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開手機(jī)店如何做好促銷創(chuàng)業(yè)指南
不管做什么生意，促銷都是不可忽略的一個(gè)經(jīng)營手段，開手機(jī)店也自然是這樣。手機(jī)店促銷策劃好，人氣自然少不了。一倍的投入，十倍的回報(bào)。所以，所謂促銷，不能促而不銷。小編認(rèn)為好的促銷必須首先具備3個(gè)要素。
1、因地制宜借資源；
2、鶴立雞群求創(chuàng)新；
3、一毛不拔為省錢；
解析：所謂“因地制宜借資源”是指中國區(qū)域市場內(nèi)，手機(jī)店所在市場的特點(diǎn)決定促銷的重點(diǎn)不同。
例如：去年我到浙江鹿城天一地帶做促銷策劃，我就感覺這里不適合進(jìn)行舉牌宣傳，而成都太升路迅捷通訊，我就同意他們這樣舉牌促銷。為什么呢？
原因一：據(jù)調(diào)查該地方城管對(duì)市容規(guī)劃管理過于嚴(yán)格，由沿街的店鋪觀察可以發(fā)現(xiàn)，一米內(nèi)不允許擺設(shè)雜物。
原因二：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)于舉牌、派發(fā)傳單類促銷宣傳不易接受，他們更相信的是電視媒體。
原因三：這個(gè)地區(qū)的手機(jī)零售市場較為分散，消費(fèi)者也不集中。
后來，我?guī)退鼈冊(cè)O(shè)計(jì)企業(yè)DM內(nèi)刊，充分借助當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)放的渠道資源，將手機(jī)店DM內(nèi)刊夾在報(bào)紙中，經(jīng)過三個(gè)月的試發(fā)，店內(nèi)人氣翻了三倍。同時(shí)配合“公交電視傳媒”達(dá)到重復(fù)傳播的效果。
解析：所謂“鶴立雞群求創(chuàng)新”，主題一定要?jiǎng)?chuàng)新，我在8835手機(jī)網(wǎng)店鋪運(yùn)營模塊內(nèi)有幾篇文章是關(guān)于策劃促銷主題的208個(gè)方向，由此發(fā)散思考，可以找出很多促銷主題，如以“時(shí)間”、“降價(jià)”、“買贈(zèng)”等等。重點(diǎn)要突出轟動(dòng)性、爆炸性。
案例：05年我在華潤工作期間，很多超市廣場人流減少，公司上下都在思考如何吸引更多的顧客。當(dāng)時(shí)我突發(fā)奇想：“山不過來，我們就過去嗎。”于是增設(shè)“免費(fèi)中巴車”免費(fèi)接送顧客。這一策劃不僅解決了人流量的問題，而且配合車體廣告，起到了不錯(cuò)的宣傳效果。
解析：所謂“一毛不拔為省錢”。我認(rèn)為：促銷策劃的效果就是投入與產(chǎn)出的比。不花錢的策劃是不實(shí)際的，但花“小錢釣大錢”的策劃還是有的。所以，作為一名促銷策劃師，促銷前期的重點(diǎn)工作是清楚的費(fèi)用預(yù)算與評(píng)估。
促銷做的好，不僅能夠提升人氣，還能增加收益，是商家常用的一個(gè)營銷手段。不過，在這里，小編也有一點(diǎn)要提示：促銷并不適合于每一個(gè)階段，更不能天天都做促銷，這樣只能降低品牌檔次，得不償失。
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