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賣門窗銷售技巧和話術(shù)
門窗銷售的時(shí)候要有方法技巧，才能掙得更多錢。小編整理的賣門窗銷售技巧和話術(shù)，希望大家喜歡!
銷售技巧與話術(shù)1
客戶對(duì)產(chǎn)品細(xì)細(xì)觀察后說：你們的產(chǎn)品做工好粗糙啊，這兒都有問題了。
【錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)】
1、先生，這種小問題任何品牌都是難免的。 2〕現(xiàn)在的東西都是這樣，處理一下就好。 3、哦，這只是樣品，沒事的，我們送貨的跟這個(gè)不一樣。
【建議應(yīng)對(duì)】
1、導(dǎo)購(gòu)說：由于我的工作疏忽，陳列貨品時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)節(jié)，真是不好意思了，謝謝您告訴我這個(gè)情況，這種風(fēng)格的產(chǎn)品賣得好，這個(gè)樣品己經(jīng)陳列了好久，客人接觸的也多，難免有些摩損，我們這幾天正準(zhǔn)備換新的呢。您放心，我們廠家對(duì)工藝的要求非常嚴(yán)格，新貨都有保證，您看我們這套產(chǎn)品......(引導(dǎo)顧客體驗(yàn)其他貨品、
2、導(dǎo)購(gòu)說：謝謝您告訴我這個(gè)情況，我之前都沒有發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，可能是產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中有點(diǎn)磨損，我會(huì)馬上跟公司反映，調(diào)換成一套新的，真是謝謝您啦。我們廠家的制作工藝要求非常嚴(yán)，出現(xiàn)這種情況的幾率非常小，還被您看到了，真是不好意思啦......來，您看看這款......
【招數(shù)解讀】
承認(rèn)錯(cuò)誤是一種大智慧，同時(shí)尋找容易被顧客接受的理由使問題簡(jiǎn)化
銷售技巧與話術(shù)2
這個(gè)品牌不太有名，我從來都沒聽說過，是新出的嗎?
【錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)】
l、不是呀!我們品牌好幾年了。 2、是嗎?我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)很有名的。 3、我們正在許多媒體上做廣告。 4、我們確實(shí)是新牌子，剛進(jìn)市場(chǎng)。
【建議應(yīng)對(duì)】
1、導(dǎo)購(gòu)說：哦，真是可惜，看來我們?cè)谄放仆茝V方面的工作做的還不到位。不過沒關(guān)系，今天剛好您來了，可以先了解一下我們產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，來，我?guī)湍?jiǎn)單介紹一下吧......(簡(jiǎn)單自信的介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)、最近我們有幾款產(chǎn)品在做活動(dòng)，并且也賣的非常火，您可以先了解一下，來這邊請(qǐng)......(轉(zhuǎn)到引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品上)
2、導(dǎo)購(gòu)說：哎呀，真不好意思，我們的工作沒做好，這我們得檢討。幸虧今天有機(jī)會(huì)向您介紹一下我們的產(chǎn)品，我們品牌己經(jīng)有......年了，主要的顧客......主要風(fēng)格......我們的特色是......小姐，我們最近出了幾款新產(chǎn)品，我認(rèn)為值得向您推薦一下。來，小姐，這邊請(qǐng)......(轉(zhuǎn)到引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)、
3、導(dǎo)購(gòu)說：呵呵，您對(duì)......行業(yè)真是了解。我們品牌其實(shí)做的時(shí)間也不短了，只不過今年年初公司才決定進(jìn)入這個(gè)區(qū)域，所以以后還需要您多多捧場(chǎng)、多多照顧呀。我們品牌的主要風(fēng)格是......請(qǐng)問您家裝修風(fēng)格是?看我們這邊這么多式樣，我相信一定會(huì)有適合您家設(shè)計(jì)風(fēng)格的。小姐，這邊請(qǐng)......(轉(zhuǎn)到介紹產(chǎn)品、
4、導(dǎo)購(gòu)說：對(duì)不起，這是我們的工作沒做好，不過沒關(guān)系，現(xiàn)在剛好有這個(gè)機(jī)會(huì)向您簡(jiǎn)單介紹一下我們的產(chǎn)品，我們......(轉(zhuǎn)向簡(jiǎn)單自信的介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，只要顧客愿意聽你說話就迅速向顧客提問以引導(dǎo)回答問題、先生，請(qǐng)問您家里的裝修都做到什么階段了?您的客廳面積多大?您臥室的光線如何?
【招數(shù)解讀】
承認(rèn)自己的瑕疵是一種智慧，聰明的導(dǎo)購(gòu)可將缺點(diǎn)變成推銷的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
銷售技巧與話術(shù)3
你們不是什么大品牌，我在媒體上經(jīng)常看到XX品牌。
【錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)】
1、我們品牌也不錯(cuò)。
2、您可以換個(gè)牌子試試看。
3、我們牌子也是大品牌啊。
4、品牌大也不一定可信。.
【建議應(yīng)對(duì)】
1、導(dǎo)購(gòu)說：XX確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的牌子，在品牌推廣方面也比我們做的到位，一直都是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象，您覺得XX 牌子什么地方比較吸引您呢?(探尋競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)之后、我們家在這方面做的也是非常好的......，而且我們的產(chǎn)品在......方面是有優(yōu)勢(shì)的......
2、導(dǎo)購(gòu)說：XX是個(gè)知名度很高的牌子，廣告力度比較大，這點(diǎn)比我們做的好啊。不過家居類產(chǎn)品的消費(fèi)個(gè)性化很強(qiáng)，只有適合您的才是最好的。
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