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媒體提升企業(yè)銷售力的方法
銷售力是市場營銷的結(jié)果，而傳播力、品牌力是達(dá)成銷售的中間環(huán)節(jié)。現(xiàn)在很多媒體都提倡為廣告主提升銷售力，那么媒體如何在中間環(huán)節(jié)對廣告主的銷售力結(jié)果提供直接而強大的作用，從而避免“只提口號、難求實效”的尷尬呢?
媒體應(yīng)樹立互惠共贏理念
媒體投放作為廣告主達(dá)成銷售目標(biāo)的最重要環(huán)節(jié)之一，往往占據(jù)企業(yè)營銷預(yù)算的重頭。而媒體作為企業(yè)花費投放預(yù)算建立品牌影響的合作方，理應(yīng)關(guān)注企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成和增長。一方面，媒體協(xié)助企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的理念與企業(yè)實現(xiàn)市場、銷售共發(fā)展的根本利益是一致的，可以獲得更多的認(rèn)同;另一方面，企業(yè)也只有不斷實現(xiàn)了既定銷售目標(biāo)，才能對品牌建設(shè)保持或增加持續(xù)的投放預(yù)算。由此使得媒體和廣告主在根本利益上達(dá)成一致，和諧發(fā)展，互惠共贏。
傳統(tǒng)的媒體行為有局限性
媒體傳統(tǒng)的做法往往只能提升傳播力而不能直接提升銷售力。通過增強傳播力來提升企業(yè)品牌力，只是企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的中間環(huán)節(jié)，而企業(yè)要達(dá)成銷售力目標(biāo)，還與渠道、人員、資金、促銷活動等因素具有極大關(guān)系。而一個媒體如果僅僅是圍繞媒體的傳播效果來做文章，比如擴(kuò)大覆蓋規(guī)模、優(yōu)化節(jié)目編排、創(chuàng)建創(chuàng)新欄目，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)電視劇、搶占獨播及首播資源等等，也只能增強廣告主投放的傳播效果，但距離真正提升廣告主的銷售力還相差甚遠(yuǎn)。因為并不能認(rèn)為廣告鋪天蓋地，那么這個地方的銷售力就一定好，這和企業(yè)在這個地方的經(jīng)銷商、鋪貨情況等等還有著非常密切的關(guān)系。
媒體改革的路徑
媒體需整合自身節(jié)目資源，并與企業(yè)市場產(chǎn)生互動，與企業(yè)的消費者也產(chǎn)生“合作”，才有可能直接提升客戶的銷售力。媒體通常有廣告時間、節(jié)目內(nèi)容兩個產(chǎn)品，對應(yīng)著廣告主、觀眾兩種消費者，其共同價值的基礎(chǔ)是節(jié)目、廣告時段背后的觀眾與企業(yè)消費者的重合水平，而廣告時間的銷售是與廣告主的合作，當(dāng)媒體的節(jié)目資源與廣告主的消費者也進(jìn)行“合作”的時候，媒體往往才可能真正提升廣告主的銷售力。
媒體如何利用自身的節(jié)目資源和平臺影響力。在傳播廣告主品牌的同時加強與廣告主消費者的互動性溝通，從而直接提升廣告主的銷售力呢?
思路一，媒體梳理及整合自身的節(jié)目資源，與客戶的消費者建立直接溝通通道，并聯(lián)合廣告主做好線下市場配合與運用。
比如萊電視臺具有高端訪談類節(jié)目，訪談的話題有關(guān)注民生的、有關(guān)注經(jīng)濟(jì)的，有關(guān)注金融證券的、有關(guān)注時事的，由于所請的嘉賓都是具有較高的知名度且訪談話題具有較高的實用參考價值，那么無疑這個節(jié)目在“面。上有較強的收視率，而在“點”上具有較強的參與性。如果媒體在訪談某嘉賓談相應(yīng)的話題前，就將這個消息告知與其合作的相關(guān)客戶，而客戶則可以利用在線下實施“買產(chǎn)品，到現(xiàn)場參加某某電視臺某某嘉賓訪談”的促銷由頭，直接增加產(chǎn)品的銷售。
思路二，媒體利用自身平臺影響力，加強行業(yè)研究，整合社會熱點，與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人一起策劃帶有行業(yè)性的、符合社會熱點的行銷活動，在線上傳播的同時，帶動線下銷售提升。
比如電視臺在每年底進(jìn)行下一年節(jié)目、編播季、活動規(guī)劃時，需要召集不同行業(yè)的前5品牌的市場策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)等人員，共同探討社會熱點，站在行業(yè)的高度策劃具有行業(yè)影響力的活動，并將確定后的活動納入到全年的編播中進(jìn)行合理編排。這樣一來，策劃的活動豐富了電視臺的節(jié)目內(nèi)容，同時由于有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的總監(jiān)參與，不脫離市場實際，且便于確定的活動直接進(jìn)入企業(yè)負(fù)責(zé)營銷的總監(jiān)的年度規(guī)劃中，直接切合資源產(chǎn)生合作。與此同時，更能將所策劃和確定的活動，與合作企業(yè)的消費者進(jìn)行有效的互動和參與，在贏得傳播力的同時，直接提升銷售力。比如在活動的參與中，企業(yè)則可以設(shè)定“購買什么產(chǎn)品，參與某某現(xiàn)場活動，與嘉賓合影留念、獲得簽名、獲得紀(jì)念品等等”類似的促銷活動，直接帶動銷售提升。
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