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山東桓臺縣拳擊手付志偉養鴨賣鴨蛋創業致富歷程
山東省桓臺縣的付志偉最初的夢想是成為一名職業拳擊手，一度也離這個夢想近在咫尺。如今，他更愿意把自己的形象定位為“賣鴨蛋的新農人”，憑借家鄉的馬踏湖金絲鴨蛋，他帶頭成立的合作社年銷售額達4000萬元左右。
10多年前因傷病選擇退役的時候，這個曾在全國青年錦標賽上拿到季軍的拳擊“苗子”，多少有些壯志未酬，但他心一橫，“即便退役回家，也要闖出個樣子”。
1984年出生的付志偉當時只有20歲出頭，在父母眼中，好不容易走出農村，在首都北京給家里“長了臉”的兒子，又一頭撞回了老家山東省桓臺縣，他甚至沒有選擇自己熟悉的領域，去當教練或者體育老師，而是野心勃勃地要創業。“他們當時特別不理解”，付志偉回憶，就連在家里吃飯，父母也不愿擺他的碗筷，以此表示對他“胡來”的不滿。
退役頭幾年，付志偉干過建筑工程，開過小超市，“但都不長久，更沒攢下錢”，直到一次買特產的經歷，讓他將目光投向了家鄉的咸鴨蛋。
那年夏天，準備去趟北京的付志偉在超市和商場轉了半天，也沒找到想給老教練帶的金絲鴨蛋。作為桓臺馬踏湖的特產，金絲鴨蛋因其腌制蒸熟后，可見蛋青、蛋黃相交處有蛋黃油圈相間隔，似縷縷金絲絞纏而得名，曾是皇家貢品。
“口感沒的說，但知名度不高�！备吨緜ズ髞韺ｉT去馬踏湖買鴨蛋，發現老鄉們沿街售賣的不少，可大都是支個路邊攤，把自家腌的鴨蛋賣一賣，“不上檔次，也沒有品牌�！�
雖然在當地有一定口碑，但馬踏湖金絲鴨蛋基本是農戶分散生產經營，缺乏有影響力的大品牌，也賣不上價錢，甚至有時銷路都成問題。了解這些后，付志偉動了賣品牌鴨蛋的心思——何不整合散戶抱團經營，把金絲鴨蛋的名氣打出來。
他一口氣注冊了“天馬”品牌，成立了“天馬養鴨合作社”，但應者寥寥無幾，老鄉們大都不看好這個運動員出身的毛頭小伙兒，“祖祖輩輩都是這么賣鴨蛋的，他能折騰成啥樣？”
盡管在付志偉的軟磨硬泡下，起鳳鎮華溝村村民宋立燁首批加入了合作社，可是他告訴中國青年報·中青在線記者，“當時心里真沒底兒”。雖然對方承諾現款交易、不會退貨，但宋立燁內心還是直打鼓，“收那么多鴨蛋，賣不出去讓我們退錢怎么辦，而且我們得擴大養殖規模�！�
宋立燁的疑慮在經歷了當年春節和中秋兩個銷售旺季后被打消，以前農戶散賣，一枚鴨蛋旺季頂多1元左右，現在通過品牌經營規模銷售的“天馬”金絲鴨蛋，能賣到三四元，農戶們嘗到了甜頭。
“當初加入合作社的時候，我們家就養了20多只鴨子，現在有260多只�！兵喌颁N售收入已成為宋立燁一家老小的重要經濟來源，他今年打算再養100多只，達到400只。
據統計，合作社通過金絲鴨蛋的銷售，目前輻射帶動社員1000多戶，每年助農增收近千萬元。
在付志偉看來，鴨蛋賣得好，品牌和品質是“雙保險”�！皬氖盏暗浇y一加工配送，都得嚴格把關�！彼麖囊婚_始就把“做實在人，賣放心蛋”作為公司的口號，同時，通過產業化運作，不斷提高產品的附加值。他還請明星為金絲鴨蛋代言，并贊助了一些體育賽事推廣。這些“招數”看得鄉親們“眼花繚亂”，原來鴨蛋可以這么賣。
目前，付志偉和團隊在山東省已開設了102家魯供天馬特色農產品連鎖店，有近2000個經營網點，與全國20多個大型商場超市合作。而最初為了讓“天馬”金絲鴨蛋進超市，付志偉吃過不少“閉門羹”。他曾十幾次拜訪一家超市的負責人，后來對方被他磨得“受不了了”，才讓他勉強一試。
不過，付志偉覺得這都不算什么，創業最難的時候，他一度發不出公司員工的薪水，也想過不干了，跟著他“一起干事業”的小伙伴卻令他咬牙堅持了下來，“就拿公司的總經理來說吧，他一年多沒拿工資，還從家里拿錢倒貼”。
眼下，公司吸引了越來越多想“一起干事業”的年輕人返鄉。瞅準了“互聯網+農業”的大勢，公司正在著力打造地方性農業電商平臺，組建起了40多人的電子商務團隊�！拔覀兓径际�90后�！逼脚_運營總監王梓驊告訴記者。從北京一所知名理工院校畢業后，這個闖過上海的90后青年選擇回到了家鄉桓臺，他相信在這里“一樣可以有自己的事業。”
從拳擊手“轉型”賣鴨蛋，付志偉坦言有過遺憾，“現在我都不敢看拳擊比賽，怕勾起以前的回憶”。但他更篤定的是，不論做運動員，還是創業，“愛拼的精氣神，一直都在”。
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