lián)系生意，當然如果消防上面有人更好。如果是做工程的，第一資金要很多的，還要辦資質(zhì)，很不好做的，象你這樣從來就沒做過的。不管怎么說，做什么生意要了解行情，根據(jù)自身的實力，只要用心做就會做成的。
可以做監(jiān)控設(shè)備，防爆設(shè)備都很好，關(guān)鍵是你要和消防隊的領(lǐng)導玩好，相信你也跑過業(yè)務，其實就是那點事，不要吝嗇錢，剛開始投點，往后來一筆業(yè)務就賺大了
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